在现场两百多人的目光注视下，夏泽凯步伐坚定的走上了舞台，他一直走到刘心晟身边站定。

　　刘心晟还笑着问：“夏先生，请问您现在是什么心情？”

　　夏泽凯认真的看着刘心晟，他说：“我很惶恐，小刘，这么大的事，你怎么没提前给我说一声，我到现在都没有想到过我会站在这里。”

　　此时，台下传来一阵善意的笑声，气氛立马就变得欢快了。

　　他则转身看着台下前排的那一桌，继续说：“刚才在舞台下边，你提到让人分享成功之道的时候，我媳妇还问我会是谁。”

　　“我还很肯定的告诉她绝对不是我，因为我在上来之前都没有接到过任何通知要我现场分享，我没有准备稿子，我还在想这么严肃的场合不应该会发生这样的事情，可承蒙刘市长和汪市长二位领导对我的抬爱！”

　　他的目光又从他老婆罗希云身上挪到了刘长虹和汪宏生身上，他说：“所以如果等会儿我说的有不恰当的地方，还请二位领导和现场的朋友们高抬贵手，容我一个说错的机会，因为我也只是个后进之辈，我还有很多需要跟各位前辈请教，跟大家学习的地方。”

　　“啪啪啪啪…”

　　尾音还没落下，现场就想起了雷鸣般的掌声，掌声连绵不绝，足足响了一分钟，这才慢慢安静了下来。

　　且不说别的，夏泽凯上来开腔说的一番话特别幽默风趣而又不失严谨，最主要的事他的态度非常端正，并没有因为选择了让他上台做分享就表现的嚣张跋扈，反而十分谦逊，这也让的台下的很多‘资历老道的前辈’们在听到夏泽凯这番话之后，看着他诚恳的表态，他们心里的那份不服气就慢慢的烟消云散了。

　　刘长虹大约是没想到夏泽凯几句话就化解了一个‘小风波’，他对夏泽凯的表现挺满意的。

　　汪宏生脸上露出了和煦的笑容，他对夏泽凯很信任，这种信任既有夏泽凯对他儿子的救命之恩，也有夏泽凯一直以来的成功，就给汪宏生心里塑造了一种‘夏泽凯办事靠谱’的印象。

　　说到这里，刘心晟也看出来了，舞台上已经不需要他做引导了，夏泽凯完全能够控场，他这才退到了一边，把舞台留给了夏泽凯发挥。

　　夏泽凯深吸了一口气，想了有几秒钟，便迅速在脑海里组织好了要分享的框架，他说道：“领导要让我分享一下关于静桐宝贝店铺在淘宝双十一促销当天创造记录的经验，我很乐意把我的经验分享出去。”

　　“我很期待齐城能有更多的企业或者产品形成畅销品。”

　　“从产业销售的布局上来说，静桐发展有限公司一共分成了三块，分别是自建直营连锁销售渠道，线上销售渠道，以及开发诸如大润发、信誉楼等等这类大型连锁商超的综合性末端渠道。”

　　“在生产上来说，我们公司严把质量关，严控产品生产环节的每一个细节服务，为企业自身负责，为所有使用我们产品的每一名客户负责。”

　　“这是我们公司的产品广受客户好评，卖的大火的重要原因之一。”

　　舞台下的众人都认真的听着。

　　对于夏泽凯的销售布局，他们也很认同，历来只发展一条渠道的话，关键时刻，怎么死的都不知道。

　　在座的人，基本都是大风大浪里闯出来的，但是夏泽凯刚才所说的三条渠道里边，和今天这个‘新产业’最搭的一条渠道也就是所谓的‘线上销售’了。

　　此时大礼堂里的很多人都很期待。

　　夏泽凯也没让他们失望，直接说道：“今天我就拿静桐发展有限公司的线上销售做一个分享。”

　　“我是去年3月份开始创业，4月份开始，生意有了明显的起色，我当时的生产，也就是我自己形成的家庭作坊式的生产已经跟不上周边社区客户对产品的需求，所以我从车库搬到了沿街商铺。”

　　他刚说到这里，现场一片哗然，万万没想到夏泽凯从一开始创业到拿到‘齐城十大优秀企业家’称号满打满算竟然才两年时间。

　　现场的很多人一开始都认为夏泽凯是‘富二代’，属于‘继承上一代’的那种存在，或者有个牛逼的背景，可特么真没有想到夏泽凯竟然从车库开始做生意起家的，而且人家才用了两年时间，吓人！

　　夏泽凯可不管他们心里是怎么想的，接着说道：“5月份时，我感觉到我的产品销售遇到了第二个天花板，也就是这个时候，一位热心肠的大姐潘琴告诉我为什么不试试淘宝销售，也即是我今天要说的线上销售。”夏泽凯采用了平铺直叙的方式，把他的发展经历娓娓道来，并没有一上来就吹牛逼说自己多么厉害。

　　也从没有否认了在事业发展过程中，曾经那些朋友们对他的帮助。

　　他说：“也就是从那个时候开始，我开始研究怎么在淘宝上把我的产品给卖出去。”

　　“首先说产品质量方面是一个重点，没有面对面的交流，客户凭什么买你的产品。”

　　“即便是买了第一次，你又怎么能把他给培养成你的回头客，这都有一个前提保障，必须质量优先，坚决不能干一锤子买卖。”

　　“我对我们公司的产品把控是很有信心的，从一开始，我就一直在用婴幼儿配方奶粉作为主原材料。”

　　“好在我的一番苦心没有白费，公司的产品渐渐的被更多的客户所认可，但是在线上销售的开始，我们也曾经遇到过困哪。”

　　“新店，没有推广，那么怎么才能拿到更多的客户。”

　　“要知道我们在线下开一家店可能只能面对一个社区或者周边几个社区的客户，在往外延伸，最多也就是通过你产品的口碑，在客户之间口口相传所获得的间接客户，可是我们不得不承认一个问题，这个销售的范围局限性很大！”

　　“但是如果你把产品放到线上来销售，你所面对的将不再局限一个社区，甚至一个市县，而是同时面对全国的所有使用网络的用户……”

　　说到这里的时候，现场有人举手示意了一下，打断了夏泽凯的演讲。

　　这是一个生面孔，夏泽凯也很有耐心的停下，抬手示意了一下，请他说。

　　“夏先生你好，我是李建明，是一家专门从事玻璃制品的公司老板，我也在淘宝商城上开了一家属于我们公司自己的淘宝店，但是我们公司的日订单最多的时候只有几百单，日成交额最多的时候只有万把块钱，我想请问夏先生是怎么把日成交额给做上去的？”自我介绍叫李建明的人站起来问了个最直观的问题。

　　这属于直接接触核心的层面了。

　　夏泽凯也没有保留，他就说了两个字：“流量！”

　　关于这一点，李建明也知道，可问题是他们的淘宝店没有流量。

　　他又接着开口了：“夏先生，我也试过让专业的人给我做淘宝店铺的推广，我甚至为此支付了几十万的推广费用，在推广期间，我们也有刷过皇冠，还配合推广方做了刷单业务，在之后的几天时间里，因为我们的成交量很大，也确实有很多客户选择了我们家的产品。”

　　“但是我发现这种方式并不长久，我们店铺的热度在推广之后保持的热度很短，而投入的推广成本和我们的销售明显不均衡，关于这一点，我一直很头疼，但是苦于身边没有可请教的人，我想请问夏先生是怎么给你们公司的产品引来流量的？”

　　他问了一句：“也是通过巨量的推广引来流量打开市场的吗？”

　　想想也就知道了，双十一一天能达到2000万的成交额，那么它前期到底花费了多少钱来做推广？

　　李建明觉得那一定是个海量的数字，他都不敢想象。

　　夏泽凯大大方方的点头：“确实如此。”

　　李建明跟了一句：“可根据我自身的情况来看，巨量的引流所需要的花费一点不低，请问夏先生是怎么控制这个成本的？”

　　问道这个问题的时候，现场很多人都下意识的不喜，他们觉得这人不是在拆台吗？

　　就连现场的刘长虹和汪宏生都微微皱眉，有点不喜了。

　　他们还想着让夏泽凯好好介绍一下这块的业务，以此来带动更多的企业投入进来，填补齐城在这一块新的空白点。

　　还想着让更多的人能够学习到新的‘知识点’，从而为齐城的第三产业结构调整贡献自己的一分力量。

　　可是李建明现在一直强调推广花费很高，推广效果和投入不成正比，这心思也忒歹毒了吧！

　　这分明是在打消其他人的积极性，这是想干什么？

　　这不是明着和我们的下一步发展思路作对吗？

　　汪宏生甚至有点担心夏泽凯面对这个意外，不知道怎么接了。

　　可是他的担心在下一刻就知道是多余的了。

　　“李老板，你说的很对，我相信在场所有人里边，不是只有你和我做过线上销售，我也相信在你我之外还有很多人都遇到过这个困惑。”

　　夏泽凯并没有攻击李建明的意思，他甚至还从侧面替李建明解了围，他很清楚李建明所说的问题到底是什么，这是一个普遍存在的问题，要不然淘宝的广告费从哪里来的？

　　可夏泽凯是一个异数，或者说在淘宝商城，有一群经营淘宝店的店主都是异数，他们的流量并不是和李建明一样的方式买来的，而是自己制造的！

　　夏泽凯花费了将近十分钟又开始宣扬他过去的‘辉煌’了，他谦虚的笑着说道：“在我的QQ空间里曾经发表过一篇文章，叫论‘流量和变现’，我也曾经不止一次的在多个场合公开讲述过这个话题，今天我再讲一遍。”

　　“我们静桐宝贝店铺的流量确切的说都是我们自己主动引流过来的，而非像李建明老板刚才所说的花钱买来的，所以在店铺流量这一块，我们的推广成本几乎为零，也使得我们能够保留绝大部分的利润……”说到这，夏泽凯停顿了片刻，他说：“这个说法也不对，应该说付出的成本还是非常大的，毕竟为了引流，我每天都挖空了心思想各种热点，想各种热门话题，浪费了不知道几千万个脑细胞，才有了静桐宝贝店铺今天的这番成就。”

　　这个说法又把现场的人给逗笑了。

　　夏泽凯不管，他继续说：“关于具体怎么去引流，我想这个就不需要我再详细说了吧，感兴趣的朋友可以关注一下我的QQ空间，我的每一篇引流的文章都放在空间日志里了……”

　　“当然了，也是因为那个时候我个人的才华确实特别好，然后很受朋友们喜欢，我有一位曾经在新浪网工作的朋友也是在那个时候转载了我的文章，在转载的同时，也通过新浪网给我的店铺带来了更大的流量，然后经过了一年半的时间洗礼，我把这一批客户发展成了静桐宝贝店铺的忠实粉丝……”

　　“所以更准确的说，我的流量不单纯是来自于淘宝商城本身，而是来自于外部的引流，关于这一点我想在座的各位有感兴趣的，可以好好研究一下，我们也可以在会后详细讨论。”

　　李建明满腹感慨，他没想到夏泽凯真的把他们的‘核心’东西给点破了，你仔细听会觉得夏泽凯说的没什么，都是很简单的东西，可是认真琢磨的话，你会发现这些东西真的很不简单，最起码夏泽凯不说破的话，他就从来都没有想到过。

　　后续，他可能还会自己傻傻的去花费巨额的费用，然后引来一些不靠谱的流量。

　　在李建明胡思乱想的时候，夏泽凯又把话题给引到了正题上来了，他继续讲述线上发展的必要性。

　　在说到大半的时候，夏泽凯沉思了很久，这才说道：“其实我并不认同单纯的线上发展就一定会成功，或许你们现在看我是成功了。”

　　“但是我在现阶段意识到了这个问题，所以我现在也在积极的开始做线下直营连锁店铺，我期待不久的将来，我能够把线上和线下完全打通，双线并肩作战……”

　　夏泽凯洋洋洒洒的说了半个多小时，现场的很多人都佩服他的口才，同时也承认他今天分享的干货很多。

　　台下的人也忘了时间已经快12点了，他们也乐意听这些新鲜的东西。

　　而对于夏泽凯所说的和网络销售搭配的物流快递行业，也引起了台下一些人的注意。

　　这些人能够开起一家公司来，他们头脑并不傻，很多人甚至都精明的过头了，在夏泽凯说到这一句话的时候，他们自己都能想到很多方面。

　　就比如夏泽凯说的‘物流快递’下一步将成为制约线上销售的关键，很多人就开始琢磨这个事了。

　　还有人暗道可惜，他们对这些东西都了解的太晚了，认识夏泽凯的时间也太晚了。

　　要是早几年意识到这个情况，或者早些年认识了夏泽凯，有些人就敢当场掏出一笔钱来先干了再说。

　　等夏泽凯从舞台上下来以后，现场再一次爆发了热烈的掌声。

　　刘长虹甚至还站起来主动朝夏泽凯伸手，和他握个手。

　　这表示他对夏泽凯刚才的表现非常满意。

　　汪宏生等他们握手以后，也站起来和夏泽凯握了个手，勉励了他几句，希望他未来做得更好。

　　他们这一桌的卢宗兵直接和夏泽凯来了个拥抱，还直接说：“夏老弟，说得真好，通俗易懂，我都听明白了。”

　　“-_-||”夏泽凯感觉有点HOLD不住了，卢宗兵这是夸他还是损他。

　　可有一点，夏泽凯确实感觉到了卢宗兵这个人对他态度的改变。

　　刚开始见面的时候就是冷冰冰的‘夏老板’、‘夏先生’，一顿饭还没吃就成了‘夏老弟’了，而且他们俩之间少说还隔着二十年，都差一辈了。

　　这岂不是成了忘年交？

　　“卢总……”

　　夏泽凯还想客套两句的，可话还没说完，卢宗兵就摆手压住了他：“选开度，我看你顺眼，觉得你这个人可交，你叫我卢大哥就行了，卢总什么的太生分了。”

　　兰君医疗的刘德荣在旁边说道：“瞧见没，老卢这才是真性情，下老弟，你也快坐，一会儿可得陪几位老哥哥多喝两杯。”

　　“还有弟妹，喝不喝酒？”刘德荣已经扭头问罗希云去了。

　　此时的罗希云，满眼都是夏泽凯在舞台上潇洒自如的身影，听到刘德荣问她喝不喝酒的时候，她还是知道摇头：“我喝酒过敏。”

　　“过敏可不能喝酒，那等会儿夏兄弟就代劳了，今天这个大喜的日子，说什么也得多喝两杯。”刘德荣也不勉强她，扭头就对准夏泽凯炮轰去了。

　　孙旭到底是不如卢宗兵和刘德荣的性子比较值，但是也表达了自己的善意。

　　这个时候，反而是代表‘外商投资’的齐佳慧有点搭不上话了，卢宗兵也好、刘德荣也好，或者就连孙旭，在齐城来说，那都是正儿八经的大佬级别的人物。

　　她压根排不上。


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