第327章 有人这是心虚呢
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桑枝夏一开始的确是灵机一动有弄点儿声势出来,开张之前起到一个先声夺人的效果。
卖的是皂花,吆喝出去的就是招牌。
吆喝声响了,听到的人越多越好。
桑枝夏的本意是找些弄脏的衣裳,最好是再从人堆中找几个积极的围观百姓,当场试一下皂花的效果,也好当个会说话的招牌,给即将开张的盒中香招揽一点儿人气。
但是桑枝夏自己也没想到的是:不足一个时辰的功夫,薛柳和杨二他们竟是张罗出了这么一出让人挑不出半点毛病的好戏。
上场的人都是临时订的,整个过程也很仓促。
但该说不说,演得还很逼真。
这些胡说八道的废话桑枝夏都差点信了。
徐璈沉默一刹不知该如何评价,桑枝夏透过虚掩着的门缝往外看,只觉好笑:“都说三个臭皮匠顶个诸葛亮,这话当真是不假。”
要不是知道自家东西是怎么做的,桑枝夏真的觉得自己是要被忽悠住了。
徐璈绕到桑枝夏的身后低头,下巴自然而然地落在桑枝夏的肩窝里,声调懒懒:“那个杨二是你之前饥荒时救下的人之一?”
桑枝夏目不转睛地盯着外头越发热闹的好戏,唔了一声说:“是,他家里都没别人了,就还活了一个妹妹。”
“喏,就是外头那个跟着薛柳演母女的那个小姑娘。”
桑枝夏微微直起腰,感受着徐璈滚落自己耳畔的呼吸说:“我让林云查过他的底细,人没问题,头脑和手段也活络,在农场里这么长时间不曾出过半点差错,我准备让他负责农场里的皂化房,配合薛柳打理盒中香的事儿。”
桑枝夏偏头盯着哪怕是拧着腰扎了个马步,也非不肯把下巴自己抬起来的徐璈,挑眉:“怎么突然想到问起杨二了?”
“你觉得他哪儿不对劲?”
徐璈扬起下巴趁机在桑枝夏的耳垂上啄了一口,见桑枝夏立马捂住了耳朵,艰难忍笑:“没,就是觉得这人也是生了一张能说会道的巧嘴,放在这边倒也合适。”
开张做买卖的就怕嘴笨说不出好听的话。
只要一张嘴巧了,死的也能说出活的花儿来,要卖的东西自然也就有的是人稀罕了。
桑枝夏深以为然地点头,正想回神接着听外头的大戏时,围观的人堆中毫无征兆地爆出了阵阵惊呼。
“好家伙,这玩意儿是真的好使啊?”
原本油腻腻的头发洗后被帕子细细地绞出半干,哪怕是水气还没散透,也能看出头发比之前打绺的样儿柔顺不少。
最令人惊讶的是被一起带进去的小姑娘。
进帷幔前,小姑娘脸上手上脏兮兮的也看不出美丑,头发上的油光洗了,脸上的脏污去了,白白净净还有点儿胖乎乎的。
哪怕身上的衣裳还是灰扑扑的粗布,但站着不说话,打眼一看也是个漂漂亮亮的小姑娘了。
薛柳演的妇人摸着自己的头发像是很满意,不住点头:“这叫什么花儿来着?”
杨二笑着说:“给您试的是桃花皂,您可还满意?”
“还成。”
薛柳矜持地点了点下巴,又纠结道:“你们这什么桃花皂听起来花里胡哨的,究竟是卖多少来着?贵不贵啊?”
“不贵不贵。”
杨二示意春意把装了皂花的盒子捧上前,朝着人群打开介绍道:“一枚桃花皂卖一百文,一枚白玉皂只卖六十文。”
“明日盒中香开张,我们东家说了,凡是在开张前五日进店的,都可不要银子试一次,试着满意了再买,不满意的一文钱也不必花!”
杨二说出的价大多数人还是觉得贵,可他也说了试试不花钱。
爱俏的姑娘年轻的小媳妇,手里掌了一家之财的妇人,感兴趣的人明显变多,春意和夏蝉连忙热情邀了人进帷幔,之前响过一遍的问答以相差不多的形式响起。
来试的人多了,门前的人手一下施展不开,杨二索性单独拿了几块桃花皂出来,当场切了给来人一人发了指头那么大的一个小方块。
“您拿回去往头发上滚一圈,再洗了用水冲干净,您自然就知道这东西的好了!”
来人用帕子小心捧着,忍住惊奇问:“这真就白给我了?一点儿钱不用?”
杨二满脸歉意,不住赔笑地说:“说好了请了您试用的,只可惜咱们店里现在人手张罗不开,您多担待就是我们的福气了,怎么可能会再收您银子?”
“您只管拿了回去试,满意的话等盒中香开张了再来买,店里有的是不同的花样儿呢!”
杨二送走了一个再迎来下一个,大多数人都是惊喜地拿着不花钱的皂块走了,也有贪心的想多要一些。
杨二苦笑道:“不是我抠不愿意多给您一些,只是店里还没开张呢,摆出来的东西不多,都给了您,那后头等着的人只怕就没了。”
“要不您先回去试试,满意的话改日来买,到时您再相中别的花色有想试的,我再给您装了带回去。”
索要未果的人得了一番好言好语也挺高兴,门前当即就排起了领皂块的大长龙,热闹非凡。
徐二婶从不放心特地从绣庄那边赶了过来,前门人多得脚都落不下去,从侧门进去还没坐下就笑开了。
“原本我还担心你们这边没张罗好,可谁知还没出绣庄大门,就听到外头有人说,这边在发不要钱的好东西,说得天花乱坠的,都夸出花儿来了!”
徐二婶笑得止不住,拉着桑枝夏的手拍了拍:“要不我说还是你有法子呢?”
“还没开张呢,半个城里的人都说盒中香卖的是好东西,盒中香的老板还大气,这不就是热火朝天地张罗起来了?”
桑枝夏被夸得有些好笑,指了指门外的火热唏嘘道:“二婶,这回你还真是夸错人了,这主意还真不是我想的,正儿八经的功臣都在外头呢。”
徐二婶被这话勾起了几分兴趣,学着桑枝夏的样子透过门缝去看,看清正在掏钱的人是谁,忍不住笑出了声儿。
“我说呢,合着你们这是还找了上台唱的?”
徐璈脸色微妙,目光幽幽:“可说呢。”
“二婶你是不知道,扎在人堆里当众开唱的角儿差点就是我了。”
徐二婶一脸困惑。
桑枝夏满脸无言。
转瞬对上徐璈眼里的怨念深深,桑枝夏果断起身:“二婶你先坐着,外头听起来挺热闹的,我从侧门绕出去看看。”
桑枝夏走得毫不犹豫,镇定中仿若还掺了一丝莫名的落荒之意。
徐二婶茫然道:“这话是怎么说的?”
徐璈靠在椅背上闭眼勾唇,悠悠道:“二婶还看不出来么?”
“有人这是心虚呢。”
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