“文叔，《胭脂扣》的录像带出来了吗？”少年阿宽刚离开录像带出租店不久，有一个客人走进文叔的录像店询问道。

　　“出来了，不过不是录像带，而是这种光碟，只能在那种新上市的VCD影碟机里放映！”店主文叔再次指了指门口货架上，那一排包装精美的碟片说道。

　　“怎么回事啊？”新进屋的这个人留在一头波浪长发，一看就是个文艺青年，难怪喜欢看《胭脂扣》这样的电影。

　　“‘财神李’旗下的公司，正在推广这种新式的VCD影碟机。所以他们一口气把亚洲影业、嘉禾以及新艺城的片子都买断了！接下来的这一年时间，如果想看这三巨头的电影，就只能租这种光碟来看了！”文叔苦笑着摇了摇头说道。

　　“我顶你个肺！‘财神李’这是要赶尽杀绝啊，我家里那台录像机以后不就成了摆设！”波浪长发男的脸色一下子变得有些不好。

　　“谁让人家‘财神李’财大气粗，据说他直接给嘉禾的邹老板开了一张面额2.5亿港币的支票，一口气把嘉禾公司今年全部影片的录像发行权给包圆了！”文叔叹了口气说道。

　　前来租录像带的生意中，将近有一半都是来租那些刚刚在电影院下画的热门电影。而这些片子现在都变成了录像机无法看的VCD影碟，这让文叔店里的生意大受影响。

　　这可以说是典型的城门失火，殃及池鱼！东方集团开启VCD和录像机之间的市场争夺战，受影响的绝不仅仅只是录像机厂商而已，依附于录像带上的所有产业都会受到牵连！

　　“看来只能等将来盗版录像带出来之后再看了！”文艺男郁闷的摇了摇头说道，“文叔，等盗版带出来后，你可一定要记得进货啊！”

　　“一定！一定！”文叔目送着又一个顾客走掉，有气无力的敷衍道。就算《英雄本色》、《胭脂扣》这些热门电影的盗版录像带出现，文叔觉得自己要不要进货，也还需要深思熟虑。

　　香港电影是现在亚洲录像带市场上，最重要的内容供应商。而东方集团一上来就采取了釜底抽薪之术，从源头上断绝了录像带的内容供应！

　　为此，东方商事公司花费了2.5亿港币，与嘉禾影业签订了为期一年的版权独占协议。嘉禾公司整个1988年发行的全部电影，都由东方商事公司获得独家的录像发行权。

　　嘉禾公司近几年每年发行的电影平均为25部左右，也就是说东方商事公司为每部电影，平均支付了高达1000万港币的录像版权费。这一数字比嘉禾公司去年平均在每部电影上，获得的录像版权收入高出了20%。

　　嘉禾影业去年每部电影的平均制作成本，也还不到1000万港币。今年的制作费用虽然肯定会有一定幅度的上涨，但东方商事提供的合约，几乎已经为嘉禾影业锁定了全部风险，邹纹怀没理由拒绝。

　　要知道电影制片的风险其实很大，一部卖座的电影可以让制片公司大赚特赚，而一部烂片也可能让制片公司直接破产清盘。

　　除了嘉禾影业之外，东方商事还花了2亿港币的代价，同样从新艺城公司手中获得了接下来这一年，所有电影的录像发行权。

　　香港去年全年发行的电影总数为105部，而三巨头就占据了其中的70部。也就说，东方商事公司几乎控制了接下来这一年内，香港电影三分之二的内容！

　　而东方商事既然舍得花费巨额代价来控制内容，自然不会轻易让盗版录像带，打乱自己对于录像机的内容围剿战。所以向文叔这样的录像带出租店老板，早就遭到了警告。

　　他的店里一旦被发现销售侵权的盗版录像带，不但要挨官司，还会被东方商事拉入拒绝供应VCD影碟的黑名单。而在文叔看来，以“财神李”和东方集团的实力，既然看上了录像带市场，那就肯定能把它吃入嘴中。

　　所以对于传统录像带和新式VCD碟片的竞争，文叔更看好后者！这就是树的影人的名，李轩过往的传奇，就足以让许多人无条件的倾向于他！

　　而且就算没有东方商事公司的警告，文叔平时也很少会用盗版录像带进行出租。因为一卷盗版带的进价在30元左右，而文叔出租一次收费5元，所以录像带需要播放6次才能收回成本。但盗版带的质量普遍很差，播放6次差不多就废了。所以用盗版录像带来出租，根本就是不赚钱的生意。

　　像文叔这样的出租店老板，现在只能寄希望于购买VCD影碟机的人能尽快多起来，从而通过VCD的出租生意来弥补录像带上的损失。而如果VCD真的能够红火起来，对他们这些出租店老板也是一个好消息。

　　因为正本VCD的售价，相比于之前正版录像带要便宜许多，而这无疑可以大大的降低出租店的运营成本。相比于录像带随着使用次数的增加，画面质量就会不断下降的情况，VCD的表现无疑要好许多。只要光碟没有被故意划伤，播放几十次根本没有任何问题。

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　　“先生，你购买录像机准备用来做什么？”九龙鸭寮街，CG电子旗舰大卖场，一位导购小姐正微笑着与顾客交流。

　　“买录像机还能用来干嘛，自然是看电影咯！”这位顾客洒然一笑，对导购员的问题感到非常好笑。

　　“先生，有一个情况我需要事先向您说明一下！东方集团刚刚推出了一款形式光盘影碟机，为了推广他们的新产品，东方集团直接买断了嘉禾、新艺城、亚洲影业这三大公司，今年所有电影的录像版权！

　　也就是说如果你选择购买录像机，可能将没法观看这三家公司今年上映的所有新片！”导购小姐立刻耐心的解释道。

　　“请问发哥的《英雄本色2》能用录像机看吗？”还没等这个顾客开口，旁边另一个顾客听到导购元的解释，抢先开口询问道。

　　“《英雄本色》系列正是亚洲影业出品的，所以不会有录像带上市！除了《英雄本色》之外，像《飞龙猛将》、《老虎出更》、《最佳损友》、《胭脂扣》这些电影，也都不会发行录像带！”导购小姐每说出一部电影的片名，两个顾客脸上的表情就难看几分。

　　虽然香港的电影公司多达几十家，但真正统治票房的依旧是嘉禾、新艺城和亚洲影业这三巨头。其中《英雄本色2》虽然一直上映到1月末才在香港的院线下画，但它在统计票房时会归类到去年的电影当中。

　　而今年前五个月，本埠票房最高的电影是嘉禾公司出品的《飞龙猛将》，劲收了3350万票房。暂时排名第二的《老虎出更》，本埠票房为2700万港币，由新艺城公司出品。而排名第三的《最佳损友》，票房为2300万港币，则是亚洲影业的作品。

　　也就是说想看香港电影的人，如果不选择VCD影碟机，就比本上和今年的所有好片绝缘了！

　　“如果两位先生想租看ATV和TVB今年播放的所有电视剧，最好也还是选择那边的VCD影碟机吧！因为这两家电视台，今年所有电视剧也只会上市VCD影碟！”导购小姐又补刀了一句。

　　“那还站在这里看什么，这根本就是让我们没得选了嘛！”其中一个顾客摇了摇头说道。

　　“先生，VCD影碟机相比于录像机，其实有许多优点！”导购员一边引导两位顾客向旁边的VCD展区走去，另一边则开始谆谆善诱的推销起来。

　　“首先它的体积就比录像机就轻巧许多，占用的空间更小。而关于体积的问题，显然录像带和VCD影碟上的区别更加直观。简装版的VCD碟片只相当于一张厚一点的卡片，可以轻松的装进衣服的口袋里。而VHS录像带的体积你们肯定不陌生，别说是衣服口袋了，就是小一点的公文包也做多塞下一盒而已！

　　除此之外，VCD影碟机还有一项录像机所没有的新功能，那就是可以把卡拉OK歌厅搬回家！没错，这款RCA公司出品的VCD，除了可以播放传统的电影、电视剧光碟之外，还拥有K歌的功能！”

　　导购小姐说着按了一下影碟机上的一个按钮，然后从旁边的一个小架子上取出一张光碟，放入弹出来的光驱卡槽中。与影碟机连在一起的那台电视机，很快出现陈柏强演唱会的画面。

　　“两位先生有没有兴趣，现场来一展歌喉！”  

　　导购员又拿起两个连在影碟机上的话筒，笑着往两个顾客身前递去。这两个人急忙摆了摆手，大部分的顾客都脸皮都比较薄，不愿在大庭广众之下唱歌。

　　一切情况都在导购的预料之中，所以她又甜甜一笑说道“那就由我来给两位现场试验一下，VCD的K歌功能好了！我平时喜欢听丹尼仔的歌，今天就唱一首他的《偏偏喜欢你》好了！如果唱的不好，请不要取笑我！

　　愁绪挥不去苦闷散不去

　　为何我心一片空虚

　　感情已失去一切都失去

　　满腔恨愁不可消除

　　……”

　　女孩子柔美的嗓音来演唱陈柏强的歌曲，也别有一番韵味！而女孩动听的歌声，也很快吸引了许多其他顾客的驻足观赏。等她演唱完完毕时，周围已经聚集了十几个人。

　　“尖沙咀高档一点的K歌厅，欢唱一晚需要花费上千元。就算是普通的K歌厅，消费也至少要好几百！喜欢去唱歌的先生们，只需少去唱几次歌，很快可以把一台影碟机的钱省出来，然后就能把K歌厅搬回家了！”导购员的推销非常有煽动性。

　　“这种影碟机怎么卖？”旁边立刻有顾客十分配合的问道。

　　“RCA这个牌子诸位相比不会陌生，是美国最知名的家电品牌！当初李生花了将近300亿港币，才把这家公司收入囊中！RCA公司出品的电子产品，品质上是绝对有保证的。这种带K歌功能的影碟机，售价为8888港币！

　　如果诸位想要选择更实惠一点的机型，我推荐旁边的这一台由本港知名品牌，陆氏电子公司生产的VCD！这台机子同样拥有K歌功能，但售价只需7999港币！

　　如果大家平时对唱歌不太感兴趣，觉得这个功能没有必要，我们也有精简版的机型！这种RCA牌子的售价7799元，这种陆氏牌子的7299元，还有这种和记电子公司的只需7099元！”导购员立刻开始一一介绍各种型号的VCD的价格。

　　而等顾客们逐渐散去时，这位歌喉不错的导购已经又成功推销出了一台VCD。虽然顾客购买的并不是售价最贵的那种VCD，但她依旧可以从这个单子中获得100港币的提成！

　　“Sandy，为什么你长得比我漂亮，唱歌还比我好听！我都快嫉妒死了，你昨天卖出了4台VCD，今天又已经卖出了3台，这个光是提成收入就能破万了！你晚上必须请客，让我狠狠宰你一顿，否则我晚上会睡不着的！”

　　漂亮的导购其实叫做Sandy，是CG家电连锁卖场旗舰店的一名业务导购。当初店长在挑选VCD的专营导购员时，她用自己的唱歌推销法一下子脱颖而出。

　　借助自己还不错的唱歌水平，Sandy把VCD的K歌功能发挥得淋漓尽致，每次推销时都能聚集大量的顾客，许多还在犹豫的客人都成功被她打动。

　　当然，CG公司旗下的位于亚洲地区的各家大卖场，都在不遗余力的推销新上市的VCD影碟机。而其他分销VCD的渠道，自然不可能向CG大卖场这样明显的拉偏帮架。

　　但VCD影碟机依靠在电影内容上的垄断，以及K歌这一新颖的功能，在全面上市后立刻取得了很好的销量。而JVC公司等录像机厂商自然不可能善罢甘休，也在开始组织强有力的反击！


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