充值？

姜穗宁冷不丁一听也有点懵。

何沅湘道：“我听她说了几句，好像没什么问题，但还是得听听你的意思。”

她虽然是姜穗宁大嫂，但在百雨金的经营上，从来不会越过她擅自做主。

姜穗宁点点头表示自己知道了。

二人走到柜台旁边的空地上，就见到一位面生的年轻夫人，身旁跟着一个约莫十七八岁的少女，瞧着像是未出阁的。

“二位客人刚才提到的充值一事，可否仔细与我说说？”

年轻夫人拍了拍身旁女子，“妙儿，你来跟姜掌柜说吧。”

“姜掌柜好，我叫岑妙妙。”

女子大大方方开口，一双眼睛十分灵动，“我表姐抽奖抽中了八折券，我记得你说过这个折扣最高可以达到一百两对吧？”

姜穗宁点头。

岑妙妙又道：“我们想要省下这一百两，就要先在百雨金花上五百两。可是楼里一桌席面最高也不过三四十两，想要一口气花光五百两银子，属实有点难啊。”

姜穗宁抿唇微笑：“岑姑娘，我们做这个抽奖活动也是为了回馈大家对百雨金的喜爱和支持，虽然我作为掌柜，自然是希望你们花的银子越多越好，但若是没有那么多需要花钱买的东西，那不如还是量力而行？”

“话虽如此，可若不能把优惠力度最大化，我这个心里啊总觉得亏了。”

岑妙妙和姜穗宁你来我往了几回，终于说到正题上。

“所以我想了个充值的主意——我表姐出四百两银子存在你们店里，但账上要记成五百两，以后她每次来百雨金买东西或是摆酒请客，都从这五百两里扣除，直到花完为之，姜掌柜觉得如何？”

姜穗宁大脑飞快运转，片刻后露出赞叹的神情，“岑姑娘果然不负你的名字。”

是个妙人啊。

她叫来一个账房，“给这位夫人单开一本账。”

又问这位夫人的姓名和住址等信息。

岑妙妙道：“姜掌柜，你可以给我表姐一个凭证，就像你这个打折的小竹片一样。以后她只要拿着这个卡片来店里，账房就知道她是谁了。”

旁边有夫人路过，听了几耳朵，眼睛一亮，拉住姜穗宁问：“姜掌柜，那我能不能也用这个充值的法子啊？”

姜穗宁笑着点头，“自然可以。”

岑妙妙又趁机道：“姜掌柜，其实你可以在百雨金设立一个会员制度。比如像我表姐这样充了五百两的，就是‘金牡丹’会员。充三百两的，是‘银牡丹’会员。一百两就是‘铜牡丹’，诸如此类。

不同等级的会员还可以享受不同的特权，比如优先预订三楼包厢，定期有专人上门介绍新品，免费送货到家等等。”

“妙儿，少说两句吧，你这不是班门弄斧吗？”

年轻夫人扯了她一下，又对姜穗宁歉意道：“姜掌柜，我表妹是从外地来投亲的，从小野惯了，不懂什么规矩，你别听她胡说啊。”

“不会啊，我觉得岑姑娘这个提议很好。”

姜穗宁让人拿来纸笔，飞快将岑妙妙说的会员制度记下来，又叫了曼娘和韩昭过来，让二人去找那些常来的熟客先宣传一波。

这些官太太们都是管家理事的好手，一听就察觉到其中有利可图，纷纷答应充值。

有位夫人手气不好，没抽中八折券，灵机一动，让丫鬟去抽奖台旁边守着。

“你就去问那些家境一般，看起来不会办卡的，出十两银子把她们抽中的八折券买过来。”

夫人越想越美，她花十两银子买券，可她哪怕只充值一百两，这不还省了十两吗？

其他人见状也纷纷效仿，打发丫鬟出去找人买券了。

穆夫人更是财大气粗，反正她抽的券多，直接就办了三张五百两银子的金牡丹卡。

“我和两个闺女一人一张，就当是攒嫁妆了，以后想吃什么玩什么，自己来楼里挑就是了。”

曼娘和韩昭一个收钱，一个登记，忙得脚不沾地。

好不容易才得空歇一会儿，韩昭嘀咕：“都说买的没有卖的精，我看这帮夫人算起折扣来一点也不傻啊。”

曼娘也没想明白姜穗宁为什么会答应开了这个头，但她坚信，“穗宁肯定有她的道理，不会让咱们吃亏的，行了，赶紧去下个包厢问问还有没有要办卡的。”

一楼，姜穗宁亲自招呼岑妙妙姐妹俩，给二人端了鲜榨梨汁。

“岑姑娘家里也是做生意的？这般新奇的法子，我还是第一次听过。”

姜穗宁不着痕迹地打探着。

岑妙妙支吾了一下，“其实不是我想出来的，是，是我在老家偶然见过。”

她好奇地打量着姜穗宁，“姜掌柜又是怎么想出开一家百雨金这样的大商场呢？”

“商场？”

姜穗宁笑了，这个词倒挺形象的，这个岑妙妙懂得还挺多。

“其实也没什么想法，就是我这个人爱逛街，但又懒得东奔西跑，所以干脆把女儿家喜欢的铺子都集合在一块，这样就能逛个痛快了。”

姜穗宁煞有介事地说着，“不然这么冷的天气，谁会愿意出来逛街买东西呀？”

岑妙妙一听好像也没毛病，毕竟这些大家千金向来是娇生惯养，能坐车绝不走路的做派。

她趁表姐不注意，突然凑近姜穗宁飞快说了一句。

“奇变偶不变？”

姜穗宁一愣，“岑姑娘你说什么？”

什么鸡呀鹅呀的？

岑妙妙连忙打哈哈，“没事没事，是我想多了……对了姜掌柜，我还有个生意想和你谈，不知道你有没有兴趣？”

“我自然是有兴趣的，不过岑姑娘你也看到了，这几天百雨金可能会非常忙。”

姜穗宁脸上有些歉意，又真诚地握住她的手，“等三天后抽奖结束，你再来楼里找我如何？”

岑妙妙一口答应下来。

姜穗宁又道：“多谢岑姑娘为我出了个好主意，你今天在楼里看上什么尽管拿，就当是我的谢礼。”

岑妙妙眼睛一亮，“姜掌柜果然是做大生意的人，敞亮！”

她果然没有找错人。


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