我可以把这看成是一次顾瑶让我在顾明顺面前表现的机会么？这个问题回答的好，顾明顺会不会对我另眼相看呢？当时也没有太多思考的时间，直接回答说道：“我希望悦享与我们飞宇物业的合作关系是两种模式并存的，首先，悦享要拿出一笔钱来支付我们的各项费用，简单的说就是购买我们的服务，另外我们还要百佳客栈所有客栈销售额的分成。”

        我说完之后，顾瑶倒是没什么反应，倒是顾明顺用一声很长的“嗯？”来发出了质疑，然后问道：“方总有点过分了吧，我们悦享凭什么既出钱又要拿出利润分成呢？你能给我一个合理的解释么？”

        “为了共赢。”

        “抱歉！”顾明顺彬彬有礼且又带着挑刺的口吻说道：“我没看到共赢在哪里，我只看到了你的贪婪，你要钱还是要分成，二选一吧。”

        我微笑说道：“顾总的格局有点小了，我提钱和分成都要，完全是为了你们考虑。”

        “从我这里拿钱，还反过来说替我考虑，你觉得悦享的钱有那么好赚么？”

        “顾总别急，你听我解释说给你听。”

        顾明顺抬起手腕看了看时间，摆起了架子说道：“我给你五分钟的时间，你说得有道理，我就继续听，你说的没道理，我们的合作就到此为止。”

        说完之后，顾明顺在自己的手表上按了一下，应该是计时开始了。

        我深深的吸了口气，淡定的说道：“时间紧张，其他的废话我就不多说了，我就着重来说一说为什么要这个利润分成，首先，这笔利润分成的受益者是我们安排在丽江的保洁和保安，只有给足了钱，员工才觉得自己背井离乡的工作是值得的，我这人在做生意上一向都很直接，对于打工层来说，不要谈理想谈抱负，就简单粗暴的谈利润，利润到了，他们才能更好的工作。客栈是招揽人入住的，如果没有入住，客栈也就不存在什么收益，怎么样提高入住率？你可能会说靠广告、靠宣传，而我想要说的是，靠每一个工作人员的努力。丽江的客栈不是单纯的酒店，客栈是一个有人情味有故事的地方，如果负责客栈的保安都能每天在网络平台分享客栈的日常，分享那些丽江的故事，这算不算一种更好的宣传呢？你可以说看不上这点宣传，但是我可以认真负责的告诉你们，客栈的口碑就是这么一点点树立起来的。”

        “网友不是傻子，他们能从这些工作人员朴实的字了解到客栈的化内涵，你想要让保安、保洁都参与到宣传上来，你不给提成，谁来做呢？悦享出的钱，只是正常的雇佣他们的薪水，而提成，则是给他们的鼓励，你试想一下，保安、保洁都去各大平台发帖、发软、分享客栈入住故事了，这是不是无形提高了客栈的知名度？他们甚至拥有超强的销售能力时，你还觉得这利润分成给的亏么？”

        说到这，我深深的吸了口气，低头看了看手表说道：“三分钟，够了。”

        顾明顺听后沉默了几秒钟，然后反问道：“我凭什么相信你的保安、保洁都有销售能力？我可以怀疑你这就是一句空谈。”

        “有些事当然不能靠嘴来说，不试试你又怎么知道呢？”

        顾明顺不说话了，他把头转向顾瑶，问道：“瑶瑶，你觉得怎么样？”

        顾瑶回答说道：“我觉得这个提议可以，保安和保洁的薪水都和客栈的收益产生关系，他们在工作的时候也会格外的认真，提高工作的积极性，正如方旭刚刚说的，和最底层的打工个人不要谈梦想，直接给钱就对了，但是这个项目的具体合作，还需要到丽江考察之后才能确定最初要拿多少钱给飞宇，利润分成的比例怎么计算，这些都要慎重。”

        顾明顺点头说道：“这个项目既然是你要做的，那你就做决定吧……”

        接下来聊的内容就相对轻松了一些，大家各抒己见把都在完善百佳客栈的项目，我不知道今天我的态度是否让顾明顺满意，但是真的做不到损害公司的利益来换取他的好感。物业公司不是我一个人的，相反我在其的占占股很少，肖剑给足了我面子，但是我不能蹬鼻子上脸为所欲为。

        所谓的在其位谋其职大概就是这么个道理吧。

        午，段蓉安排了午宴，宴请顾明顺等人，席间大家喝了点酒，周树旺也在宴席上赶了过来，上桌之后先自罚了三杯，道歉说道：“迟到了、迟到了，对不住大家。”

        顾瑶把周树旺介绍给顾明顺说道：“爸，周大哥在百佳客栈的项上帮了我很多，之前因为装修的事，还和某些人闹的很不愉快，这事叔叔都应该和你说过了吧。”

        顾明顺听后，主动站了起来，向周树旺敬酒说道：“周总辛苦您了，这杯我敬您。”

        周树旺见顾明顺对他这么客气，当时还是挺开心的，马上又回敬了一杯。

        说起装修这件事，我才想起来我已经很久没有搭理薛磊了，在百佳客栈装修这件事上，我必须给他挖个坑，薛万山在周树旺强大的背景面前认怂了，但薛磊不一定啊，他一直都很嚣张跋扈，这次的项目又是在丽江，我必须得想个办法，主动让薛磊为难周树旺去，这样周树旺就有机会也有借口利用背后的关系整一整薛家了。

        我这个想法有点阴暗，也的确就是我当前的想法，而且要尽快实施，但是在实施之前，还是要和周树旺打个招呼，听一听他的想法。

        吃过午饭，在门口道别的时候，顾明顺和周树旺还有肖剑都一一握手，轮到我的时候，他就是看了看我，然后就转身了，这个细节被细心的段蓉捕捉到了细节，当时的我还感觉有点尴尬。


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