随着运动服的设计初稿的完成

  虽然对女装了解的不多，他也尽力描述出‘蝙蝠衫、泡泡袖、高腰牛仔裤、握手服’的样子，再交给廖慧宁完善。

  折腾了两天，看着面前的一叠设计稿，也算是基本满意。

  接下来后续细节的完善，就要交给廖慧宁了，让她用认知法去再次改进。

  好在从这次测评中，意外招来两名纺校毕业生，三人合作，应该会有些成果。

  不过，他也算有些有底气。

  虽然对女装设计是门外汉，可究竟是看的多，只要定版前多看看，也算是把握最后一道关口。

  设计工作明确后，留下袁水旺在厂里盯着。

  白满川要先去鹏城，了解过鹏城的情况，再确定后续行程。

  本想让彼德先回港，联系周、郭两位新人，洽谈广告事宜。

  当然，签定的代言合同，年限越长越好，趁着还是新人，还有机会能多薅几年羊毛。

  可彼德也想去鹏城，想了解特区政策，干脆就两人一起去。

  做过多年的企业服务，彼德自然清楚，这次鹏城行的价值，当然不愿错过这次机会。

  看到彼德的态度，白满川感觉，他的身份可能会有些便利，就不再说什么。

  临行前，要先处理些本地事务。

  彼德如愿成为专属车夫。

  先带白满川回首佳办公室，见到几座城市回来的调研老师。

  经过仔细沟通，探讨过各地市场的异同，便将后续工作，交给两位刘老师来负责。

  接着去到杂志社拜访，在这里，见到王主编时，彼德的身份很受欢迎。

  在经过白满川的介绍，得知彼德和袁水旺已经合作建厂。

  今后的广告投入，更要加大。

  王主编的态度，眼见得更热情几分，连调研协议的收尾工作，都谈的愈加顺畅。

  最后，白满川拿到协议尾款壹万元；试卷汇编8000套结款三万元。

  白满川拿出五千元包好，又送了上去。

  这里面既有调研项目的约定，也有对试卷邮购的感谢。

  其中，试卷邮购的感谢费，虽然没有事先明说。

  可他只是把卷子发过来，其它事情，都是主编帮忙安排的，表示感谢理所应当。

  理所当然的，白满川把给他准备的陕茶，送给了郑老师，还被实在的郑老师责备一番：

  “哪有你这样送礼的，三种茶叶，每种送四罐，你是不想让我喝别的茶叶了吗……。”

  “……，”这不是看老王收钱了，不想让他再收茶叶，就多给你几罐吗；

  唉，宝宝心里苦，宝宝不能说。

  离开这里，白满川手中的现金，已经有20万了，可心中却平静似水，毫无波澜。

  哎……，都是被后世‘冰爽’级的计量单位，拉高了眼界啊。

  车夫彼德，这几天一直跟着他。

  看他一个17岁的少年，自如的和大学教授、杂志社主编打交道。

  不仅毫不拘谨，反而看得出，各位都很接纳他。

  车行半路，实在忍不住问道：“白生，能讲讲，你是怎么结交这些人的吗？”

  “嗯，什么意思。”白满川不明白，他为何这样问。

  “白生别误会，这两天我同你一道，见识到许多学识之士，我很好奇，你是怎么认识他们的，并且，”

  彼德斟酌下言辞：“他们似乎对你有几分……看重。”

  “呵呵，没想到，你国语的用词还是很恰当吗。”白满川听到他选的词，调侃道。

  不等他回嘴，就有些感叹道：“你这个词，选的好，其实，就已经将你的疑惑说清楚了。”

  “看重，就是别人看见了你的重要性，

  这个重要性是对他有用，能为他带来好处的重要性。

  所以，有人看重你，实际是看你有用。”

  白满川瞥见彼德扯动嘴角，表情怪异。

  就笑呵呵的说：

  “不要觉得这个话功利，人生处处是争竞，看明白功利，才摆得正本心。

  其实，把‘功利’两个字，换个高大上的词，就容易理解了，那就是‘取舍’二字。”

  “我们的一生，随时随地都在取舍，

  你想得到就要有付出，你的付出总希望有回报；

  你的生活源于你的取舍，取舍没有错，错的是，不懂取舍的规则。”

  “你好奇这些人，他们为什么会接受我。

  不如我给你讲，认识他们的过程，你用我刚才的说法，自己可以分析一下。”

  ……

  过了许久，白满川才把这近一年的经历讲完。

  在袁家人，愿意给他制衣厂股份时，内心对他们的认同已经提高不少。

  只是需要找到合适的机会，通过合适的形式，才能想办法让双方互相认同。

  在人际交往中，许多交往模式，其实与远古的盟誓，本质上是相同的。

  人际交往的核心，无外乎趋同性和安全感两方面。

  人际交往的过程，一般有几个阶段；

  第一阶段，双方发现共同的兴趣爱好，达成进一步发展的意向。

  第二阶段；相对弱势、或者交往意愿更强烈的一方，往往会轻度示弱，大多是展示过往经历。

  这一点，和小狗给你露出肚皮，是一样一样的。

  潜在意思，都是表示信任，表示不设防的态度。

  第三阶段，变现出共同认可利益点的，最明显的是，双方都认可“我们”这样的称呼。

  第四阶段，互相分享各自的糗事和尴尬的故事，如同两只小狗，都愿意向对方露出肚皮。

  第五阶段，双方发现相互的价值观趋同，至此，就有可能发展长久的合作与友谊。

  白满川坦诚自己的经历，自然是一种积极态度的展示。

  现在有些事，借助港城环境和条件，还是有许多便利的。

  和袁家合作，重要的是能打开一条通道，能为他的计划，取得一些便利。

  于是，白满川进一步解释：

  “杂志社登载小说，其实只是一块敲门砖。

  在沟通的过程中，我发现，主编对推动杂志的改革和发展，有着强烈的意愿。”

  “但是，他不是杂志社创刊元老，对杂志社的掌控能力也不强势，

  杂志社取得目前的成绩，甚至可以说和他关系不大，

  这让他在社里的地位，未免显得有些尴尬。

  由此种种，他想要变革，不仅要取得亮眼的成绩，还要找到恰当的抓手，以免引起上下级的不满。”


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