眼看要到饭点了，李老板难得遇见知音，无论如何都不让周卫东离开。

                  周卫东客气了几句，随后一想，听他吹一上午牛逼，吃他一顿饭也不过分吧。

                  饭是厚着脸皮吃了，可是吃的难以下咽，因为李老板把之前的英雄事迹，又在饭桌上讲了一遍。

                  他不得不来回的点头附应，下面要有个蒜瓣，都能捣成蒜泥。

                  下午，他故技重施，每次见到大老板，都故意往他们的发展历程上引导，这些大老板都逃脱不了一番想“炫耀”的倾诉心理。

                  讲的那叫一个唾沫横飞，一个比一个能吹，恨不得把整个广城踩在脚下。

                  周卫东望着落山的太阳，已经到下班时间了，心生哀叹，和老板们的感情的确加深了，但是却一个业务没有谈成。

                  不是他们不愿在周卫东报社打广告，感情摆在那，实在是公司近期没有宣传、也没有招聘员工的需求。

                  因此一天时间下来，一无所获，净听他们吹牛逼讲故事了，就连记录的笔记本都换了两本。

                  唯一的安慰，是那几个老板给了口头许诺，以后需要打广告，保证优先找他“周记者”。

                  周卫东不抱有希望，口头许诺有什么用，他需要的是尽快联系上业务，不然连转正都困难。

                  回到大杂院，钟灵注意到他失落的情绪，心想，这傻小子一定出师不利。

                  “才第一天而已，姐姐相信你，加油。”

                  钟灵的鼓励，让周卫东心里暖暖的。

                  晚上，他靠在床头上梳理战果，也没有什么好梳理的，两大本笔记本密密麻麻的，总结下来只有两个词：苦难和成功。

                  不知道为什么，这些大老板总喜欢把苦难挂在嘴边，好像没经历过苦难，今天的成功就失去很多意义一样。

                  一句话，是苦难铸就了他们今天的成功，所以，苦难是他们的荣誉勋章。

                  周卫东有些无语，要论经历苦难，他从小也没少经历，包括现在也在经历，那是不是该轮到他成功了呢？

                  成功不是靠幻想的，而是脚踏实地，一步步走出来的，周卫东短暂思考后，决定改变策略。

                  不能再这样被他们牵着鼻子走，他得牵着他们的鼻子。

                  不然的话，效率太慢了，一整天的时间，才跑四家公司。

                  拉广告那就是河里撒网的工作，一网下去，不管大鱼小鱼，先兜住再说。

                  量变才能引起质变，只要接触的客户多，怎么着也能成交一个。

                  根据白天和老板们谈话的经验，周卫东重点列出几个问题，没错，他要主动去做采访，让对方回答他的问题，而不是听他们一直讲故事。

                  待回答完之后，立刻终止谈话，绝不给他们吹牛逼的机会。

                  然后顺带问一句有没有打广告的需求，要是有，继续坐下来谈，要是没有，麻溜走人。

                  周卫东试着这样去做的时候，效率的确提高很多，一上午跑了二十多家。

                  每次老板看周卫东离开，目光里都是恋恋不舍的表情，他们还没倾诉完，“英雄事迹”更是连三分之一都没讲到。

                  最重要的是，在周卫东离开之后，他们脑海里才突然冒出一句，激励年轻人的名言警句。

                  因为周卫东最后一个问题是：您现在取得这么大的成功，有没有什么话想对年轻人说？

                  当场哪能想出来，都是“嘿嘿”干笑两声，似乎不太好意思讲的样子。

                  最后也只是说：年轻人出来就不要怕辛苦，也不要在乎工资，以学习经验最重要。

                  稍微有点文化的老板，能说出一句口号：公司是我家，发展靠大家

                  今天不努力工作，明天努力找工作

                  只要干不死，就往死里干

                  迟到毁一生，早退穷三代

                  ……

                  那些当场没喊出口号的，等周卫东离开后，立刻痛心疾首的跺脚，哎呀，我刚才应该这样说，应该那样说……

                  但是对方根本没有广告需求，周卫东才懒得多听，他不现实点没办法啊，哪怕是这样，已经尽可能的撒网多捕鱼了，可一天下来仍然一无所获。

                  周卫东郁闷极了，平时看着那么多招聘的公司，怎么一问之下，一个也没有呢。

                  唯一的解释，是各大报社竞争太激烈了，但凡一栋楼中，有一个想打广告的，结果早被人先拿下了。

                  还有一种解释，是周卫东所在的创想日报，属于小报社，大家都认为小报社的发行量，远远比不上大报社。

                  同样是花钱打广告，大报社的宣传效果更好，何必找你小报社。

                  回到家，累成狗，有时候钟灵敲过门，该轮到他洗澡了，都要在床上躺好半天，才挣扎着起来。

                  但第二天太阳一出来，周卫东又是满满活力。

                  他用最笨的方法，一栋一栋的扫过去，一层一层的扫过去，大鱼也好，小虾米也好，先跟对方聊上几个问题，增加一下印象。

                  不管对方有没有需求，都会把名片郑重的交给对方，防止哪天真要打广告，能够联系上他。

                  就这样，他连跑了三天，每天爬上爬下，回到家，腿肚子都在发颤，还是钟灵体贴的，给他打来热水，让他泡泡脚。

                  三天后，周卫东到王成福办公室拿名片，在这三天里，他把二百张名片发完了。

                  王成福手指点着桌子，语气不太好的说道：“我说小周啊，咱报社不比大报社，他们有国家补贴，咱们报社呢，主要靠拉广告生存，你能听明白我的话吗？”

                  “我明白王主任，这几天我都没敢松懈，一直在跑各家公司。”

                  王成福点点头：“小周啊，你的精神值得赞赏，我也承认你是报社最努力的，可是……”

                  王成福指指他的笔记本，说道：“我要的是广告，不是他们的英雄事迹，你要是这样搞下去，那我觉得你屈才了，你应该去国家新闻社，我这小庙容不下你啊。”

                  周卫东明白他的意思，三天发完两百张名片，却连一条鱼都没有捞到，还不如天天坐办公室喝茶的冯俊杰呢。

                  冯俊杰已经算是广告部垫底的一个，自从周卫东来了，人家反倒不垫底了。

                  王成福无奈叹气，拿出一盒名片：“最后两百张，要还是拉不来业务，我想你也没必要转正了，话虽难听，可也是为了你好，只能说你不适合这行，就别浪费自己的时间。”


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