“雨果，你终于回来了。”来的是死党，还没进门就大声在说，他现在在一个政法学校读书，是成人自考性质上去的，雨果是当时学校时的一些同学叫出来的，也只有高中时候的同学知道我这个小名。

  “怎么不打招呼就跑过来了。”我赶紧起来去接他手上的东西，

  “跟你还用得着打招呼?”周小林一脸鄙视的神情，直接找个地方放下东西就去找水喝，完全地毫不客气就是这样了，“一个月才放两天假，听说你回来了，就凑一起回来看看，你这里呆一天，家里呆一天。”

  “这么急?不是因为你那个女朋友吧。”

  “那倒没有，她就在县城，平时去我那里虽然不方便，倒是也不是太难，所以这次真是，家里老爸身体不好，所以必须回家呆一天，安排一些事情。”

  “开玩笑而已了，又不是不知道你们都在一起几年了，可谓老夫老妻的了，也不至于要这样。”

  “知道就好。”小林其实比我大一岁，不过他名字就叫小林没办法，大家不管大小，基本上都叫他小林了，他直接从水缸舀水喝完才过来坐下，“生意怎么样?”

  “前天刚好开业一个月，我统计了一下，利润三百多，不过是没做什么变动的情况下。”

  “没做变动，什么意思，利润三百多就太少了呀，还不如打份工哪，毕竟投资了不少钱吧。”

  “是有点少，总共大概投资两万出头，不过我现在开始在慢慢尝试建立读书会，推行读书会会员制，这样会累积一些忠实客户，另外，我想过三个月到半年左右，等我熟悉了，就逐步增加电脑打字这些业务。”

  “嗯，电脑打字这个行，原来我们兄弟搞文学社的时候经常跟他们打交道，一个版就收四块，一天做十个版应该挺轻松，那一个月就可以千多块，你又不用增加房租。”

  “这个数字理想了，这只是指人力可及的范围，但是哪有这么多业务啊。”

  “那是，不过业务是拓展来的，而且这个是大的方向应该没问题，不按这么满打满算，打字赚个三四百一个月应该不难吧，而且打字就一定涉及到印刷，那也是可以赚钱的啊。”

  “嗯，我也是大概这么想的，你看呀，这个店面的面积其实足够大，我书架这块只用到一半左右的面积，后面还有一半，现在是当仓库，我想用三个月到半年左右的时间，把这里的库存量降低，这样风险就降低了，然后这里的柜子往后面挪一点点，这里加一个电脑桌，这样就前面打字，后面印刷，以后生意慢慢做开了的话，我就在后面增加电脑，逐步搞培训，这样打字基本上就不需要我自己投入人力了。”

  “嗯，这个主意好，有人干活还不需要出钱，人家也乐意，大不了学费收低一点点，打字排版这些反正学徒也是要练习的，照着报纸打，还不如按实际客户的需求来练习更实用。”

  “是的，这样，我打字业务的人力成本就下降了，我也没有店面租金的增加，我书店现在扣除店租本身就是赢利的，所以我不需要把这块的成本摊到打字复印里面去，这样，人家一个版收四块，我收两块我都可以接单，所以生意应该不愁。”

  “价格不建议降太多，比别人便宜一点就好，或者以折扣的方式。”

  “这个我清楚，我只是做分析，我可以这样做，毕竟在一个镇上，一下子把人家逼得没路走肯定不合适，而且我的利润目标是放在综合性服务上面，也就是说我们的客户，像学校，单位这些，以后在这里是可以有书、资料买，可以租书，还会有DVD、VCD出租，有打字、复印这些业务，以后还可以在这里学习电脑相关的，这样，就可以逐步形成一个前沿的资讯中心了。”

  “嗯，这样是一个不错的方向，DVD、VCD出租现在也是有人专门在做的，你整合到一起，也一样是没有店面租金的增加了，这样一来，你等于是用一个店做了四五个店的生意，就算不太赚钱，每个项目一个月赚个三五百，也得可以赚几千了。”

  “是的，我不指望太多，只需要赚人家的店租人工就够我吃的了，一个店租，像我们这种是两百多，偏的地方大概一百左右，一个人工，哪怕是老家这种地方，最少也要合到三百吧，也就是说一个项目如果按平时正常的，四百到五百的利润空间是合适的，我电脑打字、书店、DVD、VCD出租，这里就已经是三个完整的项目了，而且以后还可以增加培训，培训的发展空间更大，这样，一个月赚个一两千应该还比较轻松的。”

  “嗯，还是你小子精明，这样做起来，确实比打工强多了。”

  “不过现在还得一步一步来，要做到这些，还需要增加一两万的资金投入才可以实现。”

  “这倒是，慢慢来，有了明确的方向就不急了，只是迟早的问题。对了，DVD这些其实现在像省城这边有一种这样的做法，就是前面出租，后面影院，不知道你这里行不行得通，你这里后面仓库整理出来应该空间是够的，就是不知道有没有人过来看。”

  “应该还是有一些，不过应该不会太多，而且时间不太好定，如果一个人两个人看，收费定价就成了问题，而且需要买电视和VCD这些设备也是一笔投入。”

  “这个倒不是大问题，我哥他们有一套电视和DVD，平时是闲置在家的，只有过年他们回来才会用一下，我还担心长期不用会出问题，要不我把那些先搬过来，你先试一下效果，效果好的话你再决定投入不投入就可以了。”

  “这个倒是不错的主间，值得尝试，那这样，我最近就安排去进一些碟片回来。”

  “嗯，长沙有一个批发市场，大概是两块到四块之间，VCD便宜一点，不过听说广东便宜一些，电视和DVD明天我走的时候就从家里带过来。”

  “广东确实应该便宜一些，碟片毕竟都是那里过来的，这样，我最近直接去一次广州，往返路费反正只要一百多，哪怕我进五百张，每张便宜五毛钱都有赚了。”

  “嗯，这个是可以不需要投资多少钱就可以迅速带来人气的方法，五百张碟片，就算两块钱一张也就是一千块钱的事情，加上车费，如果按一个出租店来算一个月赚五百左右应该没问题，两个月成本就回来了。”

  “是的，我原来也是想等再过个把月我收回点资金就做这个的，你看这里书架我都准备清理出来了，清理一下这边的两个挂墙上的架子刚好放碟片。”

  “嗯，如果看碟的人多，也可以后一步就做小影院，反正就是一点电费的事情，收便宜点，应该还是有些学生和小年青会来看的，平时他们也没什么娱乐。”

  “嗯，现在收入慢慢地高一些了，我都听好几个客户问过碟片出租的问题了，我们镇上还只有一家这样的店，基本上是买的，一般五块一张的VCD，我是打算租一块钱一次，然后租几次以后就卖十块钱三张，这样，不管是租还是卖，我的碟片都有优势，因为碟片其实一般看一次就不用了，所以质量要求不高，租过的只要能正常放，也不影响卖。”

  “看来你早就在盘算了，好了，我也不太懂这些，不参与了，多联系，过两个月我们宿舍可能会装电话，到时候就可以电话联系了。”


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