李轩笑了笑说道：“我们并不准备在香港开设工厂，而是在中国大陆！中国政府在与香港相连的区域建立了一个经济特区，允许外商独资设厂！

　　新的合资企业，由我们来负责管理、生产与销售，RCA公司只需负责提供技术，最后就可以坐享分红！我们希望这座新工厂建成的年产能为300万只显像管以上！”

　　李轩直接扔出了一枚炸弹，他不信RCA公司的高层会不动心。1981年的美国经济，正处在一场温和但急速的衰退当中。东方电子公司所在的游戏、电脑产业都是新兴行业，市场本身在急速扩容，因此经济衰退带来的冲击并不明显。

　　但像电视机这样的成熟产业，市场早已趋向饱和，经济衰退直接导致了需求下降，全美电视机的销量从年初开始一直在下行，这对RCA公司来说绝对是一个非常糟糕的消息。

　　去年RCA公司的电视机总销量在380万台，显像管总产量在500万只左右，这两个数字今年估计也会下降。

　　李轩提出合资建设一家年产300万只显像管的新工厂，这个产能达到了RCA公司现在显像管总产量的六成。如果这座新工厂的产品不抢占RCA公司的现有市场，这绝对是一笔很值得投资的买卖！

　　“我发现RCA公司的显像管主要市场位于北美，在亚洲只在台-湾地区占较大的市场份额！而我们合作开设的新工厂，除了一部分直接供应给东方电子旗下的电脑和街机产品外，其余主要是是在亚洲市场销售！这样就不会与RCA公司现有的市场造成损害，对贵公司来说是百利而无一害的投资！”李轩笑着说道。

　　RCA公司在与日本电子企业竞争中已经丢掉了几乎全部的海外市场。如果能够实现在亚洲市场的反攻，这绝对是一个重大的利好消息。

　　而李轩规划中新工厂，自然不会一口气就直接建成300万只显像管的产能。而是会分成两期来建设，每期工厂分别建成150万只显像管产能。以接下来这一两年街机和电脑产业的发展速度，在首期工厂投产时，东方游戏公司和艾康公司至少能内部消化掉100万只显像管。剩余的50万只显像管，分散销售到内地和东南亚市场并不是一件很困难的事。

　　建设一座年产300万只显像管的工厂，绝对是一项投资上千万美金的大生意。即使双方都有意向，也需要坐下来慢慢谈。接下来东方电子还会用更详实的数据，来说服RCA公司相信他们完全有能力消化掉新工厂的产能，这不是一笔需要冒很大风险的投资。

　　其实RCA公司相比于索尼、日立这些日本电视机巨头并没有任何技术优势，但李轩却没有选择去找日本公司合作。美国企业在合资谈判时更注重的是现实利益，而不是对合作方的渗透和控制。只要价格合适，美国公司很愿意出售各种专利。而日本企业则不一样，它们的背后大都站着规模庞大综合财团，希望能把你同化成它们严密产业网络中负责输血的一根小血管。

　　更何况在整个八十年代，日本的电子企业都正是最如日中天的时候，而RCA公司却在不断的衰弱。RCA公司比日本企业更愿意放低姿态，这让李轩可以在谈判中处在一个比较有利的位置。比如新工厂的生产管理权问题，只要能保证合资公司的财务公开透明并且实现盈利，李轩相信RCA公司非常愿意，做一个只参与分红而不干预企业日常管理的股东。

　　“东方公司想要收购我们RCA公司在液晶显示方面的业务？”查理森皱了皱眉，这是李轩今天提出的第二个出乎他意料之外的议题。

　　“是的，我们发现液晶显示业务似乎并不是RCA公司的核心业务，贵公司最近几年在这方面的投入并不大！”李轩点了点头，继续说道：“东方电子旗下的游戏公司，有一款Game  Boy  掌上游戏机，每个月都需要采购大量的液晶显示屏！我们希望能以一个合适的价格收购RCA公司的相关业务，从而整合到我们的产业链中，降低产品的生产成本！”

　　李轩的这个解释非常合理，Game  Boy的全球总销量已经突破了2400万台，如果算上游戏卡的销量，东方公司在过去一年中至少采购了5000万片小尺寸的液晶显示屏。东方公司已经是夏普、卡西欧、爱普生等日系液晶显示屏生产企业，采购量最大的单一客户。

　　但实际上液晶显示技术最早的突破，却是来源于RCA公司的实验室。1964年，年仅28岁的年轻研究员海尔梅尔博士在RCA的实验室里，实现了液晶显示关键技术上的突破。RCA公司为了防止被竞争对手抢先，将他的研究列为秘密计划。

　　但当时正是RCA公司的荫罩式显像管技术独步天下的时候，公司上下并没有太大的动力去大力投资液晶显示器的研发。自感不受重视的海尔梅尔，在1968年离开了RCA公司。而恰恰也正是在那一年，索尼推出特玲珑显像管，从此RCA开始走向下坡路。

　　从七十年代开始，夏普、卡西欧等日本企业投入大笔资金研发液晶显示技术，而RCA公司却没能即使跟上它们的步伐。1973年，夏普公司首先开发出小尺寸的液晶显示屏，并把它运用于电子计算器屏幕的数字显示。RCA公司这个时候才如梦方醒，开始迅速跟进，但它早已不再是液晶技术的领头羊了。

　　后世的液晶显示器产业，是一个年产值规模超过400亿美元的大产业，而如此庞大的一个市场完全被日本和韩国公司瓜分。RCA公司原本有中兴崛起的机会，但他们没能把握住，只能说时也命也！

　　现在RCA公司旗下的液晶产品制造规模并不大，李轩更看重的是RCA公司的研发实力。后世的TFT液晶玻璃基板生产线和晶圆厂有得一拼，都是动辄几十亿美金的超级投资。

　　但现在的液晶产业才刚刚开始兴起，第一块真正应用于笔记本电脑上的TFT彩色显示屏，还要等到十年之后才会问世。虽然RCA公司现在的液晶技术，已经沦落为行业二流，但它还算有比较好的底子。

　　更重要的是，RCA手中握有一些液晶技术的底层基础专利，这些完全可以用来和去其他公司持有的专利进行交叉授权，迅速拓实液晶技术研发的基础。然后李轩只要愿意源源不断的砸钱进去，未必就不能赶超日本企业。

　　“抱歉，我并不负责液晶业务，只能把你的意向转达给公司董事会！”查理森一脸严肃的说到。RCA公司的液晶部门虽然规模不大，但也至少是一项价值几千万美金的并购项目。

　　李轩点了点头表示理解。液晶显示业务在RCA公司只能算是一个边缘产业，对他们来说是个食之无味弃之可弃的鸡肋。只要李轩的出价合适，应该并不会遭遇太大的阻力。

　　现在液晶技术的价值还没有真正体现出来，进入这个产业的门槛并不算高。而等到三十年后，一条第8.5代的TFT液晶面板生产线投资要45亿美元，没有雄厚的资本根本没资格参与游戏。

　　即使你资金充足，那些产业先行者们从开始研发到结出硕果，花费了十几甚至几十年的时间，他们对技术的掌握程度远不是新入行的企业所能比拟的。你可以用钱买到技术，但能否做到和他们一样的生产效率和成本控制却是一个未知数。

　　前世国内有两家巨亏企业，晶圆产业是中芯国际，液晶产业是京东方，两者都是靠国家源源不断的巨资输血，才勉强维持生存。从技术设备层面看，这两家企业追赶的步伐其实很快，但在国外巨头的挤压下，没有自主核心竞争力的他们都是连年亏损。

　　李轩有足够的耐心承受前期较长时间的投入，等到液晶产业成熟时，一跃成为真正掌控话语权的巨头，把之前投进去的钱都连本带利的赚回来。

　　李轩在纽约停留等待RCA董事会的回复。刚好IBM的PC机在纽约上市，无所事事之下他这才会去PC机的发布会现场转了一圈。

　　而RCA公司的高层经过详细商议后，果然同意与东方电子展开合作，在亚洲合资兴建新的显像管厂。RCA公司同时也愿意把旗下的液晶部门出售给东方电子。李轩得到满意的结果后，就从纽约转机东京飞回香港。至于具体谈判的事宜，自然无需他这个大老板亲自出马。

　　但是李轩刚刚下飞机，就从来接机的行政助理柯立伦口中得到一个坏消息。IBM公司刚刚向纽约州联邦北部地方法院提交申诉材料，控诉艾康公司ABC系列电脑侵犯IBM公司持有的7项专利。要求法院禁制ABC系列电脑在美国市场的销售，同时索赔1.45亿美元的巨额赔偿金。


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