“用问卷调研的方式，把增设广告部的动议，经过几个月的潜移默化后，

  大家对接受这个新部门，就变的顺理成章。”

  “而且，通过水旺服装的邮购提成，让杂志社的员工，得到了实在的好处……，”

  他停顿片刻，心算了一下，揶揄道：

  “整个杂志社编辑部，大约有30多人，

  这样算下来，平均每人，这两个月能分500多元。

  呵呵，这个数字，是现在羊城人均月工资的七倍。”

  “在这笔轻易到手的好处面前，谁会提反对意见？谁敢提反对意见？

  ……啧，这会儿的人还是要脸的，要放在以后就不好说了。”

  听他莫名其妙的感慨一句，彼德还没来得及开口询问，他又开始继续。

  “经过这次以后，大家都会认同，相信这个部门能赚钱。

  而且，这个部门的建立，对他掌控杂志社财权和话语权，无疑会是个非常好的切入点。”

  “那么，后续我与他们的合作，不就是顺理成章吗。”

  说完这些，两人都没有说话。

  彼德吃惊他对人心的剖析。

  在以往的工作中，他经历的最大竞争，

  也只是争夺客户，以及诱导客户，增加服务项目和提高服务费用。

  他哪里想过，如果深入挖掘客户的潜在想法，还能找到这种潜在的利益点。

  如果，再找到能让利益变现的切入点，那顾客就会主动推动事情的成功，

  那么，成功就变得理所当然。

  一个项目的成功，会这么简单吗？

  彼德想的都有恍惚了。

  他干脆把车子停下来，问出自己的问题。

  白满川听完，竟也有些发呆，不由自问：‘难道，我已经这么牛了吗？’

  “你这是过度解读，”

  摇摇头，白满川严肃的批评他，

  “虽然，你对我的崇拜非常明显，可我以后，还想继续努力啊，你可千万不要盲目崇拜。”

  “……，”袁彼德受到了点伤害，被冲击的一头栽倒在方向盘上。

  两人玩笑几句，白满川笑着说：

  “其实我对主编提起广告，只是觉得，他们那么大一个平台，不做广告实在是太浪费了。”

  彼德侧过头，认真在听。

  “当他要求我帮着做讲解，而且我发现，他最感兴趣的，是广告业务，会对杂志社带来的影响时。

  为什么会这样，我自然就会有所思考。”

  “可能是我个人的认识问题，我一直觉得，‘爱才’这种事，

  大多只会在校园里，在少数不计较名利的，无私的教师身上才会出现。

  社会上的爱才，不过是觉得你有利用价值的雅致说法。”

  “当然，这其中没有贬义，可当有人对你表露惜才之意的时候，你最好能想明白原因。”

  “世上没有白吃的午餐，世上也不应该有，平白对你好的人。”

  “我有个问题……，”彼德打断他道，“难道不能简单的只是因为我的优秀吗？”

  “唉……，”白满川叹息一声，“以前我也是这样想……，

  后来我才明白，别人看重你，是因为你优秀，

  不过……，你的优秀，要为看重你的人带来利益。

  简单来说，你的优秀要对他有益处；

  否则，为何看重你？

  别忘记，你更加可能，是潜在的强力竞争者，明白吗？”

  “……，”彼德无言以对。

  默了半晌才问，“那要怎样，才能看清真正的原因。”

  “只要你连问三个为什么，这世上大多数的秘密，都不再是秘密。”他讥诮的回答。

  缓了片刻，他嘿嘿的笑道。

  “其实，这不是一件好事吗？懂得现实的冷酷，才会更加珍惜阳光，哈哈。”

  接着刚才的话题。

  “来之前，我了解过杂志的创办过程。

  在先见过创刊元老编辑，再见到主编后，

  很容易的就有些联想，再联系他邀请我做讲座，

  你想想看，哪家企业的老大，会突然邀请个刚认识的年轻人，来办讲座的？

  对如此明显的反常举动，我要还以为，他只是因为欣赏我，那我该有多傻啊。”

  “接下来，我要做的事情就很简单，

  就是完善他的想法，找到合适合理的项目，

  在项目实施中，尽量给各方带来益处……。这样的话，项目的成功就成为必然。”

  听白满川说完，彼德略有不甘的说：

  “可惜，现在国内做这类项目的不多，如果你在港城，将这个项目包装一下，一定会吸引来更多的项目。”

  “哈哈哈，港城老王的项目，不是就被吸引过来了……。”

  白满川笑着说：“而且，不急的，你想想公司的名字……。”

  “港城老王，”袁彼德先是为这个名字无语，突然从后一句中醒悟过来。

  “首佳……，首佳……，内地首佳。没想到，你这么有野心，不过确实有气魄。”

  赞过后，还是忍不住的问他：

  “那你推动我堂哥过港找合作，也是因为这件事能给你带来利益吗？”

  彼德想趁此机会，将一些话说透，也想看看白满川的真实反应。

  “当然了，你不觉得因为一则广告，让一个小作坊蜕变成一间制衣厂，会有极高的宣传价值吗？”

  白满川迅速又直接的回答。

  “况且，我过港注册公司，还能为后续的安排提前借势。一举两得，何乐不为。”

  对于想把自己的业绩宣传出去，彼德根本没有什么抵触，很容易就接受了他的想法。

  况且，这件事，并没有损害任何人的利益，于是就放下了这个话题。

  “你说的借势，具体怎么讲。”

  对白满川说的宣传价值，彼德非常理解，可对他说的借势，还不很清楚，就顺势问出来。

  “我记得‘史记·货殖列传’里面有几句话，

  分别是这样讲的‘无财作力、少有斗智、既饶争时，’”

  白满川见彼德不熟悉这几句，就解释说：

  “这是在讲积累财富的三个阶段；

  没钱的时候，要努力做事积累财富；

  有一些钱以后，要运用智慧来快速增加；

  钱多以后，要顺应规律，用钱生钱，获得长久的复利。”

  “这个我知道，就是你说的钱不会挣钱，资本才能挣钱的道理。”

  对这个观点他印象深刻，彼德立刻就说出来。

  “对，就是这个意思。”白满川肯定的回应。

  接着说，“既饶争时的意思很明白，

  当财富积累到一定程度，更重要的是把握时机，跟进发展趋势，

  要能抓住社会发展带来的新机会，才能取得更大的成功。”

  “现时现地，我们面临的最大趋势是什么，机遇是什么？”

  白满川说到这里，自己也忍不住，语气都带着些小激动。

  “你是说……，回归？”

  彼德感觉到他的语气变化，试探着问。

  “哈……，”白满川一挥手，语气铿锵，“改革、开放、发展、回归。”

  “这是百年难遇的大趋势，它们都指向了一个核心，

  那就是，一个有着旺盛需求的巨大市场，已经缓缓打开大门，

  这里需要技术、需要设备、需要资金、需要商品、需要人才……，

  能推动这个市场发展的一切因素，这里都缺，这就是摆在眼前的巨大机会。”


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