“柳先生，我是刘畅，阿伟的铁哥们！你下午和东方研究院的人谈得怎么样了？”刘畅和柳传智握了握手，坐下来给自己点了一杯摩卡，然后问道。

　　“东方研究院那边表示，ERM-2处理器现在还处于限制向中国出口的状况，所以他们展示不接受国内厂商关于ABC-5计算机的技术授权申请！不过如果以后ERM-2的问题解决之后，他们会优先考虑连想公司！”柳传智苦笑着摇了摇头。

　　“我就猜到是这个结果，那些人最谨慎了，肯定会说话留一半！想必你在东方商事这边，也没有得到满意的答复吧？”

　　刘畅看到对方点了点，露出一副果然如此的表情，然后继续解释道：“其实东方商事想要打通美国政府的关节并不难，毕竟之前东方研究院在国内投资的合资公司——曙光电脑公司，已经有过小批量进口ERM-2处理器的先例！

　　随着ERM-3问世之后，ERM-2的重要性已经大大下降！只不过现在的时机不对，刚好赶上美国大选！而共和党的候选人老布什的支持率一路领先，如果里根政府同意在这个时候向中国出口ERM-2处理器，很可能会被民主党方面当成靶子！

　　虽说中美出于共同的敌人苏联，两国正处在新中国成立以来最友好的蜜月期。但美国国内其实一直有一种观点叫做‘接触性防范’，认为中国依旧是美国未来最主要的潜在敌人！

　　再加之台-湾方面多年来孜孜不倦的金元攻势，让‘**********’在美国的市场还着实不小。中国问题虽不是主流，但每次大选总还会被两党候选人拿来辩论一番。

　　所以里根政府绝对不会希望，在这种敏感的时候节外生枝！而等到十一月美国总统选举尘埃落定之后，困扰柳先生您的问题也就能迎刃而解了！

　　要知道东方集团的李生，不但与共和党的现任总统里根的关系不错，更与现任副总统、也是共和党的总统候选人老布什先生十分亲密！”

　　柳传智听了刘畅的一番说道，这才恍然大悟。对于八十年代的中国来说，除了那些专门搞外交的人，其实很难有人拥有开阔的国际视野！

　　即使柳传智这种未来全球PC产业的大拿也不例外，现在的连想公司，可不是后世那个顶着美国国内强大的压力，依旧能把IBM的PC部门收入囊中的强悍企业。

　　连想公司现在的影响力，才刚刚辐射出北京城，开始向整个华北市场扩张。他们现在离铺满全国市场都还有很大的距离，更别说放眼世界了！

　　但一个人的眼界，往往决定了他未来的成就！柳传智听了坐在对面的刘畅这一番分析，顿时觉得自己也是深受震动。他以前根本没想过太平洋另一端的美国大选，能和自己发生瓜葛！

　　但事实上，连想公司原本的规划，正因为这件看上去风马牛不相及的事情，被迫作出调整！这种经历对于柳传智和连想公司来说，未必不是一笔宝贵的财富！

　　当然，刘畅今天可不是特意来向对方解释美国总统大选的，他是来谈生意的！它昨天接到好友刘伟的电话时，刚好要动身去粤州火车站坐火车返回深海市。

　　因为老婆韩英也出差没在家，刘畅回到深海市之后，干脆到好友刘伟家里成了一顿晚饭！刘伟在吃饭时提起自己白天认识的客人，让他立刻从中捕捉到了商机。

　　“柳先生，我听刘伟说你的连想公司是生产个人计算机的，所以冒昧的上门来和你谈一笔生意！不知道贵公司出产的电脑上，所用的内存条是哪家公司的产品？来自国内厂商，还是从国外进口？”刘畅笑呵呵的问道。

　　现在国内名义上自主生产的ABC系列兼容机，产量已经不小了。但如果揭开外层表皮，就会发现电脑内部，真正能实现国产化的零部件少之又少。

　　处理器、内存、显卡，这些关键部件的核心都是半导体芯片，而国内的芯片制造能力又比较低。之前深海微电公司引进美国的技术，建成了国内第一座现代化的晶圆厂。但这座晶圆厂的制程工艺，已经属于淘汰的落后技术。

　　深海微电投产运营后，主要生产6502处理器，以及一部分低容量的处理器，勉强能解决ABC-1和ABC-2的部分国产化问题。但这两款由东方集团在1981年上市的电脑，性能已经跟不上时代的发展需求。

　　所以深海微电公司迫切的想要升级自己的技术，于是向东方集团提出请求，希望引进一条5英寸晶圆、3微米制程的全新生产线。

　　而就现阶段来说，包括连想公司在内，国内绝大多数的计算机制造公司，实际只充当了一个组装厂的角色。大家都是从国外进口各种零部件，组装成电脑后贴上自己的品牌出售。

　　而像连想公司这样，已经成功研发出自己的显卡，就已经是其中的佼佼者了。也正是这个依仗让连想公司的电脑生产成本，可以比其他公司低几百元。而柳传智这才敢跳出北京市场，向整个华北扩张。

　　否则如果连想公司和其他竞争对手的生产成本差不多，他又有什么底气去别人的家门口抢地盘。要知道八十年代的中国，计划经济的痕迹还很浓，几乎每个省都是从一个模子里刻出来的。

　　沪海市的仪表电讯工业局下面有个计算机工业总公司，北京和天-津等国内其他身份自然也都。这些省属的计算机公司，以及其他的电子类国有企业，正是国产ABC兼容机的主力军。这些公司在八十年代普遍都还半死不活的撑着，而连想公司想要扩张市场，自然就需要从这些地头蛇那里虎口夺食！

　　“我们使用的内存条，都是通过深海特区这边的外贸公司，从香港进口的！柳先生想必也非常清楚，国内计算机产业现阶段的水平整体比较落后，大部分零部件都还需要从国外进口！但国家近几年对外汇的管控越来越严格，这让我们的换汇成本大大提高！”柳传智摇了摇头苦笑着说道。

　　“我有两个朋友，原先是东方研究院的高级研究员！不过他俩的心思比较大，不甘心一辈子当个技术员，于是决定辞职自己创业！他俩开公司因为资金不够，就邀请我共同参与投资。我觉得他们的项目比较有前途，于是也就跟着投了一笔钱！

　　我投资的这个项目正是个人电脑中必不可少的内存条，我们的新公司花了近一年时间的研发和改进，终于在今年的三月份正式推出了第一款成熟的产品！

　　不知道柳先生有没有听说过‘飞跃’这个品牌的内存条，这正是我们公司的产品！我们现在主要生产中低端型号的内存条，已经成功拿下台湾宏基公司的大量订单！

　　宏基公司是PC市场近几年迅速崛起的一匹黑马，根据香港《信报》的分析数据，宏基公司去年全年的电脑销量，占到了全球PC机市场的5.2%，成功跃升为全球十大计算机厂商之一！

　　所以柳先生对于我们公司产品的质量完全可以放心，毕竟像宏基这样的大公司，对供应商的要求非常高。如果我们不是技术过硬，绝不可能进入对方的法眼！

　　而且我们专注于中低端内存条的研发，想必也肯定符合连想公司的需求！而且我这里还有一个好消息可以告诉柳生您，那就是我们的工厂就建在，几公里外之外的深海南湖国家近电子开发区内。也就是说如果连想公司选择我们作为你们的内存供应商，就无需再走进口渠道，直接用人民币采购就行了！”刘畅侃侃而谈道。

　　真实情况自然和刘畅口中说的有一些出入。他之前从东方商事调到东方风投人之后，在处理公司相关的任务之余，自己也做起了天使投资人！而这个内存条开发项目，正是他从几十个项目中，精挑细选出来的一个重点投资项目。

　　与他一起创立公司的另外两个合伙人，的确是东方研究院的科研院所。其中一人负责存储器研发设计，另一人负责则在内存条技术开发小组。两人都参与了之前东方研究院内存项目的公关，有着丰富的研发经验。

　　这也是刘畅愿意下注的最重要原因。而另外两人虽然在科研上有很高的实力，但涉及到具体经营则并非强项。所以三个人一拍即合，刘畅承担了80%的起始资金，在公司中占股30%。

　　虽然飞跃科技公司之后又引入了两轮风险投资，刘畅的股份现在已经被稀释到只剩12.5%，但他手中这部分股权在短短一年时间内，增值已经超过了10倍。

　　所以刘畅不久前已经向东方风投公司提出辞职，准备全身心投入到新公司的经营之中。他昨天去粤州出差，正是去游说当地的一家ABC兼容机制造企业，希望对方能够采用自家新上市的内存条。

　　所以他从好友刘伟那里得知，柳传智是北-京连想计算机公司的总经理时，立刻就打电话预约见面，准备再为公司争取一个新客户！


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