南浔丝绸行业的老前辈，顾公公在厅堂上，正在听刘家兴介绍情况。

顾公公感叹地说：以前大家只知道，丝卖给广庄就行了。现在才知道，广庄从我们这里廉价收购，他们到广州、上海转手以高出收购价的几倍转卖给外国人。他们的心也太黑，我们南浔人也太傻。现在这个秘密已经被你揭开，这是大好事。这样，明天我们干脆在协会聚议堂一聚，把信息通报给大家，大家到上海去做生意，大家富才是真正富。

第二天上午，南浔丝行协会的聚议堂里来了不少人。

顾公公坐在主位上，他说：各位行内同仁，我们南浔靠蚕丝起家，也靠蚕丝发家。但蚕农起早贪黑，把蚕养到上山做了茧子，我们收来再缫成丝，大家辛辛苦苦，赚到的仅仅是差价，而大量的钱是被中间商赚去了，我们吃到的只是他们的残羹剩饭。现在，“刘顺恒丝行上海分行”给我们做了一个榜样。世界不就南浔那么大，以前，我们只知道湖州南浔，现在，我们要看到上海，看到世界。下面，请刘东家向各位介绍上海的行情。

刘家兴现在在南浔已经是叱咤风云的人物，资产已经到了上千万，是南浔镇上屈指可数的大户。

刘家兴笑着，谦虚地说：各位长辈，各位同仁，我刘家兴也是托各位之福，跑了几趟上海，这其实也是贱内的主意。谁知上海的行情与南浔大不一样。广庄的收购价是每两7分2，我们从蚕农那里把茧子收来，再缫成丝，再卖给广庄，扣除人工、开支、财务成本，还能赚几个钱？而现在上海的行情是每两二两三分五。

刘家兴这一说不得了，聚议堂一片哗然。

有的说：真的还是假的？

有的说：相差肯定是有的，怎么差那么大？

有的说：上海我还没有去过，那么远，怎么去？路上遇到强盗怎么办？

有的说：也只有二百多里水路，“不入虎穴，怎得虎子”，做生意，也得要的冒险精神。

刘家兴接着说：我说的每两二两三分五，是前三天的行情，我行那一天200包，不到一个时辰，一售而空。现在，我们每天有船去上海送货。

顾公公接着说：不要看到人家赚钱眼红，机会人人都有，就看你能不能把握，有没有这个胆量。现在，我希望大家都到上海去，少了中间商，必赚无疑，而且，不是单枪匹马，都是同乡，大家互相还可以有个照应。

刘家兴接着说：我还有一个想法，现在黄浦江边，杂草丛生，烂泥不堪，遇到雨天，寸步难行。遇到黄浦江退潮，船只搁浅，造成危险。现在不少外轮和普通船只都停靠这里。我想在这里建立一个码头，建一点仓库，对我们日后大批船只前往，大有益处。还可以收取外轮的码头停靠费，收取仓库租用费，不出三年，本金回来不说，最主要的是占领了该地盘，那么，这地方就成了南浔人的天下。

顾公公接着说：刘少东家话也在理，深谋远虑。但此事非同小可，不仅是有钱就能办事，还要打通上海工部局工务处这扇门。

刘家兴笑着说：一切事在人为。接着说，建立码头、仓库，初步估算500万，每股10万，设董事局，后者可以参与投入，不强求。

很多人认为刘家兴虽然年纪轻，但深谋远虑，智慧超出常人，跟着他，不会错。

顾公公表示赞同。并投50万。

金家、邱家等纷纷表态，刘镛自认100万，为大股东。

上海工务处位于上海四马路。自己是工务处，门前却坑坑洼洼，高低不平。

一天，工务处门口来了不少民工，有的拿着铁锹，有的拿着铁铲。他们挖的挖，铲的铲，把路基修得平整以后，又在路基上铺上石块，三天时间，平整的一条路，面貌焕然一新。

工务处处长林祥福开着爱车前来局里，他被眼前的一幕惊得目瞪口呆。

林处长下车对着正在挖土的民工就问：喂，伙计，是谁叫你们在这里修路的？

伙计起身，用手臂擦了一下额头上的汗水，笑着说：我也不知道，只知道叫我在这里干活。呶，站在那里的这位是我们的工头，您可以去问他。

林处长又来到那位工头面前，问：请问工头，是谁叫你们在这里修路的。

工头说：是“刘顺恒丝行上海分行”的那位刘东家。

林处长“哦”了一声，转身就走。

刘家兴在行里正在盘账，林祥福在“刘顺恒丝行上海分行”门口从马车上下来。一进门就问：请问哪位是刘先生？

刘家兴抬起头来见一位是官员，就说：在下便是，不知为官找小人为了何事？一边说，一边出来让座。

林祥福在椅子上坐下以后，笑着说：为官是上海是上海市政委员会工务处的林祥福，近日，你派人在我们工务处附近修路，实为感激，特前来谢意。

刘家兴笑着说：修桥补路，乃我民族大义。区区小事，不足挂齿。接着又说：工部处，是为百姓造福之源，每天要接待百姓无数。门前道路坑坑洼洼，自身进出不便不说，也有碍于百姓前往，更有碍于贵局的形象。

林祥福笑着说：刘先生如此境界，实为可敬，可敬。

刘家兴又说：小事一桩，不值一提。接着又说：外滩码头，至今脏乱不堪，货物上下有多少不方便。而且，不少外轮停靠在此，这有损于国家形象，小民实在为此于心不忍。

林祥福无奈地说：刘先生说的也是。本处虽说属于租界管辖，只是本处库银有限，实在无能为力，力不从心。

刘家兴笑着说：小民当有一计，不知该讲不该讲？

林祥福笑着说：不知刘先生有何高见，尽说不妨。

刘家兴笑着说：有钱出钱，无钱出力。政府无钱可以出力，拿出该地域总体规划，小民可以组织资金，买下原本杂乱无章的那里的荒地，修建码头，建立仓库。政府也略有收益，又改变了国门形象，这叫“借鸡生蛋”，岂不两全其美？

林祥福笑着说：刘先生此计实在高见，为官虽属于租界管辖，但利国利民的这点事，为官可以做主，唯恐那么多资金刘先生也是有一定的难度。

刘家兴笑着说：如此庞大资金，确有难处，但愿众人添柴火焰高，群策群力。

林祥福又说：那这样，那里原本就是荒地，所属无主，只要把那里建设好，租界也不想要任何回报。只要你们负责把码头建好就是了。

刘家兴又说：大有大的困难，小有小的难处。我们也不想让租界为难，占便宜。那这样，我们负责把外马路给政府修好，外马路外边我们建码头，盖仓库。

林祥福笑着说：那真叫“借鸡生蛋”，利国利民，再好不过了。如果刘先生说话算数，那明天就到我处，我们共同写个文书，明确双方的权利和义务。

刘家兴说：一言为定。

林祥福起身说：一言为定。那明天我在处里恭候刘先生。

第二天，刘家兴到了上海工务处，与上海工务处签订了一份契约。规定了外马路南端由投入方帮政府修建，而马路外面由投入方建码头、仓库，产权归投入方所有。

后来，花了整整两年时间，码头、仓库建成，就是著名的“达达”码头。


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