刘家兴带着12包辑里丝的新样品赶到上海，正好赶上汤宝和的法国朋友瑟洛夫的外轮到上海。

三天后，瑟洛夫的外轮要返回，刘家兴和汤宝和委托瑟洛夫把12包辑里丝带到伦敦。瑟洛夫爽快地答应了。

轮船启航了，刘家兴和王侃对瑟洛夫千谢万谢，两人还到码头送别。刘家兴还给瑟洛夫包了赏钱。

博览会上，会议评审几乎到了最后阶段。

在博览会标志性建筑“水晶宫”的角落里，还堆放着用麻布包装的几个包裹，与出现在富丽堂皇的伦敦博览会标志性建筑“水晶宫”，一切都显得那样的格格不入，果然没有引起人们的关注。评委们要不将它忘记，要不将它忽视了。

一个评委无意地看看这几包东西，只见上面标志着“madeinChina”。于是，叫人打开看看。不打开不要紧，一打开大吃一惊。于是，尖叫起来“Comehere,everybody.”意思是大家过来，大家过来。

评委们过来一看都惊呆了。

不少评委都伸出大拇指，连声：verygood.verygood.

中国的辑里湖丝，洁白、柔软而富有弹性，银光闪闪，无疑是在所有参展的丝绸中无与可比。

就这样，看起来包装其貌不扬，来自东方南浔小镇的辑里湖丝，经过评委投票，一致投了赞成票，一举夺帅，获得了由英国维多利亚女王亲自颁发的金银大奖。

此事，不仅引起了南浔地区的轰动，同样也引起了世界的轰动。尤其是欧洲国家的富人更喜欢南浔的丝绸，不少外国商人纷至沓来，前来收购蚕丝。

上海新落成的达达码头，停靠了好几艘外轮，周边停满了来自各地的航船。码头路旁停满了人力车，也有不少商人前往码头兜揽各种生意。

一艘外轮靠岸不久，瑟洛夫和汤宝和还有几个商人提着皮箱，走下舷梯上了码头。

见外国商人过来，有几个人迎上前去。说：请问你们需要不需要蚕丝？

瑟洛夫手一摊，用半生不熟的中文笑着说：No,no,no.我们已经有了客户。

说着，他们就叫了几辆人力车。

“刘顺恒丝行上海分行”门前，人力车停了下来。

刘家兴见汤宝和瑟洛夫到了，立马起身出门相迎。双手作揖道：瑟洛夫先生，辛苦了。许久不见，欢迎大驾光临。

瑟洛夫下了人力车，提着皮箱，笑着对刘家兴说：刘先生，我今天还给你带来了几位好朋友，他们都是做丝绸生意的。

刘家兴笑着说：谢谢，谢谢。欢迎各位！

进了“刘顺恒丝行上海分行”会客厅，刘家兴吩咐姚小莹给客人倒茶。

姚小莹还第一次见到洋人，人家说洋人都是黄头发，蓝眼睛，果真如此，但她不敢多看。

瑟洛夫抬头看着刘家兴问：这位漂亮的女士是？

刘家兴笑着说：她将是贱内。

瑟洛夫转头问汤宝和：贱内是什么东西，我怎么没有听说过？

汤宝和笑着说：贱内就是我们中国男人对自己老婆的称呼，现在，他们还没有结婚，也叫未婚妻。

瑟洛夫哈哈大笑，说：哦，原来是这样。刘夫人那么漂亮，比我们法国女人还漂亮。

瑟洛夫的话把姚小莹说得很不好意思。

姚小莹红着脸，点头离开。

瑟洛夫又说：刘先生知道不知道，辑里湖丝在英国伦敦世界博览会上获得金银大奖？中国蚕丝了不起，中国人了不起。

刘家兴笑着说：早有所闻，不少报纸上都登了。那也得要好好谢谢你呀，不是你的鼎力相助，恐怕我们这次也失去了机会。

瑟洛夫笑着说：哪里哪里。我今天还给你带来几位朋友，他们都是做丝绸生意的，今天要的货很多，但必须是辑里湖丝，其他的都不要。

刘家兴盘算着自己库存，笑着说：做生意应该以诚为重。世博会上展出的丝就是我们厂生产的，我行是自产自销。不知道各位这次要货多少？

瑟洛夫又说：我相信刘先生的为人。这次你们行有多少我们全要了，以后我们可以与刘先生长期合作，你的丝今后不要再买给别人，只卖给我们好吗？

刘家兴笑着说：好说好说。接着又说：为时已晚，今天我做东，先吃饭。

瑟洛夫笑着说：饭要吃，生意也要谈。你知道吗，我们的船停靠一天要多少费用？那一边吃饭一边谈生意。两不误。哈哈，哈哈。你知道吗？今天我还特地给你带来了，我国正宗的“白兰地”。

刘家兴也笑着说：我为什么要做东，你的一位朋友王侃也在上海，我马上派人去把他请来。

瑟洛夫大笑起来。说：哦，原来是这样，那太好了，太好了。

一间包厢里，刘家兴、姚小莹和王侃陪同瑟洛夫、汤宝和还有四位洋人一起用餐。桌子上放满了各种佳肴。

瑟洛夫打开了一瓶葡萄酒说：这是我们国家最好的葡萄酒，“路易十三白兰地”，请各位好好品尝。他又指着桌子上一个菜问：这是什么菜，我没有见过。

王宝和笑着说：这是“松鼠桂鱼”。它是一种淡水鱼，可以红烧，可以清蒸，也可以烧汤。

瑟洛夫笑着说：你们中国人吃这么讲究。我们法国人来了一个高贵的客人，就一块牛排，一个罗宋汤。他做了一个鬼脸，两手一摊，说：就这么简单。引得大家哈哈大笑。

姚小莹也感到这位洋人很滑稽，不时地露着笑容。

瑟洛夫又说：饭吃了，我现在要谈生意，明天究竟能不能装货？现在辑里湖丝虽然在欧洲市场是紧俏，但如果轮船靠岸三天等着，利润就没有了。

刘家兴和王侃对视了一下，然后说：请瑟洛夫先生放心，明天上午就装船，保证你们满载而归。

瑟洛夫和其他几位洋人都笑笑。

瑟洛夫指着另一位洋人说：我这位朋友是做日用品生意的，你们讲的洋肥皂、洋油、洋钉、洋铅丝、洋蜡烛……等等，都做。我看刘先生很多船回去都是空的，为何不带点儿回去，岂不两全其美？

刘家兴感到这位洋人讲得非常有道理。自己家乡很多日用品都带个“洋”字、“洋肥皂”、“洋钉”、“洋铅丝”“洋蜡烛”……等等。连家里用的洋火（又叫洋煤头）都不是自己国家生产的，直接从洋人手中过来，这个差价利润也可观。何况，南浔地方也不算小，有常住人口三万，还可以批发到其他镇，甚至于一直到湖州市府。于是，他看了姚小莹一眼，心想：这对“姚记百货商店”的发展不是很好吗。于是说：瑟洛夫先生说的有理，这问题，我们完全可以考虑。

第三天，“刘正茂丝行上海分行”的库存，包括王侃行里的库存，全部清空，刘家兴还从其他南浔人在上海开的丝行调来许多。仅仅从调来的，一天中的差价，刘家兴赚得自己无话可说。


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