东方游戏公司为打开美国市场，一口气投入了2000多万美元的宣传资金，这样高强度的广告投入，加之FC游戏机同步发行的都是美国当下最火爆的街机游戏，自然能吸引一大批游戏迷的目光。

　　其实这几天杰克逊的商店里，几乎每天都会有顾客来询问想要购买这款新上市的FC游戏机。但是杰克逊去批发商那里拿货，对方却摇摇头，向他透露了FC机被封杀的消息。说雅达利公司对这款新FC游戏机下达了封杀令，任何敢于销售FC机的人，都会被雅达利公司拉入拒绝供货的黑名单。这让杰克逊有不小的顾虑。

　　“约翰逊先生，你肯定也听到了一些消息，雅达利公司为了排挤我们公司的这款游戏机，使出了一些比较阴险的手段。”约什一眼看出对方的迟疑，笑着说道，“Atari-2600与我们的FC游戏机比，就是一台可以被淘汰的垃圾，雅达利的老板们很清楚这一点，所以他们不敢光明正大的与我们竞争，因为他们知道那样会输得连裤子都不剩！

　　不过你放心好了，雅达利公司所谓的禁售令只是针对那些中间批发商，你有接到他们的通知吗？没有是吧！这就对了，这场战争是雅达利公司与我们东方游戏公司之间的较量，与你们这些商店的小老板无关！你们只是开店，赚钱，养家而已，什么能带来利润，自然就卖什么！”

　　杰克逊非常赞同地点了点头，那些大公司之间的战争，与他这个小老板又有何干系！

　　“嗨，老板，这款游戏机多少钱？”男孩的父亲突然向他们两人问道。

　　“先生，FC游戏机全美统一售价为199美元！游戏卡售价为19.9美元，除了《坦克大战》，您还可以试一试《马里奥兄弟》、《香港方块》和《吃豆人》，这些都是现在风靡整个美国的好游戏！

　　还有就是，如果先生你准备购买游戏机，我个人建议你再买一个原装手柄。我们公司的大多数游戏都是有双人模式的，这样您周末有空的时候可以陪儿子一起玩，让他的童年充满父爱的回忆！”约什抢先一步，代替杰克逊老板礼貌又热情的回答道，他的措辞让男孩的父亲很满意。

　　约什一边说着，一边走上前去给游戏机上换上另一份《马里奥兄弟》的游戏卡。这个游戏对孩子的吸引力一点也不比之前的《坦克大战》差，小男孩又开始津津有味的玩起了新游戏。

　　约什又走回到老板杰克逊面前，从背包里拿出来一叠文件，从中抽出几份递给他说道：“光头加西亚你应该认识吧，还有汤普森先生，他们俩的店铺离你都只有几个街区。这两人已经和我签订了试销合同。

　　不只是他们，其实萨拉门托市大部分的游戏零售店都和我们签订了代销协议，所以你根本无需担心自己被封杀的问题！即使给你供货的批发商知道你在卖FC游戏机，他们也会装作不知道？如果真的把你们这些下家都封杀了，他们仓库里堆积如山的产品准备卖给谁？”

　　约什还嫌自己的筹码不够，又笑着说道：“怎么样，杰克逊先生，有没有兴趣做FC游戏机的代销商，我们东方游戏公司自己负责直接向你送货。为了降低你们的风险，我们公司可以让你们免付货款先试销一个月，等你确信我们的FC游戏机的确是一款很好卖的畅销货，我们再商量后面的事！”

　　他说完又从背包里试销合同非常简单。合同文本非常简单，如果经销店愿意销售这款FC游戏机，东方游戏公司可以免费提供货源，按月底实际销量结算货款。卖家唯一需承担的义务，是必须把FC游戏机摆放在商店显眼位置，并且热情的对每一位有兴趣的顾客推销这款游戏机。

　　“老板，我要一台游戏机，一个游戏手柄，以及这五种游戏卡各一盒！”男孩的父亲对FC游戏机很满意，决定为自己儿子买回家。

　　“好的稍等，我去外面的车上给您拿货！”约什冲杰克逊老板眨了眨眼，然后又朝那对父子微笑着点点头，飞快的出门从停在外面的汽车上捧回来一堆精美的包装盒。

　　“游戏主机199美元，游戏手柄25美元，游戏卡每盒19,9美元！”

　　听上去约什是在为顾客报账，实际上他是把售价告诉给店老板杰克逊。杰克逊按照他的报价，很快打印好销售发票，再算上销售税，这位父亲总共需要支付350美元。

　　东方游戏公司耍了一个小技巧，FC游戏机售价虽然不高，但游戏卡的售价却不便宜，而且随同游戏主机只赠送一只游戏手柄。如果玩家想要玩双人模式，还需额外购买一只原装手柄。

　　那对父子离开不到十分钟，约什也满带笑容的走出杰克逊的商店，这是他今天签下来的第四份代销合同。

　　一想到月底可以拿到不菲的奖金，约什就觉得浑身干劲十足。他坐回到汽车驾驶座上，又立刻摊开萨拉门托市的地图，按照昨晚标记的路线，查找下一家零售店的地址。

　　约什只是东方商事公司派往整个加州的几十组推销员中的一个，他们负责在半个月时间内，跑遍整个加利福尼亚州所有地区的游戏零售店。

　　与此同时，计算机园地公司位于加州的几个的物流中心，也开始按照业务员们之前传回来的一份份试销合同上的地址，制定出最合理的送货路线。然后迅速派出多辆货车，给愿意为代销FC游戏机的零售店老板们上门送货。

　　李轩之所以把重点突破的目标选择在加利福尼亚州，除了因为加州是美国经济实力最强，人口最多的一个州，也更考虑到这里是计算机园地公司经营最成熟的地区。东方商事可以借助于计算机园地公司已经建立起来的完善物流配送体系，迅速的把货源铺送到全州的绝大部分地区。

　　“几位先生！”韩鹏笑眯眯的对坐在自己面前表情有几分尴尬的各位代理商说道，“大家可以先看一看这份资料！”

　　他说着示意秘书把一叠资料分发给对面的几位客人，这些都是南加州地区的游戏机代理商。东方公司最早是通过街机业务，与他们中的几位建立了合作关系。后来的Game  Boy掌机业务，使得东方商事与这些分销商有了更密切的业务往来。

　　原本他们早已与东方商事达成了FC游戏机的分销方案，但雅达利公司突然宣布，拒绝与任何销售东方游戏公司FC游戏机的代理商合作。结果他们立刻选择抱紧雅达利的大腿，对着东方游戏公司的后背捅了一刀，让FC游戏机的上架销售工作，变得异常的麻烦。毕竟Atari-2600游戏机和游戏卡占了他们全部业务量的不小份额，他们肯定不会放弃这些稳定的利润。

　　“这是南加州200多家游戏零售店，在刚刚过去的一个星期里面，代销我们公司的FC游戏机取得的销售成绩！结果非常鼓舞人心，一个星期的时间，游戏主机销量达到7200台，游戏卡带销量为1.5万份。平均每家零售店每天能卖出5台游戏机，10份游戏卡！”

　　在座的几位分销商表情都充满了震惊，他们不敢相信东方商事公司在没有自己这些人的支持下，只用了短短半个月的时间，就迅速搭建好了整个铺货网络。这200多家零售店已经覆盖了，在座几位分销商手中八成以上的下家。也就是说东方商事公司以后完全不用仰仗他们鼻息，就可以直接与终端零售商打交道。

　　更让几位分销商震惊的是，FC游戏机远比他们想象的要受欢迎得多。200家零售店一个星期就卖出了7200台。以这个销售速度计算，如果实现全美铺货，FC主机月销量至少能有30万台，这个销量相比于雅达利公司的Atari-2600游戏机也不逞多让。

　　看着几人吃惊的表情，韩鹏不以为意，依旧用很平和的语气说道：“在座各位先生都是业内人士，看完手中的数据应该明白，我们的FC游戏机绝对是一款可以媲美Atari-2600的吸金利器。

　　在南加州市场卖出去的这七千多台游戏机，原本是应该通过诸位的分销渠道送达各个零售店的。我们且按每台游戏机10美元的毛利润计算，在过去这个星期，各位总计白白损失了7万多美元。

　　再加上游戏卡的分销利润，你们每人至少损失了2万美元。这才是一个星期的损失，如果折算成全年差不多高达100万美元。而你们经销雅达利游戏机又能获得多少利润？雅达利公司让大家蒙受这么大的损失，又给了你们多少额外补偿？”


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