雅达利公司的Atari-2600游戏机是现在北美家庭游戏机市场当之无愧的霸主，去年全美的销量突破了300万台。当然，他的霸主地位也不是没受到过挑战，比如飞利浦公司打入美国市场的奥赛德2游戏机，以及Mattel公司推出的Intellivision游戏机。

　　特别是后者的硬件性能比Atari-2600要高一截，对雅达利的统治地位造成了不小的动摇。但雅达利抢得了市场上大多数畅销游戏的优先发售权，加之售价较廉价的主机，一直牢牢把持着最大的市场份额。

　　但是当东方游戏公司的FC游戏机铺天盖地的广告席卷美国的报纸、电视时，雅达利公司的总裁雷.卡萨尔立刻感到了坐立不安。现在的东方游戏公司不再是一年前那个默默无闻的小公司，他横扫北美街机领域的壮举，让雅达利公司对它不敢有丝毫轻视。

　　特别是雅达利公司数次向对方求购旗下几款畅销街机的改编版权，都遭到了东方游戏公司的拒绝，这让雅达利公司早有了警惕之心。现在，他们不愿看到的事情还是发生了，东方游戏公司这头街机领域的巨鳄开始入侵家用游戏机的地盘。

　　FC游戏机上架的第一时间，雅达利公司技术部就弄回了几台样机进行彻底拆解。得到的结果很让人沮丧，FC机虽然是一款8位机，但性能却非常优异，比雅达利的主打产品Atari-2600要好许多。

　　雅达利公司技术部的主管向CEO雷.卡萨尔先生汇报时，满脸都是沮丧的表情：“这群香港人太不可思议了，他们怎么可能吧成本压到这么低？光是游戏机上的一块PPU（图像控制器）就需要10美元，而他们对外出货只有100美元，这几乎没有利润！”

　　好的游戏性能是靠更优良的硬件来支撑的，FC机的硬件成本比Atari-2600要高许多，但东方游戏公司制定的零售价却与雅达利公司一致，都是199美元。之前Mattel公司推出的Intellivision游戏机虽然硬件性能也很好，但它的售价高达299美元，如此高的价格并没有太大的竞争力。

　　但东方游戏公司的FC机却不同，它不但定价与Atari-2600一样，同步发行的游戏都是当下最后欢迎的街机游游戏，这让雷.卡萨尔瞬间刚收到了巨大威胁。其实卡萨尔甚至都无需用他的技术主管来报告，他自己在一台FC游戏机上试玩了几分钟，就立刻知道雅达利公司的致命敌人出现了。

　　“必须在三个月内研发出一款能与它相媲美的新游戏机！”这是卡萨尔在自己的总裁办公室里，指着一台FC游戏机用一种很冰冷的语气对研发部主管说出的一句话。

　　但即使这样，卡萨尔作为雅达利公司的总裁，也必须为研发部门争取这个宝贵的三个月。否则没等接力的新游戏机上市，Atari-2600很可能就已经被FC游戏机打的溃不成军。

　　这个时候，雅达利公司依托每年上百万台主机销量建立起来的强势分销体系，开始体现出自己的价值。卡萨尔给所有经销雅达利游戏机的经销商下达了禁令，Atari-2600和FC机只能两者选其一，任何经销FC游戏机的人都会被拉入雅达利公司的黑名单。

　　一边是刚刚准备上市的新游戏机，另一边是每年都能销售出几百万台主机、上千万份游戏卡带的畅销明星产品，大部分经销商都毫不犹豫的选择了雅达利。于是同时分销雅达利游戏机的分销商，在雅达利下达针对FC游戏机的禁销令后，纷纷致电东方游戏公司要求解除之前签订的供货协议。

　　香港东方游戏公司的会议室，美国传回来的信息越来越多，这次分销商集体与东方游戏公司解除销售合同的行为，已经确定是雅达利公司在背后搞鬼。而选择退出的分销商占到了全部分销商的70%，如果东方游戏公司不立刻做出补救措施，FC游戏机在北美大部分地区都可能无法出现在货架上。

　　“小李生，我觉得分销商之所以选择雅达利而不是我们，除了Atari-2600现在很畅销的原因之外，销售我们的FC游戏机利润更低也是一个重要的原因。”韩鹏苦笑着说道，“我们给一级分销商的出货价是100美金，而Atari-2600只有90美金！也就是说整个分销环节，各级代理商销售雅达利的游戏机比销售我们的FC机至少多赚10美元！”

　　“你说的这些都是细枝末节，我们现在的关键是如何解决当前的问题！”李轩一脸严肃的说到，“鹏哥，之前Game  Boy销售时，我们在北美有没有建立完整的终端销售商资料库！”

　　李轩想到东方游戏公司在日本的营销体系，几乎已经深入到每一家终端的经销店，基本可以抛开中间的分销环节，直接由东方商事公司的物流配送中心向经营玩具、游戏商店的老板们直接发货。

　　“有的，但是美国的国土面积比日本大得多，人口居住相对比较分散，我们虽然建有终端经销资料库，但一直没有启动相应的物流配套体系建设。因为这样的成本反而比分销体系更高。

　　现在东方商事在北美市场实行的是三级分销体系，我们向州一级的大代理商发货，再由他们分发给各个小区域代理商，最后由小区域代理商批发给终端零售商店！”韩鹏回答道。

　　“东方商事在美国有多少员工？”李轩又突然问了一句。

　　韩鹏看往旁边扫了一眼，立刻有人恭敬的回答道：“小李生，韩总，我们东方商事在美国共有77名职员，在美东和美西设立了六个办事处！”

　　“所有员工立刻都到洛杉矶总部集合，再从香港抽调30人过去支援！”李轩立刻决断道，东方商事的美国总部设在洛杉矶，“根据我们的资料库，立刻分小组派人对整个加州的终端零售店，一一亲自上门去拜访！

　　雅达利只能吓唬那些中间分销商，但只要我们的游戏机有销路，他们就无法阻挡那些想赚钱的零售店老板们销售我们的游戏机。

　　为了让零售店老板减少顾虑，我们的条件不妨开的优厚一些，可以让他们免货款先代销，等相信我们的FC机能畅销并且源源不断的为他们赚取利润之后，再按正常方式结算货款！只要我们能攻克一部分的市场，那部分市场的中间分销商们肯定就坐不住，毕竟谁也不愿白白错过赚钱的机会！

　　只要有人忍不住和我们合作了，就像多米诺骨牌一样，雅达利针对我们的禁售令就会迅速崩溃！毕竟如果他们如果真的对中间商们禁售，就意味着把那部分市场拱手让给我们！”

　　东方游戏公司和东方商事迅速行动起来，包括李轩、韩鹏和杜文强等人都第一时间飞赴洛杉矶坐镇。

　　“嗨，老板，有电视上放广告的那个FC游戏机吗？”一个面容稚嫩的金发男孩在父亲的陪同下，走进一家玩具商店，迫不及待的对大肚子老板问道。

　　“抱歉，孩子！我这里并没有FC游戏机，要不试一试这款Atari-2600吧，这也是一台非常不错的游戏机，雅达利公司的主打产品，可选的游戏非常多，有一百多种！”肥硕的老板指了指身后墙壁上密密麻麻挂着的各种游戏卡，自豪的说道。

　　男孩沮丧的摇了摇头，他在去年和爸爸妈妈一起去祖母家过圣诞节，跟在两位堂哥后面去了一家街角的杂货店，第一次用25美分的硬币在一台街机上玩了《坦克大战》。但男孩的父亲是一个收入不错的外科医生，他家居住在洛杉矶东郊的一个中产阶级富裕社区，周围根本没有杂货铺和街机让他有机会再次玩一遍那个好玩的《坦克大战》游戏。

　　不久前男孩终于再次在电视广告上看到了《坦克大战》游戏，于是央求他父亲给他买一台FC游戏机做生日礼物。父子俩已经跑了好几家游戏商店，都没能买到这台正在大做广告的FC游戏机。

　　“嗨，大家好，你们说的是这台游戏机吗？”商店里不知何时又多了一个男子，他手捧着一个精美的长方形包装盒，男孩的眼睛顿时一亮。

　　“嗨，先生，你的儿子真可爱！”男子非常热情的朝父子打了个招呼，“我是东方游戏公司的职员，这款FC游戏机就是我们公司的产品，非常抱歉，它才刚开始铺货，让你们久等了！”

　　男子把游戏机盒放在柜台上，非常麻利的打开包装，露出里面红蓝两色的机身。

　　“这款FC游戏机分为主机、游戏手柄和数据线三部分！”男子扭头对游戏店老板一笑，“能给这位先生打开电视机试玩一下吗？”

　　大肚子老板对他的自来熟，一时没反应过来，习惯性伸手就打开了电视机。男子麻利的把数据线连到电视机上，又插好电源插头，然后打开游戏机的开关。电视里很快出现东方游戏公司“EAST”的英文LOGO。

　　“这里是游戏卡插槽！”男子从随身携带的背包里拿出几盒游戏卡，金发男孩一眼就相中了印有《坦克大战》游戏画面的那盒。男子很有眼色的把它插在游戏机上，电视里很快传来《坦克大战》熟悉的背景音乐和画面，他简单的教会了父子如何使用游戏手柄，就让他们自己去试玩。

　　“杰克逊先生，你好！我是东方游戏公司的销售代表约什，我们公司的Game  Boy掌上游戏机在你这里卖的还好吗？”约什指了指柜台玻璃窗里，显眼位置上放着的一台Game  Boy游戏机笑着说道。

　　这位大肚子老板杰克逊听了他的问话，脸上不愉的表情终于稍稍收敛，因为Game  Boy游戏机卖得非常好。

　　“不好意思，刚才有些自作主张了，但我相信杰克逊老板您也肯定不愿失去这样一位很有购买诚意的顾客！”约什指了指父子轻声说道。

　　“我并没有经销这款FC游戏机！”杰克逊不明白他的意思。

　　“只要你愿意，现在就是这款游戏机的经销商了，而且立刻就能完成一单销售！”约什笑眯眯的说道。


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