郑吉宏没想到我态度这么强硬，略带紧张的问道：“方总你什么意思？”

        我掏出烟给自己点燃，一边的陆涛已经意识到我不打算跟郑吉宏好好谈了，随之他的行为也开始放肆起来，自己翘着二郎腿没有了之前的恭敬。

        我抽着烟看着郑吉宏说道：“你知道胡队长今天为什么有事不来么？因为这件事他不想管了，所以才没出现。你也是在这个圈子里面混久了，人情世故你应该看得清才对啊，王厅长能安排秘书亲自找到胡队长，胡队长又不出现，这事你还看不懂么？”

        郑吉宏的表情变得极度尴尬，解释说道：“方总您误会了，我真的只是出于好心推荐。”

        “行了！”我打断郑吉宏的话说道：“咱们把事都拿到明面上来谈，把话说清楚对大家都好，你别让我觉得你是在黄鼠狼给鸡拜年，你想要赚的钱我可以允许你赚，但是你别把我当傻子一样耍，一行有一行的规矩，既然我要自己采购摄像头触及到了你们的利益，那我可以退一步，满足你的利益需求。但是我的退步不是无条件的，你也得尊重我，不能把我当傻子。”

        郑吉宏尬笑两声说道：“跟方总这么直接的人谈事情真是痛快，我的确是有一个公司的人要养，利润太低都够吃盒饭，感谢方总理解，那方总的意思是什么呢？”

        我对郑吉宏说道：“第一，摄像头必须高清，满足拍摄的需求，现在不系安全带都能罚款扣分呢，你别搞一个垃圾摄像头过来，除了能拍清个车牌什么都看不到的，我要那种像素超高，放大后都能看清驾驶员面孔的，能满足么？”

        郑吉宏拍着胸脯说道：“这个你可以放心，绝对是目前市面上最好的设备。”

        我继续说道：“在满足第一条的前提下，第二条就是安装的细节要把控好，别今天安装好三天就出问题了，出问题就是丢钱，我这么说你能理解吧。”

        郑吉宏继续拍胸脯说道：“这个你放心，出问题算我的，免费维修，出问题的摄像头一天我补偿五千块，我都敢这么说，你就应该相信我们的安装功底。”

        前两点实际上就是客道的话，这些他们肯定是可以做得到的，第三点才是真正的杀手锏，我看着郑吉宏说道：“你说的这些我不敢相信，万一设备出问题或者安装出问题，到时候影响不好，市民发生车祸都看不到监控，我们是要承担责任的，但是这个项目明明就是我们一起在做，让我一个人承担责任这不公平，所以我要求风险共担。”

        郑吉宏一脸懵逼的问道：“‘风险共担’是什么意思？”

        我把手里的烟丢在地上，端起茶杯喝了口茶水说道：“你既然跟提供设备的店很熟，那我们就只付50%的货款，一年之后结算尾款，如果一年内设备没有任何问题，尾款一次性结清，设备出现问题查责任，如果是安装的责任，郑总承担损失，如果是设备本身质量问题，卖家承担。你要是同意，我就把采购设备这件事交给你去做，我们什么都不管了。”

        说完这段话我就闭嘴了，因为这段话里面暗藏玄机，看似我押50%的货款是在为难郑吉宏，实际上郑吉宏的利益一点都不受影响，他完全可以把这个风险转嫁给设备的供货商，既然他们是长期合作，我这点要求对于他们来说，也不过分。毕竟他们的报价很高，利润也足够大。

        郑吉宏的目光投向了身边的另外一个女子，女子差不多四十多岁，脸上的妆很浓，是为了遮掩眼角的鱼尾纹吧。此时我才意识到，这个女子好像不是郑吉宏的下属，但她跟郑吉宏是什么关系呢？

        女子不动声色的微微点头。

        郑吉宏看到这一幕之后，又把头转向了左边，他的左边是一个男子，看起来和郑吉宏的年龄相仿，男子犹豫了片刻开口问道：“天底下哪有不出问题的设备呢？要是真的因为设备出问题，就要让供货商来承担损失，我认为这有点不公平了。”

        我冷静的琢磨男子的话，很快就被我看出了端倪，他开口不是替郑吉宏辩解，反而是替设备辩解，这人说的话目的性极强，他很有可能就是设备的供货商，我大胆的猜测之后并没有揭穿男子，而是试探性的反问了一句，“对自己的设备这么没自信，还敢拿出来给我们用，这是不是太不负责了呢？”

        我这话又是一次试探，因为我提到了“对自己的设备”这几个字，潜意识里就是在暗示对方：我已经知道设备就是你提供的。

        男子马上回应道：“任何设备都会有问题，批次允许有百分之几的故障率。”

        通过男子的这次回应，我十分确定这就是供货商，因为在短时间内快速回答我的问题，同时又是在给设备做辩解，这人身份已经被我识破。

        成年人的饭局就是这么的尔虞我诈，稍有不慎就是被当成桌上的菜了。

        我直接不理男子了，对郑吉宏说道：“郑总我的要求就这样，如果这家供货商不敢签单，那你就换一家吧，规矩按照你的来，钱也按照你的报价给，我要的要求必须按照我的来，哪个供货商能同意付款50%拿货安装，一年后结算尾款，就用哪一家的。”

        郑吉宏听后略显为难，他也没敢轻易的表态。

        这时，先前化浓妆的女子说道：“我觉得方总的提议没问题，供货商如果不愿意为自己提供的产品质量承担风险，那完全可以考虑换一家供货商。”

        女子说完后，供货商就不高兴了，脸拉拉的比驴脸都长。”

        郑吉宏听了女子的话，明显气质足了一些，对我说道：“这件事我会跟供货商沟通的，相信会有一个好的结果。”

        得到了我想要的答复之后，心满意足的说道：“既然你同意，那我们就可以周一签合同了，今天我就不打扰了，让陆涛陪大家再喝几杯，我还有个场要过去一趟，失陪了。”

        郑吉宏起身说道：“我送您……”


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