在贾磊的威逼利诱之下三个人当天就签好了投资协议，贾磊看着协议上15%的股票份额很满意。不过——

　　“我如果帮你们进行商业规划的话那应该算是给公司打工了……，那我能得到工资和期权吗？”贾磊坐在马赛克公司的会议室里歪着头不怀好意的问，吉姆·克拉克和马克·安德森听到这里顿时发愁的对视一眼。

　　他们从来没见过像贾磊脸皮这么厚的人！

　　“公司的生意好了你以后的股份分红也会多，你为公司做商业规划本来就能得到大笔的股份分红，你还想要工资和期权吗？”吉姆·克拉克看着贾磊抽着嘴角问，这人是不是有点太贪了。

　　“我当然想要啊？虽然你们公司的工资没有几个钱但是股票期权值钱啊！我虽然不能像其他人一样天天参与到软件程序的编写和公司的运营中，但是我随便出一个主意，都可以让公司的利润成倍增长。

　　你们公司也有公关和销售部吧？我就不相信了，你也不给他们开工资吗？”贾磊据理力争的问，网景公司的股票实在是太值钱了贾磊当然想多捞一点。

　　“股份和期权的事儿以后再说吧，我们公司的新产品马上就要上市了，你还是赶紧把你的营销策略说出来让我们大家听一听。

　　如果你的营销策略真的可以让我们的浏览器賺钱，那我会考虑给你股份和期权的事儿。”吉姆·克拉克想了想说，然后马克·安德森无奈的跟着点了点头。

　　“好吧！我同意这个条件。”贾磊想了想点头说，毕竟有些事情不是靠自己空口白话的吹牛就能得到其他人认可的。

　　在商场上最重要的就是价值和实力这两件事儿了，贾磊现在就要让姆·克拉克和马克·安德森这两个人看到自己真正的实力。

　　“我觉得你们的浏览器如果真的像你们说的那样能够获得大量用户的话，那你们就不应该把眼光只停留在这区区的收会员费上了。

　　毕竟现在整个互联网上就没有任何一家公司是收费的，你们这么做很容易把一部分客户吓跑的。

　　而且现在的互联网客户遍布全世界，我们要怎么收费也是一个大难题。我们总不能雇人挨家挨户的上门去向每一个私人用户去收钱吧？”贾磊对姆·克拉克和马克·安德森说。

　　世界这么大，想要雇人向遍布全世界的每一位客户收费这几乎是不可能办到的事，尤其是在这之前网络上就已经出现了马赛克浏览器的第1个免费版本了，大家更不会接受这个一开始就要收费的浏览器。

　　“可是如果我们不收钱的话，那要怎么将这么大一家公司运营下去呢？”姆·克拉克不解的问，马克·安德森也跟着点点头。

　　“你们好像误会了！我只是说我们不向私人客户收钱，可我没说对所有人都不收费啊，如果我们一直没有经济来源那我岂不是要一直往你们公司里亏钱吗。你觉得我会这么傻吗？”贾磊忍不住翻了个白眼问，他可不是个慈善家。

　　“可是不向私人用户收费和不收费这两个意思不是一样吗？”马克·安德森不解的问，对于一个电脑工程师来说抠字眼什么的他的确不擅长。

　　“NO、NO、NO……，这两句话的意思可完全不一样！

　　我的意思是我们只是不向数量庞大而又分散的个人用户收费，但是我们可以向那些使用我们浏览器的企业或是单位收费，当然了在此之前我们要给所有人一个免费试用期的甜头尝尝。

　　让私人用户和企业用户免费试用我们的浏览器能够让我们的浏览器在网络上的客户量迅速增加，然后我们就可以向使用浏览器的企业或是单位客户收钱了

　　这些机构用户即相对集中又有钱，甚至各家单位里还有专门的财务部可以到银行办理对外汇款业务，这样一来就可以大大降低我们在收费过程中需要动用的人力物力，还可以给我们带来更高的利润。”贾磊解释说。

　　“可是如果我们不收普通人用户的使用费却收企业的使用费，那些企业真的会愿意交钱吗？”马克·安德森不解的问，这种事显然不公平。

　　“会的！只要我们让他们先免费试用几个月，然后他们就离不开我们的浏览器了，到时候所有的企业一定会心甘情愿的给我们交钱的。”贾磊自信的说。

　　这套消费模式在日后可是盛行了几十年，几乎所有的网站一开始时都是采用这种免费使用的模式来吸引客户，然后在特定人群或事情上来吸引vip客户。

　　“我觉得你这个主意不错！免费使用的确可以帮我们最大程度的扩展用户量，而企业在经过试用以后应该就离不开我们的产品了，毕竟企业用户和个人用户之间也是要互相交流的。”吉姆·克拉克看着贾磊赞同的说。

　　他一开始还真没有想过要将私人用户和企业用户分开的想法，也许私人用户的确会因为费用问题而对他们的浏览器望而却步，可企业却不会因为这点小钱而放弃这么好的一个工具。

　　“安德森你现在就回去准备浏览器上线发布的事情，我这就叫公关部的人来商量一下具体的广告词和收费模式。”吉姆·克拉克说，马克·安德森立刻点点头回到自己的工作岗位上去。

　　“老板，请问你叫我来有什么事儿？”公关部的经理走进来问。

　　“你这就帮我给咱们公司的新浏览器拟一份合适的广告词，大概意思就是如果你是教育界人士或者是出于非赢利目的行为，那么你就可以免费下载和使用我们公司的浏览器。

　　如果你是个人使用我们的浏览器，那你也可以免费试用我们的软件然后自主决定是否购买更多的服务。

　　但是如果你是公司用户想使用我们的浏览器，那么你就只可以免费试用我们的浏览器一段时间，如果单位或是企业还想继续使用的话就必须付费了。”吉姆·克拉克飞快的按照贾磊说的意思，简单粗暴的将自己未来的客户分成了三大类然后区别对待。

　　“好的，老板！我这就去准备。”公关部经理立刻点头说，不过他还有一个疑问。

　　“吉姆·克拉克先生，请问我们给企业客户制定的免费试用期要多久？”公关经理问。

　　“这个……”吉姆·克拉克听到这里开始犹豫了。

　　如果免费期太短人家可能就不用他们的浏览器了，可是以现在日新月异的软件开发速度来看这个免费试用期也绝不能太长，不然等到他们推出新版本浏览器时老版本的试用期还没结束那就尴尬了。

　　“你觉得试用期三个月怎么样？”贾磊突然开口说，这个是试用期是后世许多软件的试用期。

　　“嗯！三个月的确是一段不长不短刚刚好的时间，刚好新员工入职的试用期也是三个月，各家公司提到试用期时对3个月这个数字接受度都足够高。那我们就这么办吧！”吉姆·克拉克想想同意说，这么长时间内足以让客户对他们的浏览器产生一定的依赖性了。

　　“好的老板！我这就去让下面拿出一份好的广告词来挂在公司的网页上，我一定让他们在咱们的浏览器发布之前把咱们的收费方案弄出来。”公关经理说。

　　“嗯！那你就快去干吧，咱们公司以后的成败就在此一举了！我们现在绝对要抓紧每一秒钟。”吉姆·克拉克说，然后他就看了一眼墙上的钟。

　　此时已经是1994年10月13日下午2:00

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　　1994年10月13日下午4点，马赛克公司发布了Mosaic  Netscape  0.9浏览器，虽然这个浏览器只是beta版本，可它确实当时最先进的浏览器了。

　　“只要我把这个回车键按下去，咱们的浏览器就可以上网让所有人提供拷贝了！”马克·安德森深吸了一口气说，然后他就把手指放到了回车键上方停住了。

　　“你按吧！我们是死是活就在这一把了！”吉姆·克拉克也神情严肃的背着手说，贾磊在他身后看到了他的手指在微微颤抖。

　　“你说的对，我们是死是活就看这一把了！”马克·安德森赞同的说，然后他就猛的将自己的手指“啪”的一声按了回车键上。

　　“软件安转包已经顺利上传到internet互联网上了！”贾磊看了一眼屏幕以后冷静的说，现场的所有人里恐怕只有他这个知道未来的人此时才能这么平静。

　　“真的吗！”吉姆·克拉克听到贾磊的话以后再也端不住架子了，他忍不住向马克·安德森面前的屏幕上看过来。

　　此时屋里的所有人都和他一样在牢牢的盯着这个小小的电脑屏幕连大气都不敢出一声，整个屋里静得连跟针都能掉在地下都能听见，贾磊仿佛听到了一声声“扑通！扑通！”的心跳声。

　　“滴答！滴答！滴答！滴答！”此刻屋里只剩下钟表的滴答声，在众人的焦急等待中时间过得格外漫长，十秒的时间就仿佛一个世纪那么常。

　　“啊啊啊啊——！变了，我们电脑上的拷贝数字变了。”一个女员工盯着电脑上刚刚从0变成1的数字忍不住尖叫说，其他人这时都忍不住跟着叫起来了。

　　“快让我看看，这是真的吗！”吉姆·克拉克扒开已挤在电脑前的员工们着急的说，然后他就眼睁睁的看着随着电脑屏幕的每一次刷新上面的数字都在大幅度的增加。

　　“哈哈哈！克拉克我们成功了！我们这次真的成功了！”马克·安德森高兴的跳起来抱着吉姆·克拉克说，他们两个激动的彼此紧紧的抱在了一起。

　　“是的，你们成功了！我恭喜你们！”贾磊也笑着说。

　　“同喜同喜！这是公司里所有人共同努力才得出来的结果，并不是属于我们的。这个功劳属于我们所有人！”吉姆·克拉克笑着说，然后他就用手给所有人竖起了大拇指。

　　“老板你说的对，我们成功了！太棒了！”其他人也跟着欢呼说，大家辛苦了半年多终于成功了。

　　“咳咳！我觉得我们高兴的还太早了，咱们的软件虽然上市了可是最终能获得多少客户还是不一定的事儿呢。咱们大家要低调一点、低调一点！”马克·安德森赶紧说。

　　“我觉得你不用太低调了，现在还不到一分钟咱们的软件拷贝量就超过100了，照这个速度下去我们马上就能获得成千上万的用户了。”贾磊笑着说，屋里所有人里恐怕只有他才知道网络用户增速的速度到底有多恐怖了。

　　“你说的是真的吗？如果是真的是这样那就太好了！”吉姆·克拉克忍不住笑着说，眼前仿佛出现了贾磊说的那种情景。

　　“是不是真的我们只要拭目以待就行了！不是吗？”贾磊走到电脑前，盯着依然疯狂闪烁的屏幕说，随着屏幕的每一次刷新上面的拷贝数量都在呈倍数一样的增长。

　　“你说的对，那我们就拭目以待了！”吉姆·克拉克也走过来盯着电脑屏幕高兴的说，这台小小的电脑里记载着他第2次的创业希望。

　　贾磊预料的没错，马赛克公司新研制出来的Mosaic  Netscape  0.9浏览器比马克·安德森在大学里研究出来的那款Mosaic浏览器的速度快10倍，而且Mosaic  Netscape  0.9浏览器在原来的基础上还增加了许多新的特性，它们提高了浏览器在使用过程中的安全性格保密性，因此更受客户欢迎了。

　　所以贾磊就看到了在不到1小时时间里Mosaic  Netscape  0.9浏览器的安装包就在互联网上被人下载了数以千计的拷贝。

　　“天啊，我真的不想敢相信我们的浏览器居然这么受欢迎吗！”马克·安德森难以置信的说，因为这款浏览器因为版权的关系完全和他上一班发明的浏览器没有一点相同的地方，他原来还担心客户接受不了新版浏览器的。

　　安德森从学校里跳槽到网景公司来担任技术副总裁后，他就领着一班人马全面重写Mosaic浏览器的代码。

　　因为原先的Mosaic浏览器是他用大学的资金和设备开发的，著作权属于大学，而且已有别的公司从那里购买走了浏览器的专利使用许可。

　　在重写这个新的浏览器中安德森又想出了许多好点子，而且他的这次开发目的也同原先开发完全不一样。

　　那时他还是一个学生只是为了兴趣研究的浏览器所以并不是关心软件的质量，而现在他是为了商业目的重写的浏览器，所以他要把性能和稳定性放在优先考虑的地位。

　　也就是因为这一点新浏览器才比以前更加受人欢迎！


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