“王先生，你觉得玩游戏的意义是什么？”杜文强笑呵呵的问道。

　　“意义？我觉得游戏可以改人带来快乐，让人活得一种精神上的愉悦！”王实皱了皱眉，回答道。

　　如果是在这次来香港之前，他根本不觉得这个问题有探讨的意义。玩游戏最容易让人联想到的一个词汇，就是玩物丧志。但现在，当他发现游戏产业在香港，是一个每年可以创造数百亿港币的庞大产业时，再也不敢有任何的轻视之心，  

　　“王先生您说得非常好，在我看来，游戏和书、电影、漫画等艺术载体是一样的，它能带给了玩家一种感官和精神上的体验。

　　这种体验可以是卡在某处关卡无法突破时的焦躁，可以是通关成功后愉悦，可以是遇到势均力敌的游戏对手时的兴奋，也可以是败于人手时的沮丧！

　　如果说书籍是一维的，电影是二维的，那么游戏就是三维的。文字的语言比较抽象，需要我们自己去展开幻想。而电影虽然有丰富的故事画面，但它被拍摄完成后，就已经是固定不变的。

　　而游戏与这些艺术形式最大的区别就在于，它可以展开深入的互动，让我们产生更深的代入感，从而获得更大的愉悦！”杜文强一下子把游戏，拉伸到了高大上的艺术的层次。

　　当然，这些废话其实并没什么屁用，东方集团之所以重视游戏产业，是因为它能带来源源不断的暴利。就好像电影也是艺术，但李轩旗下的亚洲影业从来只拍商业片，根本不会去投资那些有深刻人文内涵，可以启迪社会思想的文艺片。

　　所以杜文强在用高格调进行了一番装-逼之后，最核心的问题依旧是街机游戏在内地推广的问题。之前因为对内地市场的疏忽，他可是被李轩狠狠地训斥了一顿。

　　“杜总，你看能不能把游戏主板的价格再往下调一点，一块《拳皇2》的街机板售价8000港币，对于国内的消费水平来说，依旧还是太高了！”王实还准备在价格上尽量争取一下，现代科仪公司不准备进口整机，而是准备进口街机主板自己组装街机。

　　“王先生，这个价格已经不能降低了，我们不可能因为国内的这部分市场，而打破公司制定的全球价格体系！现在国内出现的街机，大都是以6502处理器为主板的老一代街机。

　　因为6502处理器只是一枚8位元的芯片，其本身的运算性能很有限。因此这种第一代街机，和我们现在使用的以ERM系列处理器为核心的第二代和第三代街机，有着很大的性能差距！

　　我们这次优先向贵公司推荐的《拳皇》、《1942》、《三国志》这三款街机，都是我们在亚洲市场最畅销的产品！它的价格虽然比一代街机要贵许多，但正所谓一分钱一分货，这些街机的可玩性，也同样远胜第一代街机！  

　　根据我们的评估预测，如果贵公司进口《拳皇2》的街机主板，再在国内自行组装成游戏机，整台街机的总成本应该在5000元人民币左右。然后再经过一到两级分销商的分销，它最终到达游戏厅老板的手里应该在7000元左右！

　　实际上国内街机市场现在的状况，与香港五六年前的情况很像。如果以当初香港街机产业刚兴起时的情况作为参考，游戏厅收回投资成本的时间为6到8个月，这应该算是一项非常值得投资的生意！”杜文强摇了摇头分析道。

　　王实并没奢望对方能给出太大的让步，因为根据他之前搜集到的一些资料，东游公司被誉为是全香港最恐怖的吞金怪兽。它的主要市场在美国、西欧和日本，之前一直没有进军国内市场，最大的原因很可能是对方根本瞧不上这点小市场，所以王实并没有多少讨价还价的资本。

　　“杜总，您刚才提到了第一代街机，而据我所知，东游公司早就停产了这些老旧产品！请问贵方有没有可能把包括街机主板在内的完整生产权，独家授权给我们！

　　您刚才也说了，一台二代街机的生产成本至少在5000元以上，但如果是第一代街机，我们有能力把它的成本控制的更低！在现在的国内市场，低价才是迅速扩大市场的王道！”王实突然提出一个新建议。

　　他并不认为国内现在的状况，和五六年前的香港市场有太多的可比性。要知道即使在五六年前，香港普通工人的工资，也普遍在1000港币以上。所以每次投币五角钱，对于香港市民来说，并不是很昂贵的消遣。

　　但就算是全国平均工资最高的深海特区，现在月薪能超过1000元人民币的人，也绝对是屈指可数。来香港之前，王实特意找了特区内的几家游戏厅老板了解情况。他们购买一台《马里奥兄弟》街机的价格为4000元人民币左右，需要一年左右才能收回成本。

　　而在国内其他地方，普通人的月工资还不到200元，大家的消费能力自然更低。这也导致了游戏厅不得不把游戏币的价格卖的更低一些，所以收回成本的时间自然会更长。一台进价7000元的街机，游戏厅很可能需要两年才能收回成本。

　　而实际上，街机对于中国人来说还是一种比较新奇的东西，就算是再老旧的游戏，对中国市场来说也还是新鲜的。因此这种情况下，街机的售价就成为左右游戏厅老板们选择的最重要因素。

　　第一代街机最吸引王实的地方，在于以国内现有的技术条件，可以对它进行完全国产化生产。由东方研究院为国内牵线筹建的第一座现代化晶圆厂，早在两三年前就已经在深海特区建成投产了。

　　深海微电公司的投产，让中国拥有了自行生产8位元芯片的能力，这其中就包括了第一代游戏主板所使用的6502处理器，以及小容量存储器。而在这个时代的中国，任何东西能不能国产化，会对价格产生巨大的影响。

　　中国的外汇短缺，造成大部分进口产品的换汇成本很高。而且对于国内没有的技术和产品，国外销售商还通常采取高价垄断销售。而一旦这些产品和技术在国内能够实现自产，不但其中巨额的换汇成本可以省去，还因为国内更低廉的人力成本和原材料成本，可以大幅缩减生产成本，转而低价出口海外市场。

　　“你们想要街机主板的技术授权？”杜文强没有立刻回答，而是略微思考了一番。

　　东游公司对街机主板的控制历来非常严格，从未有过对外授权的先例。只不过这些已经停产的老旧街机，主板技术并没有任何继续保密的必要，更何况市面上的盗版产品早已泛滥成灾。

　　杜文强在权衡了利弊之后，立刻点了点头说道，“这当然可以，如果贵方有意在国内建设街机工厂，我们还可帮忙提供包括主板生产线在内的全套流水线设备！”

　　“我们现代科仪公司是做贸易的，实业并非我们所擅长，所以暂时没有自建工厂的打算！不过我们准备与特区内的其他电子企业合作，请他们为我们进行代工生产！”王实解释道。

　　国家对外汇的管控越来越严格，这让进口贸易的换汇难度也越来越高。所以王实早就有了让现代科仪公司谋求转型，放弃纯粹的进口贸易。王石最先瞄上的其实是摄像机的生意，准备与北-京无线电十三厂合作。由现代科仪公司负责SKD（散件）进口，再由无线电十三厂负责对进口散件进行组装。

　　只不过现代科仪公司在与索尼公司进行SKD进口谈判时，日本方面的开价太高。于是王实又把目光放在了新兴的街机市场上，其实现代科仪公司此前就已经开始与特区内的一家电子厂合作。

　　由现代科仪公司从香港进口的盗版街机主板，交由合作的电子厂仿制生产了，包括《马里奥兄弟》、《坦克大战》、《吃豆人》、《香港方块》等在内的多款东游公司的产品。

　　同时按照现代科仪公司原先的计划，在国内街机市场形成一定的规模，同时公司构建起完善的全国分销渠道后，就会进一步扩大生产规模。那个时候再建设一座包括主板在内的完整街机工厂，也完全是水到渠成的事情。

　　但是王实在不久前的招商银行成立酒会上，意外的遇上了李轩，他才第一次意识到专利和知识产权的问题。王实和中国大部分的早期创业者不同，他是一个有远大志向的人。

　　这一点从现代科仪公司的账目上也能看出来，因为他原准备让公司进行股份制改革，所以之前特地请来佘口会计师事务所对公司进行财务审核。而现代科仪公司的财务状况非常干净，并没有什么见不得人的东西。

　　这在八十年代这个经济缺少约束、肆意蛮荒生长的中国来说，显得尤为难得。也正是他的这种特质，才能带领转型后的万科发展成全国规模最大、也是财务状况最好的房地产企业之一。

　　要知道房地产业可谓是后世国内权-钱勾结的重灾区，而万科绝对算是其中比较干净的企业。它在这样一个公平竞争系数比较低的领域，依旧能够做大做强，也体现出了王实这个领导人的能力。

　　现代科仪公司之前请其他电子厂，为其代工生产一台盗版街机的成本在3000元人民币左右。但如果连街机主板也能够实现国产，王实有信心把整机的制造成本再压缩500元。

　　现在，王石决定干脆改变原来的发展规划，利用街机主板国产化所节约的成本，作为支付给东方游戏公司的知识产权费，从而获得光明正大的获得生产东游公司街机产品的权利。

　　“每台街机生产授权费为100美元，这是我们所能给出的最优惠价格！我们可以为贵方在街机的整个生产过程中，提供最大的技术支持！”这是杜文强给出的最后条件。

　　王实点了点头，最后终于答应下来。于是沈海现代科仪公司与东方游戏公司合作的主要内容，就变成了东游公司向现代科仪公司，授权了包括《香港方块》、《马里奥兄弟》、《坦克大战》等多款第一代老式街机，在国内市场的独家生产权。东游公司可以从每台街机上，获得450元人民币的技术授权费。

　　当然，现代科仪公司同样也获得了《拳皇》、《1942》、《三国演义》等最新街机的国内独家代理权。但相比于第一代街机的生产权，这反倒变成了添头。

　　因为王实认为在游戏主板的国产生产线建成投产后，国内的街机销量，会因为低廉的售价的而迅速攀升，年销量超过20万台并不困难。如果以这个数字来计算，东游公司仅此一项，每年就能收获8000万人民币的利润。

　　唯一让杜文强感到有些遗憾的就是，王实宁愿多付一些人民币，也不愿意用美元来支付生产授权费。所以每台街机的生产授权费，最后被定在450元人民币。要知道现在人民银行给出的美元兑人民币官方汇率只有3.7而已，以这个官方汇率来换算，450元人民币相当于120美元。

　　现代科仪公司现在从其他企业获得外汇的价格，通常在4.1到4.3左右。从表面上来看，王实似乎有些亏，因为就算他直接从调剂市场上购买外汇，100美元也不需要花费450元人民币。但实际上外汇这东西，并不是随时随地都能轻松获得的。如果以每年销售20万台街机计算，现代科仪公司每年要支付给东游公司2000万美元。

　　如此巨额的一笔外汇，对现代科仪公司来说绝对是一笔不小的负担。而更让王实感到担心的是，人民币接未来随时都有可能贬值。一旦人民币发生贬值，现代科仪公司如果用固定的美元标价来支付授权费，势必将会造成巨大损失。所以他宁愿现在多付出一点代价，也要锁定公司经营的风险，这就是王实的高明之处！

　　当然，杜文强之所以同意对方用人民币进行支付，是因为东方游戏公司在年初，也终于在国内成立了分公司。所以现代科仪公司支付的费用，可以直接转移到新成立东方游戏（深海）公司的账户上。

　　作为一家外资企业，它的换汇条件比国内的企业要简便许多。只要是合理合法的收入，东方游戏公司可以用1比3.7的官方汇率进行换汇。也就是说，东方游戏公司实际获得的生产授权费是每台120美元。

　　当然就算东游公司没办法把这笔钱，全部换成外汇转移出去，也还可以直接用来支付内地分公司的运营开支。这可比它从香港用1比3.7的汇率，把美元转换成人民币要合算得多。

　　东游公司其实应该算是东方集团内，比较晚进入内地市场的子公司之一。国内现阶段的游戏市场，所能给东游公司带来的利润其实并不大快，但它却可以为东游公司提供许多香港所不具备的优势条件。

　　比如国内拥有八大美术学院，每年都会培养出大量拥有专业美术功底的人才。香港在这方面却存在着很大的短板。而游戏美工是整个游戏开发团队中，一个非常重要的岗位。

　　因为香港游戏美工人才的匮乏，因此东方游戏公司内像原画师这样的关键岗位，需要招揽大量的日本漫画人才来充当。不过这种局面正在发生改变，近几年越来越多出身国内专业美术学院的画师，开始加入到东方游戏公司的美工队伍中来！


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