1991年6月7日

　　贾磊一大早就起来了，今天是他和上面约好谈判的日子，贾磊知道这是一场硬仗，所以特意把时间定在回国的三天后，这样他就可以有时间养精蓄锐，应付这场谈判。

　　“要我陪你去吗？”一大早王教授就坐着客厅里等着贾磊问。

　　“不用了，我一个人应付得来！”贾磊扶了扶自己刚换上的茶色眼镜说，他怕自己的眼睛泄露情绪所幸带了眼镜遮挡。

　　至于为什么不戴可以遮住半张脸的墨镜？

　　贾磊“呵呵！”在场的都是大佬，戴墨镜显得对对方不尊重，会被要求摘掉的。而且墨镜多招人恨呐？在上面那些老古板眼里一看到就会想起当年的那些汉奸！

　　“还是我陪你去吧，毕竟我年纪大，经验比你丰富！有些事情我可以帮你说话，我年轻时也跟父亲出去谈过生意的。”王教授说。

　　“姥爷实话告诉你吧，我不带你去是为你好！毕竟你也是体制内的，真到了关键时候你站在哪边都不合适，肯定会得罪人的！”贾磊说。

　　“我不怕得罪人，你可是我外孙子！我不保护你还能有谁会护着你！”王教授激动的说。

　　“算了，您老还是在家呆着吧！你去了也是给我拖后腿，一来你心脏不好！我估计谈判会特别激烈，有些话你听了大概会气死的。二来你心特别软！那些政委特别会做思想工作，我怕你临阵倒戈。”贾磊给王教授分析了一下形式说。

　　“哎——！你说得对，我身体不好肯定会给你拖后腿的。那我就不进去了，我送你到门口总行了吧？”王教授问。

　　“走吧，不让你送您老不会安心的。”贾磊最后检查了一遍要带的文件说。

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　　“以前你们合作不都挺好的吗？王老也挺喜欢你的，怎么就闹到到这种地步了？”王教授坐在上面派来的车上问。

　　“没什么大不了的！不过是正常的商业纠纷罢了，其实这种情况在国内挺常见的！国内好多企业和工程和政府打交道，都是要自己先垫付货款的，而政府结账都是年底一块结，我们这次谈的就是这件事。”贾磊给王教授简单的解释了一下。

　　“这种事我知道，那你不应该这么着急要钱呀？反正到了年底上面都会给你结帐的。”王教授不解的问。

　　“如果我的工厂是设在国内我当然不会这么急，毕竟国内的工人可以接受半年或是一年一结工资，而且如果是政府的单子材料供应商们也不会怕我没钱付款，他们也会等的！可问题是我的厂子是在德国？那里的工人别说是晚半年发工资了？你只要晚半天发工资就会有公会找上门来的，而且拖欠工资和货款我很有可能会被告上法庭坐牢的……”贾磊郁闷的说，贾磊藏在镜片后面的双眼满意的看到司机立起来的耳朵和微微右倾的头。

　　贾磊这是想让司机把他的难处透露给上面，让上面知道自己的决心和困境，这样谈判之前上面多少会有点底，就不会提太离谱的要求了……应该不会提吧？贾磊不确定的想。

　　“这年头欠债的才是大爷啊！”贾磊叹了一口气靠在椅背上。

　　“姥爷你就在这下吧，你不用等着我了，直接回家吧。我估计，这次谈判没有，四五个小时下不来！”贾磊趁着门卫核对证件时对王教授说。

　　“我还是等等吧，附近有家茶馆的茶不错，我去喝一壶。”王教授说完就开门下车了。

　　“咦？王教授怎么不和我们一块儿进去？”司机回头惊讶的问。

　　“他还有事！”贾磊淡淡的说，然后他就闭上眼睛再也不肯开口了。

　　黑色的车子在宽广的院子里慢慢而安静的前进着，路边偶尔会走过一两个行人，最后车子停在了一栋宏伟的建筑门口，贾磊下车以后仰头看了看面前的大楼。

　　“嗤！我（上辈子）从来没有想过，我有一天能到这里来！而且还是被请来的。”贾磊感叹到。

　　“王老叫我来接你，我们直接去三楼的小会议室。”范平安站在大楼门口说，王老是让他趁机给贾磊带几句话。

　　“你怎么来了？”贾磊边走边问。

　　“王老让我代他和你说几句话。”范平安小声的说。

　　“什么话？”贾磊问。

　　“王老觉得很抱歉，这次的事因为涉及的金额太大他也做不了主。明明这件事是事先说好了的，你帮我们绕过国际社会的禁运和“紫菜”生产轴承和设备，我们只需要付款就能拿到紧缺的零件和设备。可王老没想到这么简单的事也会出变故……”范平安脸上写满了一言难尽的委屈。

　　“这有什么好奇怪的？反正这年头欠债的是大爷，上面的款子什么时候给的痛快过。我早该想到的！其实华夏政府的商誉在国际上一直不错，凡是出口的物品质量都是顶尖的，而且买东西时付款一直特别的大方、痛快。不知道为什么换成了我，上面的付款就拖拉起来了？”贾磊意有所指的问。

　　“有人来找王老做说客，说你是自己人就应该为国家做贡献，这都是你应该做的。你闹情绪就是对国家有意见！”范平安说。

　　“嗤！他们是不是想说我应该免费为国家做贡献啊？免费两个字才是最关键的吧？为什么不直接说呢。”贾磊嗤笑了一声问。

　　“他们话里有这个意思，只是没有明说罢了。”范平安说。

　　“算了，我知道了！这里人多嘴杂，咱们不要再说了。有什么话我留着当面锣，对面鼓的和他们谈。反正有理不在声高！”贾磊轻轻的说。

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　　“我来给大家介绍一下，这就是zc轴承厂的小老板贾磊，贾磊这位是财政的王副主任、这位是外汇的金副主任、还有工业x的车副主任。”范平安给双方做了简单的介绍，还有一些其他人员范平安并没有说。

　　“幸会！”贾磊微微点头行礼说，不论双方立场如何，自己年纪小应该尊重对方。

　　“呦！这个老板居然真的这么小啊？”金副主任小声的说了一句。

　　“你也坐吧！我们这就开始吧。”主持谈判的王副主任说。

　　“我就坐在这儿了，王老说让我旁听一下，等结束以后他想听听具体报告。”范平安走到长条形会议桌的另一端，不左不右的坐在的正中间。

　　“楚河汉界吗？看来右边是归我了。”贾磊施施然的摸着一个个空位走过去，坐在了右下首的第一个位置。

　　对比于对方接近20个人的强大阵容，贾磊只有孤零零的一个人坐在那里，怎么看怎么觉得双方实力悬殊，尤其是贾磊还是一个小孩子表面看起来有种恃强凌弱的即视感。

　　“人都到齐了，我们开始吧。”王副主任说。

　　“首先由我来说明一下这次谈判的主题，关于zc轴承厂的货款和付费方式以及付费时间的讨论。zc轴承厂是一家东德专门生产轴承及其他配件的高精端制造企业，因为我们国内的机器设备大多是苏联制造，所以他生产的设备完全符合我们国内的要求。今年5月初，我们向zc轴承厂订购了一批零件和轴承……”一个秘书拿着文件给原来参加会议的人介绍谈判背景。

　　贾磊根本没注意听这个声音甜美的小秘书在说些什么，他正要抓紧时间打量起在座的每一个谈判人员，贾磊发现大多数参加谈判的人都很年轻，还有几对一看就是师傅带着徒弟来历练的。

　　“来的三个领导全都是副主任！看来上面是没把我放在眼里呀，这样也好！只要不重视，那么来的人就不可能太厉害。”贾磊敲着桌子思考起来，在经过长达十分钟的背景介绍后，小姑娘终于停下了。

　　“好了，事情大家都明白了吧！我们来谈谈吧？”金副主任开口说。

　　“谈什么？我觉得这件事没什么好谈的，买东西给钱，货到付款！这是天经地义的事。”贾磊说。

　　“你这是什么态度？我们会欠你那几个钱吗？我们只是晚给你几天罢了，你居然就叫工厂停产了！你知不知道我们多急需这批设备呀？”一个工业口的同志第一个跳出来问。

　　“晚给我几天？你们都已经晚了足足一个月了！这还叫晚几天吗？”贾磊问。

　　“这……德国离国内这么远，你的货才刚刚到国内一个多星期。”这时立刻有人开始辩解到。

　　“付款和货什么时候到地方有关系吗？我们当初说的好好的，只要你们定的货一加工完成，出厂那一刻就立刻结清尾款。也就是说，这些货从我的工厂的大门离开那一刻起你们就应该给我钱了。”贾磊慢悠悠的说。

　　“你想得美，我们总要先验过货才能给钱吧。万一你的货不好怎么办？要是先给你钱了我们上哪去找人赔偿损失啊？”一个财政口的人说。

　　“我的货有没有问题？你们比我知道的还要清楚吧？毕竟这些货是在你们的人眼皮子底下生产出来的，我看这些货的时间还没有他们一天多呢。甚至有些重要的货还是你们的人亲自动手自己做的，就算质量有问题也不关我的事吧？这位先生，你不知道具体情况就不要乱说话。”贾磊看着刚才的人说。

　　“你说谁乱说话呢？你怎么一点礼貌都不懂啊？果然是个认钱不认人的奸商。”刘科员说，平时在国内那些商人都是求着他办事的，贾磊可是第一个敢训斥他和商人。

　　“行了，你们不要吵了！这不是重点，我们的重点就应该放在货款上。”王副主任在上面敲了敲桌子说。

　　“不这很重要！在这场交易里，最重要的是货而不是货款，我需要你告诉所有人，我的货到底有没有毛病？”贾磊站起身逼问到。

　　如果连货的本身在场的人都不认可，贾磊觉得自己别想要拿到货款了！

　　“这个以后再说……”王副主任敷衍的说。

　　“如果不把这事说清楚，就没有以后了！”贾磊站起来作势要走。

　　“你先别走！你的货没问题。”车副主任赶紧说，国外出产的产品质量本来就比国内强，而且这些货又是来自于以严谨著称的工业强国德国。

　　“我的货质量肯定没问题？”贾磊问。

　　“是的！你的货质量没问题，一点问题都没有，完全合格。”车副主任赶紧说。

　　“既然货没有问题，那我们就可以来谈谈货款了！”贾磊满意的走回来又坐了下去。

　　


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