商灵竹笑道：“是啊，崖州的官员都是比较好说话的！”

“那是！”

苏辰笑了一声。

“可，人都是贪婪的，苏大人是如何让这些官员收敛自己的那份贪婪呢？”商灵竹在这个时候，非常好奇的询问道。

苏辰顿了一下：“我从来都没有收敛他们的那一份贪婪，就好像你所说的，人都是贪婪的，只不过是所需要的东西不一样罢了。”

“所以，我们不是要让他们丢掉贪婪，而是要利用他们的贪婪！”

“人嘛，都是向往更为美好的生活的！”

苏辰淡淡道。

听着苏辰所说的这一番话，商灵竹的眉头却深深地皱了起来。

认真的思考着苏辰的这一番话，紧接着，深以为然的点点头道：“苏大人，倒是好见解。若是朝堂之上的所有官员都能够如同苏大人这般，何愁天下不定！家国不安？”

“……”

苏辰上下的打量了一下商灵竹。

呦呵，居然还是一个愤青。

不过，却也不想去管那么多。

商灵竹紧接着，又问了一些关于书局的一些信息。

苏辰倒也没有藏着掖着，将自己的一些见解都说了出来。

“书店倒是可以开，不过，现如今的书店还是有一些的。你既然想开，那就要开出差异化！”

“差异化？”

商灵竹认真的思考了一下这个词，不过却也很快接受了。

“苏大人，能详细说说么？”

商灵竹看上去就好像是一个认真听讲的学生一样。

你说说，这身材，若是再穿上一套JK？

对！

JK！

苏辰把比基尼都弄出来了，未来是不是可以把这个衣服也给搞出来？

审美的多元化么？

“苏大人？”

“苏大人？”

商灵竹见苏辰不说话，柔声问道：“您在想什么呢？”

“你穿JK……”

说到这里，苏辰顿时回过神来，意识到不对，急忙咳嗽了一声之后问道：“刚才说到哪儿了？”

“我穿JK？”

商灵竹的眼神之中露出了一抹茫然，有些奇怪的看着面前的苏辰道：“这是什么意思？”

“哦……”

苏辰讪讪的笑了一声道：“你听错了，我说的是……”

“你穿几颗珠子，然后上面挂一个风铃，作为装饰……”

苏辰不禁为自己的机智感慨，而后看着面前的商灵竹，轻声问道：“而后，书店内的布置，也要相对而言清净一些。不要摆那么多的书，反而应该摆放一些花啊，草啊什么的，若是能够再养几只猫，那就更好了！”

“你说的这些，都是我喜欢的！”

“只是，我开书局，也是为了赚钱的。不摆那么多的书，客人买什么？”

“卖书能挣几个钱啊？”

苏辰有些古怪的看了一眼商灵竹，而后接着道：“既然是差异化，那我们就不靠卖书赚钱。甚至，有人来看书，我们还要让他们免费看。”

“啊？”

商灵竹愣在那里：“我们还提供坐的地方？他们还可以免费看书？”

“那正常人谁还买啊？这书店，听上去无论如何都不可能赚钱的！”

这个时候的阿如皱着眉头道：“你若是不懂得出主意，就不要乱说话。免得我家小姐真的听了你的话，到时候赔的一个血本无归！”

“阿如！”

商灵竹皱眉道。

“小姐……”

阿如有些委屈的低下头来。

商灵竹笑道：“小孩子不懂事，苏大人莫怪！”

“没事，卖书的利润，其实还是很微薄的，我虽然和二位不甚熟悉，不过，却也能够看得出来，二位出身富贵，应该有一部分的家底，但是，日常的花销也是不少的！”

“寻常书店的利润，根本不足以支撑你们这样活下去。而且，你们还要建房，以后的生活还有许多！”

商灵竹认真的思考了一下之后，才微微的点了点头：“这也是我们所为难的，书局有许多，而且，他们也都有自己所签的书生秀才什么的，会给他们供给一些话本，能够维持一些生计。”

“不过，我们刚来崖州，这些也都没有！就需要从头开始！”

商灵竹道：“所以才感觉到格外艰难。”

“这不是问题！”

苏辰笑了一声：“不管是做人，还是做生意，都要选择扬长避短！”

“既然，我们在这上面占不到一丁点的优势，那反倒是不如，开一个简简单单的书店，不开书局。我们去其他的书局之中购买一部分的书籍，然后将这些书籍放在我们的书店之中，环境布置的清幽一些，让人有想要进入的欲望。”

“进入之后，可以找一个幽静的地方看书！”

“那，如何获利？”

这个时候的商灵竹还是有些忍不住问道。

苏辰笑道：“我们可以卖一些零食，饮品，在书店之中，可以准备一些小东西，吃的，喝的，都可以摆上。是那种看上去心旷神怡的东西。比如说，咖啡，还有爆米花什么的！”

“这些，根据你自己的想法去弄！”

“之后呢？可以自己制作一些书签！”

“书签是何物？”

商灵竹愣了一下，而后有些诧异的询问道。

“就是这个！”

苏辰诧异片刻，不过随即恍然大悟，现如今倒是很少有人用书签，而且，这些书签都还是用的木棍，竹篾什么的。

苏辰从自己的书架之上拿下一本自己刚刚翻过的书。

而后递给商灵竹。

商灵竹带着疑惑，轻轻打开，却是发现，在里面夹着一张薄如蝉翼的树叶。那树叶是被精心雕琢过的，树叶上面的叶肉被一点点的剔除下来，只留下了纹路，夹在其中，看上去格外好看。

“这东西就是书签，能够有许多的样子，就看你能想到什么了，可以夹在你看书的位置，方便下一次的阅读！”

苏辰静静地说道。

“当然，在书店之中，也可以摆放许许多多的东西。”苏辰补充着：“只要你觉得合适，甚至可以拜访一些女孩子的饰品什么的！”

商灵竹听着，感觉到一阵醍醐灌顶。

之前困扰着自己的问题，仿佛突然之间消失了。


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