与华腾工业集团方面沟通的还是谢尔盖·舍斯塔科夫，毕竟一开始就是他与张起航沟通的么，但这一次，觉得心里有些没底的谢尔盖·舍斯塔科夫，没敢去找张起航，而是先去拜访了江河。

        而江河的反应也没好到哪里去，谢尔盖·舍斯塔科夫的话还没说完，江河已经炸了：“什么？挂你们的车标？不行！这绝对不行！这算什么事？”

        “江先生，您听我解释，”实在是这件事对于伏尔加汽车而言意义重大，以至于谢尔盖·舍斯塔科夫也是低声下气的：“我完全能够理解您的反应，但提出这样的要求，我们也是有苦衷的……您先听我解释……”

        江河用了好大的力气才让自己冷静下来，他深吸了两口气，望着谢尔盖·舍斯塔科夫点了点头：“好，你解释……”

        他心里已经打定了主意，如果谢尔盖·舍斯塔科夫的解释不能让自己满意，那自己就有必要怀疑一下老毛子的合作诚意了。

        谢尔盖·舍斯塔科夫连连点头，这才说道：“好的好的……江先生，我们之所以提出这么一个要求，其实也是无奈，您或许不是很清楚，贵国产品在我们俄罗斯的名声其实并不是特别好，而且这些不好的名声不是一天两天的事，早在10几年前的上个世纪90年代初，贵国的那些倒爷们贩卖到我们的羽绒服、皮鞋就都是质量非常差的产品……这些年虽然情况好转了不少，但来自贵国的假冒伪劣产品还是非常多……”

        听了谢尔盖·舍斯塔科夫的理由，一时间，江河也不知道该说点什么了。

        谢尔盖·舍斯塔科夫说是事实吗？还真是事实，江河自己也很清楚，苏联刚刚解体的那几年，倒爷们运送到俄罗斯的产品，不能说全都是假冒伪劣的东西，但假冒伪劣产品确实是在其中占有相当的比例，“made  in  a”的名声就是从那个时候开始败坏的。

        这些年来，虽然国家一直在大力打击假冒伪劣新产品和制假造假的企业、商家，但这种事情怎么说呢，只能说这些企业之所以能够制假造假，谁在当地没有点儿能量？所以虽然相比于90年代初期和中期的时候，俄罗斯市场上那些来自华夏的假冒伪劣产品少了许多，但却一直没断绝。

        “好事不出门，坏事传千里”这句话说的好，老毛子们买到了华夏生产的优质产品，他们不会说什么，因为他们觉得这是理所应当的（生产合格的产品，本就是一家企业应当应分的），但如果买到了华夏生产的假冒伪劣产品，老毛子们必然会在聊天的时候与自己周围的人说起这件事，结果就是经过这么十几年的耳濡目染，尽管绝大多数的华夏产品是好的，但“华夏产品的质量不怎么滴”这一点，已经成了绝大多数俄罗斯人的共识。

        所以伏尔加汽车制造公司方面的担心有道理吗？确实有道理，江河都不能说人家的担心没道理，换上伏尔加汽车公司自己的车标，或许还真的更有利于销售。

        那怎么办？

        一时间，江河也有些头疼了：这么一想，伏尔加汽车方面的要求似乎也不是特别过分了，毕竟人家也是考虑到了市场的现状，是从方便销售的角度提出了这样的要求，

        看着紧皱着眉头不语的江河，谢尔盖·舍斯塔科夫赶紧将说道：“当然，考虑到我们双方的友谊，我们也慎重思考了这件事，最后的想法是，如果贵方同意以‘代工’的模式向我国出口整车，这些出口到我们俄罗斯的汽车全部使用gaz的金鹿车标而非拉达车标。”

        江河的眉头舒展了一下：“挂gaz的车标？”

        见江河的语气有松动的意思，谢尔盖·舍斯塔科夫松了一口气，解释道：“对，就是挂gaz车标……江先生，以您的年纪，您应该见过gaz汽车吧？当年苏联时期，我们国家向你们国家出口了很多gaz-21和gaz-24汽车。”

        江河点点头，应道：“嗯，我有印象。”

        你知道就好！

        你知道gaz汽车，下面的话就好说了。

        谢尔盖·舍斯塔科夫赶紧说道：“那您应该知道，gaz轿车在前苏联时期是高级轿车的代表，只有行政级别达到了一定高度的官员才有资格使用，当年进口到你们国家的那些gaz-21和gaz-24轿车，也是配备给中高级以上级别的领导干部使用的，所以您应该可以想得到，gaz汽车在我们俄罗斯人民心中的地位非常高，大致就相当于贵国的红旗汽车在贵国民众心中的地位，这些出口到我们俄罗斯的凯越和瑞虎汽车悬挂gaz的金鹿车标，通过我们伏尔加汽车的销售渠道进行销售，这就是我们对合作的最大诚意。”

        江河沉吟起来。

        他倒是不怀疑谢尔盖·舍斯塔科夫的话，gaz轿车在前苏联时期也是中高级轿车的代表、仅次于专供苏联核心们使用的吉尔轿车这一点，江河是知道的，决定让出口到俄罗斯的凯越和瑞虎悬挂gaz车标，这确实是体现出了伏尔加汽车厂莫大的诚意，但是……

        思索了片刻，江河终于做出了决定：“舍斯塔科夫先生，您的意思我明白了，我会把贵方的意思尽快转达给我们张总。”

        谢尔盖·舍斯塔科夫也没指望江河能够一口答应下来，他能不拒绝、同意将这件事向张起航转达，谢尔盖·舍斯塔科夫就知足了，现在见江河答应了下来，谢尔盖·舍斯塔科夫这才长出了一口气，一叠声的向江河道谢。

        ………………………………

        送走了谢尔盖·舍斯塔科夫，江河思索了片刻，随即起身去了张起航的办公室。

        江河一边说，张起航一边点头，等江河说完，张起航略一沉吟，随即笑着道：“老江，你上当了。”

        “我上当了？”

        江河听的一愣：我上什么当了？

        张起航反问道：“我问你，老毛子最初和咱们联系的时候，他们的目的是什么？”

        “老毛子最初和咱们联系的时候的目的？是引进凯越这款车啊……”说到这儿，江河先是一愣，随即脸色一变，怒骂了一句：“草！我就说舍斯塔科夫跟我说这件事的时候，我总隐隐约约的觉得不对，但又没想到到底是什么地方不对，敢情根子在这儿。”

        江河很是恼火，觉得自己被老毛子给算计了。

        “再说了，舍斯塔科夫其实夸大了咱们华夏产品在俄罗斯市场上坏口碑，”张起航接着说道：“早年咱们国家出口到俄罗斯的产品，确实是有相当一部分的质量比较糟糕，但这些年来，随着国家的重视和对假冒伪劣的打击，劣质的华夏产品不能说在俄罗斯看不到了，但说99%的产品是合格的并不过分，否则为什么俄罗斯的里面有那么多的华夏产品，其中还有相当多的电视机、dvd机甚至是电脑等电子产品？”

        江河的脸“腾”的一下就红了，他鼻息休休的转身就要往外走。

        张起航赶忙一把拉住他：“老江你干什么？”

        “我去找舍斯塔科夫那个王八蛋算账！我当时听他这么一忽悠，还有点不好意思……”

        】

        江河气坏了，当时谢尔盖·舍斯塔科夫跟自己说那些话的时候，自己的心里还有些歉疚，觉得挺对不住那些被假冒伪劣商人给坑了的俄罗斯老百姓的，可现在听张起航这么一说，江河这才反应过来：感情自己差点儿被舍斯塔科夫给忽悠了？

        “呵呵……没有必要，这不是因为你对俄罗斯市场不了解么，”张起航笑着把他按回沙发上，说道：“话说回来，老江你也不用生气，你得这么想，咱们的目的其实还是将车子卖到俄罗斯去，只要能够将车子卖到俄罗斯市场，至于是代工、车型引进还是整车出口，亦或者是其他什么方式，咱们管那么许多呢，哪个办法最好，咱们就用哪个。”

        江河听的眉头一皱：“您的意思是答应老毛子的条件？”

        张起航摇摇头，又点点头：“老毛子的这个提议值得考虑，但到底要不要答应，这个还要再考虑、再看看有没有其他对咱们更加有利、实行起来也比较可行的办法。”

        江河这下子听懂了：如果其他的办法确实不好办，那老毛子的这个条件也未尝不是不可以答应，可话说回来，如果还有其他更好的办法，那谢尔盖·舍斯塔科夫之前提出来的这个条件就肯定不能答应了。

        想了想，江河也觉得这是个好办法，就像是张总说的，华腾集团最终的目的还是将车子卖到俄罗斯市场，如果其他的办法都暂时行不通，那么以这种表面的“代工”方式将车子出口到俄罗斯，也确实是个办法……最起码，产量增加了、钱赚到了、相关配套也得到了刺激和发展，这不挺好？

        但张总说的也对，这是最后的选择，毕竟，华腾集团还是想要将“华腾汽车”打入俄罗斯市场。

        想到这儿，江河问道：“那您的意思是……”

        “让老毛子给我们一个时间表吧，他们打算以这种方式合作多长时间，又打算在什么时候引进我们的凯越汽车，”张起航说道：“我估摸着他们之所以会打这样的小算盘，也是担心凯越去了俄罗斯之后水土不服，想要以这种方式减轻自己的资金压力。”

        江河点头：“好像是这个道理。”

        “此外，老毛子也得有所表示，”张起航接着说道：“咱们要让老毛子明白，我们能理解他们的苦衷，但他们也要给我们一个时间进度表，另外我们做出了这么大的让步，他们打算给我们什么补偿？

        不能让他们觉得这一切是理所当然，是他们在谈判中压了我们一头，而是要让他们明白，我们是为了帮他们才主动后退一步的，他们必须给出诚意，如果他们给不出足够的诚意，那我们就会怀疑他们在本次合作当中的诚意。”

        有了张起航的这番话，江河的心里也就有了底，他应道：“我知道该怎么做了。”

        张起航笑着点头。

        看着眼睛通红的江河，张起航有些为俄罗斯人默哀了：你们真当老江是这么好坑的？

        …………………………

        在江河与谢尔盖·舍斯塔科夫、瓦连京·马特维延科谈着的时候，到了大众汽车总部的冯老爷子也给张起航打来了电话。

        电话里，冯老爷子和张起航说了他与大众汽车方面沟通的情况：“张总，大众汽车现在的想法是，他们可以转让一部分奥迪a6l的底盘技术给咱们的风雅汽车，甚至可以帮我们做调校，你怎么看？”

        “只是奥迪a6l？”张起航听的眉头一皱：“这诚意不是差一点儿啊，是差很多。”

        “呵呵，我也觉得的是这样，”冯老爷子笑着道：“不过在接下来的接触中，大众汽车方面的人私下里跟我表示，如果我们觉得不满意，他们可以将一部分奥迪a8的底盘技术也拿出来跟咱们做交易。”

        “嚯！连奥迪a8的技术都舍得拿出来？”张起航还真有点惊讶：“他们还真舍得？”

        惊讶倒不是真的惊讶，奥迪a8的底盘技术，听上去好像很牛x，但这些技术能与柴油机尾气作弊这件事爆出来之后对他们的影响相比？大众的做法还是小气了，属于想要用一块钱来换取华腾集团手里100块钱的筹码。

        “是啊，我也觉得有点惊讶，”冯老爷子笑着点头：“不过我跟他们说了，他们合作的诚意我是感受到了，但这些还不够，让他们想想这件事爆出来之后他们可能面临的损失，现在我们给了他们一个弥补自己疏漏的机会，我问他们，‘你们自己说，这个机会到底值多少钱？’。”

        听冯老爷子这么说，张起航哈哈大笑起来：“哈哈……没错，就是这样，那家伙当时的脸色应该挺难看吧？”

        “何止是难看啊，”冯老爷子也笑了起来，心情极好：“那个家伙当时铁青着脸，一句话都说不上来。”

        “哈哈哈……”

        张起航又是大笑。


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