第7章    碰到了高手

        两人打了个车，直奔电脑城。

        o4年的电脑城那叫一个人山人海。一楼卖品牌电脑，二楼卖组装机，三楼卖光碟和各种电脑周边配件。

        两人的目标自然是二楼。

        一上楼便看到正门口的中间一个三开门面，招牌上气派的写着蓝心电脑。

        李豪道：“唐娟老是在班里炫耀说在蓝心电脑配了一台高级电脑，原来还真有一家蓝心电脑行啊，看着样子倒挺气派的呢，整个二楼店面最大最气派的恐怕就要数它了！”

        “这家不好。”

        “为什么？”

        “你想呀，它店铺最大，位置最好，价格肯定也是最贵呀，问都不用问，我们往里面走走，去那些旮旯里的小店铺才能拿到优惠的价格。”

        “行啊！看不出你还是个生意精啊！”李豪打趣的笑了笑，然后道：“不过我们要的就是这个效果！走吧！”

        两人一走进蓝心电脑，便有一个女孩过来接待。

        李豪直接道：“我们有个大订单，叫你们老板来吧。”

        “我叫赵凡，是这里的店长。两位同学，不知道有什么能帮你们的？”一个戴眼镜的男子主动的走了过来。

        李豪打量了下，道：“我要找老板！”

        赵凡脸色有些不悦了，但还是耐着脾气道：“我是店长！”

        李豪问道：“店长是老板吗？”

        “这……”

        赵凡的脸色已经很难看了。

        李豪道：“我有一个大订单想找你们合作，两三百机子，我想你们老板应该会感兴趣的！”

        “三……三百台？”赵凡立刻重新打量这两个年轻人，试图找出点线索来证明他们究竟是真土豪还是纯捣乱？

        不管怎么样，他还是让招待马上送来两杯水。

        李豪优雅的坐下，喝了口水，不紧不慢的道：“这么大一笔单子你一个店长也做不了主吧？赶紧叫你们老板出来谈吧！我时间不多，可等不了太久！”

        这小子明明一副愣头青的样子，十七八岁，一个在校学生，为何身上会有一种让人感到压抑的气场？

        赵凡很快败下阵，打了个电话给老板。

        “两位同学，老板说五分钟后就到！”

        “那我们五分钟后再来，先去别的地方逛逛！”李豪便要起身。

        “别，别啊同学！你看，我虽然是个店长，但其实这家店我也有点股份，勉强也算是个小股东，其实我先和你们谈着也是一样的。”赵凡完全看不透这小子，可他不甘心让一笔可能的大生意就这样溜走了，无论如何先稳住他，等老板来了再说。谁知道你五分钟还回不回来呢？

        “那也好，你给我介绍介绍你们公司吧，我看看你们是否有实力能接下这么大一个订单。”

        “没问题。我们公司可是江州最大的电脑销售公司，光是江州市的供货代理商便有六家，全是数一数二的大厂，供货能力完全不用担心……”

        赵凡顶着压力，开始滔滔不绝的介绍公司详情。

        周猛惊诧的看着李豪，目瞪口呆。

        他这几天观察下来，现李豪变了。

        他身上有一种神秘的气场，往往几句话便能让对方不知所措，大失方寸而陷入被动，李豪不动声色间便将事态的展节奏牢牢的掌控在自己手里。

        他看到这样的李豪，忽然想到了电影里面那些幕后大佬或者是枭雄级的人物。

        “老板来了！”

        赵凡看到门口进来个人，松了口气，肩膀都软踏了下去，心想自己总算撑过来了。

        进来的是个长腿美女，性感时尚，年纪最多不过是二十多出头，她一走进来整个店的人目光都被她吸引了。

        “你们好，我叫蓝芯，是这家店的老板。”长腿美女主动介绍自己。

        双方简单寒暄几句，互相介绍了一番，便开始进入了正题。

        蓝芯将两人请到了门店内的员工办公室详谈，赵凡则站在她身后。

        李豪一坐下便直接说道：“我就开门见山了吧。我们一共要三百台机子，高低两种配置。”

        说完，他在纸上写了两种电脑配置单，然后分别列上了价格：“价格我已经开出来了，你们能接受就谈，不能接受我们便再找一家。”

        赵凡一看价格，愤怒的道：“33oo元？24oo元？这两个配置的机子，你开的这个价格进货都进不到，你确定不是来消遣我们的吗？”

        李豪淡淡的道：“你们若接受不了，我们再换一家便是了。蓝老板，你既然是老板，表个态吧。”

        他看了一眼不动声色的蓝芯。

        蓝芯问道：“你们确定要三百台？”

        李豪点点头：“三百台上下吧，具体数字还没确定，但绝对不低于两百五十台。”

        蓝芯又问：“你们什么时候能下定？”

        李豪道：“价格和条件你们能接受的话，马上就可以下定。”

        “噢？这么说还有其他条件？”

        蓝芯身材火辣，长的又漂亮，一看便是那种花瓶级的美女，可是从她这几句话来看，她可绝对不是个花瓶。她自始至终都绕开了最敏感的价格话题，而是不断的套取李豪嘴里的信息，从这一点上看她绝对很聪明。

        她才二十出头却能在江州唯一的电脑城开这么一家最大最气派的门店，靠的可不仅仅是外表。

        李豪更喜欢和这种聪明人打交道，很多话一点就通。

        蓝芯也仔细打量着李豪这个年轻人，似乎想要从他身上找点一个突破口。至于一旁的周猛她正眼都没瞧一下，她第一眼见到两人便知道真正主事的人是李豪。

        “先说价格吧！价格谈不拢，其他条件也没必要谈，不是吗？蓝老板？”

        李豪又把话题绕了回来！

        “价格……确实是太低了点，不过可以继续谈嘛，李同学你说对不对？”蓝芯露出一个撒娇的笑容。

        “靠！老子要不是死过一回的人了，绝对被这女人给迷住了！”

        李豪定定心神，淡淡的说道：“我早说过了，价格没的商量。我很抱歉在价格问题上达不成一致，打扰了。”

        他站起来便要离开，却现一旁的周猛眼睛直直的盯着人家那对骄傲的大白峰，口水都要流下来了。

        真不该带他一起来，丢人！

        李豪鄙视的踹了他一脚：“走啦！”

        蓝芯赶紧道：“等等！李同学，我们慢慢谈嘛！”

        李豪道：“我真的没时间，还得赶去下一家呢。有家宇鑫科技是我们熟人开的店，还是去找他谈谈吧。”

        蓝芯道：“宇鑫科技啊？老板我也认识，是不是姓张？”

        李豪摇头道：“他叫何建光，不姓张。看来我们说的不是同一个人。”

        蓝芯其实故意在试探李豪，想知道他说的是真话，还是以退为进的策略。不过她又一次失望了，人家好像真的认识宇鑫科技的老板。

        “李同学，你要走我也不拦着你，可是你这个价格真的给的太低了，我们做不了，我相信整个电脑城没有一家能做。如果你有诚意的话，我们再谈谈，你稍微往上加点，你看成不成？”

        蓝芯无可奈何，拿出了最大诚意做出了让步。

        没办法，谁让今天倒霉碰到了高手呢！

        若他手里的单子只是两三台电脑，她早把两人扫地出门了。可是两三百台……这相当于半年的装机量啊！

        李豪道：“我若没有诚意犯得着浪费这么多时间？整个电脑城至少有三十家门店吧？我一家一家去问，还真不相信没有一家能按这个价格接这个单子。”

        他拉着周猛走出去了两三步，稍微一犹豫，回头道：“你们在市里的供货商给出的价格肯定是高于我的报价，你们做不了是肯定的。做生意总是要利润的，不能亏本。可是你们不是还有省里的供货商吗？这么大一笔订单你们可以直接找省代供货商货，甚至可以找中关村的供货总部货，省掉了层层的中间环节，我相信这个价格你们能做，而且还有利润。对了，如果你们没有中关村供货总部的联系方式，我可以给你们提供一个……”

        他还真在纸上写下了一个电话号码：“这是华翔公司的电话号码，他们销售部经理叫王健，价格我都帮你们问过了，高配机子278o，低配的机子188o，多谈谈还能再降点，摊算上物流费用，这个机子到江州的成本大概是28oo和19oo元，我给你们的报价是33oo和24oo元，每台机子加了5oo元就是你们的利润。”

        顿了顿，看到脸色惨白的蓝芯和她身后的赵凡，李豪继续说道：“我再给你们最后一个机会，这个单子接还是不接？我只问这一次，绝不会再进你们店了。”

        “等等！别走，这个单我们接了！”

        蓝芯最终咬咬牙，放佛做了一个此生最艰难的决定！


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