“张总，截止今天早上我过来之前，已经与160家合作伙伴对咱们的电动自行车表示自己感兴趣，会来参加半个月后的品鉴会，以及在这短时间还能有上百家合作伙伴过来，”说到这，江河一脸佩服的望着张起航：“张总，眼下的情况的发展和您当初判断的几乎一模一样。”

　　这一刻，江河对张起航当初的判断佩服的五体投地！

　　在这之前，他心里还隐隐的有些担心，觉得面对这么一个利润元没办法与摩托车相比的产品，或许原来合作的那些经销商们兴趣寥寥，但现实再一次证明了张总的眼光是多么的精准！

　　张起航笑着颔首：“对于咱们的那些经销商们来说，这并不会增加他们的成本嘛，毕竟店面、人工都是现成的，而且就现阶段而言，买摩托车的和买电动车的其实可以认为是两个群体，前者是小店主、年轻人等这部分小有财富的人，而买电动车的这部分人更多的还是工薪阶层，他们想要的是一个能够替代自行车、不用自己蹬也能自己走、但价格却不那么昂贵、同时使用使用成本低廉的交通工具，再没有什么比电动自行车更适合他们了，或者说，电动自行车就是当国民经济发展到了一定的阶段、老百姓们手中的财富积攒到了一定阶段之后，自行车的升级换代必然会出现的产品。”

　　江河一脸钦佩的连连点头：“张总您说的太对了，听您这么一说，我对咱们的这个电动自行车就更加有信心了！”

　　这一刻，江河深刻的认识到了自己与张起航之间的差距：这些东西，在张总的眼中看的清清楚楚的，而自己却看不到这些。

　　不过他心里一点别样的情绪都没有，反而是格外的庆幸，这个世界就是这样的，有些人是天生的统帅，有些人则只适合冲锋陷阵，让适合冲锋陷阵的人去做统帅，这非但不是一件好事，反而是一场巨大的灾难，而自己要做的，就是在统帅的带领和指引下，努力的冲锋陷阵就是了。

　　拍拍江河的肩膀，张起航说道：“既然这样，老江，接下来的招商工作可就全都交给你了，怎么样，没问题吧？”

　　“张总您放心！”

　　江河也知道这是自己的一次大考，脸色肃然：“我一定不会让您失望的。”

　　……………………

　　10天后，经销商招募兼华腾电动自行车品鉴会正式在华腾工业集团进行，对这款产品感兴趣的经销商高达近400家，而这些经销商几乎无一例外的都是华腾摩托车以及华腾发动机的经销商，在亲自体验过这两款电动车、并且了解了华腾工业集团接下来对电动自行车的推广力度和推广从而略之后，纷纷决定与华腾集团签约、经销这两款电动自行车的经销商高达95%！

　　其中还有一些经销商高度看好这款产品，甚至于华腾工业集团签署了区域独家代理协议，这让此前一直提着心的江河终于松了一口气：看来，大家对电动自行车的信心比我还足啊……

　　一周后，华腾工业集团的两款电动自行车的广告正式在央视、华东地区各省、各市乃至区县的电视台、电台和报纸上进行了大范围的密集投放，几乎是在一夜之间，整个华东地区的老百姓们们都知道了那个华腾摩托推出了两款华腾电动自行车，而毫不意外的，在知道了这两款电动自行车的价格和性能之后，无数老百姓们都心动了……

　　“唉，媳妇你看，这个电动自行车不错唉，充满电可以跑50公里，最快能跑到40公里一小时，跟个摩托车差不多了，最重要的是还是踏板样式的，要不给你买一辆吧，以后你上下班、接送孩子什么的也方便。”

　　晚上8点，李家亮看到电视里播放的华腾电动车的广告，眼睛忽然一亮，对自己的媳妇说道，自己上班的地方距离单位很近，走着也用不了十分钟，可媳妇上班的地方就太远了，虽然媳妇一直没说过，但作为两口子，李家亮怎么会不知道媳妇其实一直想要买辆摩托车？

　　“这个……有点贵了吧？”

　　李家亮的媳妇听到，也是有些心动，她上班的地方距离自己家不远不近，五公里，这个距离怎么说呢，骑自行车肯定没问题，十几二十分钟就到了，但每天一趟来回，还要接送孩子上学，偏偏接送孩子的话还得绕一下路，这就有点远了，最重要的是每天都得下力气蹬，是真的有点累、也有点烦了。

　　在看到这个广告的那一刻，她就有些心动了，只是价格又让她有些犹豫。

　　“3500，比摩托车便宜多了，一辆摩托车起码要八九千呢，”李家亮立刻说道：“就算是最小的木兰踏板，不也3000多么，可这个是电动车，广告上不是说了么，不需要烧油，也不需要换机油，就是充一下电，现在电多便宜啊，才5毛钱一度，这一度电够你跑两三天的，算下来一个月也就是四五块的块钱的电费，也就一斤多肉不是？用起来可是比摩托车升多了。”

　　说到这，李家亮顿了顿，借着说道：“另外呢，说起来这个华腾也是个大牌子，人家之前是生产摩托车的，生产出来的摩托车还大量出口、给国家创造外汇，现在来生产电动自行车，这质量肯定过关，不是什么小厂子能比的，要不然他们能这么在电视上打广告？”

　　“这倒也是！”

　　李家亮的话让她媳妇彻底心动了：是啊，如果是其他牌子也就罢了，但这可是华腾摩托推出的电动车啊，那华腾摩托这么厉害，弄个电动自行车还不简单？

　　再想想家里的存款，她终于下定了决心：“那……咱们明天下午就过去看看？”

　　“成，”李家亮点头：“明天下午下了班咱们就直接过去……媳妇，不知道你注意到了没有，咱们家旁边的那个卖摩托车的商场从昨天开始就在打广告了，说什么隆重庆祝华腾电动自行车上市，你注意到了没有？”

　　李家亮的爱人歪着头想了想，不是很确定的点头：“好像是有这么回事……也对，他们家就在卖华腾的摩托车，有华腾的电动车也不奇怪。”

　　“对对，他们家本来就是卖华腾摩托车的，有华腾的电动车也不奇怪，”说到这，李家亮有些坐不住了：“媳妇，反正这会儿也没什么事，要不干脆咱们去看看？反正他们都是8点多才关门呢，咱们就当是吃了饭出去溜溜腿、消消食。”

　　“那……也行吧……”

　　李家亮的爱人犹豫了一下，点头答应了下来，确实就像是自己老公说的，那个华腾摩托的店就在自己家小区外面，过去看看也没什么，就当是出去溜溜腿、消消食呗。

　　来到小区外面的那架华腾摩托车的店，老板刘光明正在指挥着几个员工把摆在外面的摩托车往里面推，看到李家亮一家三口过来了，老板立刻笑眯眯的打招呼：“李医生，出来溜圈啊？”

　　“是啊，”李家亮点点头，同时目光落在了外面停放的那几辆还没有推到里面去的电动车上面：“刘老板，这个就是电视上打广告的那个电动自行车？”

　　嗯？

　　当老板的人，那多精明啊，李明亮的这句话，立刻就刘光明意识到了李家亮应该对这个电动车感兴趣，脸上的笑容更加灿烂了，立刻掏出烟递了过去，笑眯眯的说道：“是啊，这就是这几天电视和报纸上打广告的那个电动车，是不是想要给弟妹买一辆上下班？我给你说，这个车最适合上下班用了。”

　　“呃……”李家亮连连摆手：“我就看看……”

　　“呵呵……没关系没关系，”对于这种嘴上说着“我就是来看看”的情况，刘光明实在是再熟悉不过了，他笑呵呵的说道：“不过李医生，我给你说，这个东西还真的是特别适合咱们老百姓，简直就是给咱们老百姓量身定做的。”

　　“哦？怎么说？”

　　李家亮成功的被刘光明的话勾起了好奇。

　　“华腾集团这次一共推出了两款电动自行车，一款是这个，还有一款是这个，”给李家亮指了指两款电动自行车，刘光明说道：“比如这个普通款的，最快能够跑到35公里每小时，充满电最远能够跑40公里，对咱们老百姓来说，日常上下班、接送孩子是不是足够了？”

　　李家亮连连点头：“是足够了。”

　　现在的人，生活半径都小，即便是住在城里的，基本上日常的生活半径也不会超过10公里，10公里的生活半径，这辆电动自行车的最大行驶里程达到了40公里，几乎就是两天一充电，确实是足够了。

　　“是吧？”刘光明说道：“关键是这个车它便宜啊，只要2998，还不到3000块钱，日常使用除了充个电之外，比摩托车省心省钱多了，尤其是这个省钱，摩托车的话，你一个月下来，再怎么着也得几十块钱的油钱，等到保养的时候换机油，又是大几十块钱，可这个电动自行车每个月最多几块钱的电费，至于其他的使用成本，没了！”

　　说到这，刘光明两手一摊：“你说，是不是特别适合咱们老百姓？”

　　李家亮被刘光明的话给吸引住了，他连忙问道：“这个车只要2998？我看电视上不是说要3500么？”

　　“是3499，”刘光明呵呵笑道：“3499的那个是这一款，也叫豪华款，样式跟个踏板摩托车一模一样，坐着更舒服，更下车也更方面，前面踏板的位置放个小板凳正好可以带孩子，可以说一家三口出去的话，一辆豪华型的电动车足够了，关键是跑的远还跑得快，冲满了电能跑50公里，对于很多人来说，周末回趟老家都足够了。”

　　李家亮忍不住连连点头，他就是农村出来的孩子，老家距离自己现在的家有差不多30公里，如果是以往，想要会一样老家，需要先坐公交车赶往长途汽车站，然后再从长途站等班车去镇上，然后再从镇上倒车，虽然只有30公里的距离，但来来回回的需要倒腾三次，差不多要俩小时，如果是一家三口回去，单单是来回的车票钱就要6块。

　　俩小时也就罢了，关键是需要来回的倒腾、折腾，可现在，在知道这个电动车居然可以跑到40公里每小时、最远居然可以跑30公里之后，他顿时就心动了：如果是骑这个电动自行车的话，差不多一个小时左右就能到家了吧？至于路费，也就是来回充两次电的电费嘛，可以忽略不计了都。

　　另外不单单是自己，媳妇和自己的情况一样，也是农村出来的，她的家距离家里更近，只有20多公里，如果有这么一辆电动自行车，比说周末的时候了，就算是平日里的时候，下午下了班，媳妇想回家了也能骑着车就直接回去看看，说不定还用不了一个小时呢。

　　想到这，李家亮彻底心动了，忍不住扭头看向自己的爱人：“媳妇你觉得怎么样？”

　　“我也觉得挺好的。”

　　李家亮的爱人连连点头，刚刚李家亮想到的这些她也想到了，也觉得如果有这么一辆电动自行车的话，能方便许多。

　　“是吧？”刘光明把话接了过去：“李医生，不瞒你们说，现在这个电动自行车可是火的不得了，单我这个店，今天一天就卖出去整整11辆车，我估计啊，这还是广告的效果没有彻底出来，等过几天广告的效果出来了，想要买这车说不定还得等。”

　　听到刘光明的话，李家亮有些惊讶：“卖的这么好吗？”

　　“呵呵……”刘光明笑着道：“李医生，您说，现在市面上您能够招出来一款比这个还便宜、使用成本还低的交通工具吗？就算是一辆小木兰都要3000多呢，可小木兰还要考驾照、还要上牌，平常还要加油、换机油，使用成本可比这个电动自行车高多了。”

　　倒也是！

　　这一刻，李家亮彻底心动了……


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