和张起航预料的差不多，在接到华腾工业集团这边发来的传真和打来的电话之后，之前那些代理动力包、做摩托车经销商的合作伙伴们，在对台华腾工业集团的这款电动自行车的态度上产生了比较严重的分化……

　　彭城，五四摩托车大世界的经理办公室，刘光明和他的爱人杨爱丽看着华腾集团刚刚发过来的传真，眉头齐皱！

　　“当家的，这个电动自行车……利润有点低啊，”看着华腾工业集团发来的这份传真上的产品售价区间以及利润区间，刘爱丽很不满意：“这比摩托车的利润差远了，咱一辆华腾150摩托车能赚差不多3000呢，可他们一辆电动自行车的售价才3000。”

　　“是啊，”刘光明也是点头：“利润确实是低了点……可咱们要说不干，是不是有点不好交代？”

　　这倒是！

　　听自家男人这么说，杨爱丽也反应了过来：这一年来，华腾系列的摩托车占据了自家这摩托城总出货量的三成，自己家靠着靠着华腾工业集团赚了不少钱，现在华腾集团又有了新项目，而且还是注定了赚钱的项目，如果自己这边不做，确实是有些“不识抬举”。

　　但问题是根据传真上这个价格范围来看，这个电动自行车的利润也确实是跟摩托车没法比……

　　杨爱丽皱着眉头道：“那……当家的你觉得呢？是干还是不干？”

　　“鸡肋啊，”刘光明也是摇头：“现在我算是明白了上学那会儿，语文课本上的‘鸡肋’是什么意思了，真的是食之无味、弃之可惜……嗯？”

　　“怎么了？有什么不对的吗？”

　　张家男人语气的变化，一下子吸引了杨爱丽的注意。

　　“你看这，”刘光明指着传真上的一句话给自己爱人看：“传真上说了，‘也可以推荐合适的亲戚朋友来做，但需推荐人提供担保’……”

　　“是，我看到了，”杨爱丽一下子没反应过来：“这不是华腾公司在用这个办法堵咱们的嘴吗？”

　　在杨爱丽看来，这句话只能证明华腾工业集团是处心积虑的想要拉自己跳坑：你们不做这个项目没关系，也可以推荐别人来……这特么的不是坑人么？

　　“不是你想的那么回事，”刘光明摆摆手，他能够将生意做到这么大，眼光自然是有的，看着自家婆娘一脸不以为然的模样，随即解释道：“在我看来，化腾集团之所以会在传真里面加上这么一条，就是因为他们其实已经猜到了咱们看不上这个项目，又觉得丢了可惜，就让咱们推荐给亲戚朋友做。”

　　不愧是能够在90年代初就能够经营一家摩托车大世界的人，终究是有两把刷子，刘光明一下子就猜到了华腾工业集团这句话的目的。

　　杨爱丽一愣：“让咱们推荐给亲戚朋友做？”

　　刘光明点头：“如果我没猜错的话，应该是这样的……我问你，你觉得这个电动自行车有没有搞头？又有人愿意花钱买？”

　　“这个……杨爱丽仔细想了想，点头：“如果这个电动自行车真的像是这个传真里面说的那样，最远能跑50公里，最快能跑到40公里每小时，且日常只需要充电的话，我觉得肯定会有人乐意掏钱买……这个速度、这个距离，足够满足一般人的日常使用需求了，关键是这个东西它用起来太便宜了，而且还不需要考证。”

　　“是吧？我也是这么想的，这个东西肯定有市场，”听到自家婆娘这么说，刘光明笑了起来：“所以我的想法是，这个东西咱们可以带着卖，反正咱们自己有地方，多摆放几辆电瓶车也没关系，也不会增加什么成本。

　　至于赚钱不赚钱的，不说能赚多少，单单只说能把几个员工的工资以及日常的水电费赚出来不也挺好？”

　　倒也是这个道理！

　　听自家男人这么说，杨爱丽也很快反应过来：是啊，自己家就是开摩托扯卖场的，场地都是现成的，没有额外的房租、水电和人工成本，既然华腾集团推荐过来了，那就进几辆搁在店里卖呗，就像是孩儿他爸说的那样，没增加成本，能多赚点、赚个员工工资和日常开支也是好的。

　　不过她也马上反应过来：“那你刚刚说那句话是什么意思？”

　　“你说传真上的那句话？”刘光明说道：“我家老二和你弟他们两个，不都想要做点小生意么，我觉得这个电动自行车就挺适合他们，衣食住行四大样，这个电动自行车就占了个‘行’，这么便宜、使用成本还这么低、关键是还能自己走，只要店面的位置不太差，这生意怎么都赔不了。

　　退一万步，就算是他们实在是没那个财运，最终没搞成，赔了，咱们也能接手他们库存的电瓶车，放咱们店里慢慢卖就是了，保个本应该问题不大，就算是亏也亏步了多少，你觉得呢？”

　　“对啊！”

　　自家男人的话，让杨爱丽也反应过来，随即满脸的喜意：对啊，我怎么把这个给忘记了？

　　说起自己那个小弟，杨爱丽也是头疼，臭小子虽然不是什么败家子，可看着自己两口子开店赚钱，这小子就不安分了，连自己两口子好容易找人托关系帮他找的工作也不乐意干，就想着跟他姐夫一样做生意。

　　给他说了好多次生意不是那么好做的，臭小子也不听，现在好了，还有什么生意比这个生意更适合自己那个小弟的么，虽然电动自行车的利润不高，可卖一辆车也有几百块钱的利润，只要地段挑好了，华腾集团那边再使劲宣传一下、打打广告，一个月怎么着也能卖个十辆八辆的，只要两个人用心干，一个月能赚个几千块钱不是问题。

　　这可是几千块钱啊，一个工人的工资才多少钱？

　　三四百块而已。

　　自己小弟和老公的小弟两个人平分这几千块，每个人最少两三千，这还有什么不满足的？

　　而且就像是孩儿他爸说那样，就算退一万步，车子卖不动，亏了，到时候也可以将电动车拉到自己的店里来卖，亏也亏不了多少，无非就是亏个房租而已，这点钱，家里亏得起！

　　想到这，杨爱丽重重的点头：“老公你说得对，我觉得这生意能做！”


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