等我回家基本上就刚好吃饭了，所以我直接回了三楼，媛媛刚刚送走一个咨询的客户，我顺便问了句：“培训的还是电脑的？”

  “培训的，最近培训咨询的好像多了一些了，奇怪，按道理已经过了旺季了啊，现在都十一月了。”

  “有可能是和最近电脑爆发有关，整个江西高中突然普及了电脑教育，这可能会刺激到一部分人想学电脑，能忙过来就行，如果忙不过来的话，那两个高级班的学员调一个过来帮你讲课吧，最近我公司都呆得少了，基本上得靠你了。”

  “说到这事，我正想跟你说一下，我们正式请小圆到我们这儿上班好不，反正我们也要请人，这段时间电脑公司的接待我上课的时候都是她在接待，感觉也还行，虽然有些可能谈得不太好，但是基本接待马过得去，有些解决不了的我来谈就行，大的反正你在谈也不需要我们，小单就算少一两个的也问题不大。”

  “这个是小事，你觉得她能胜任就行，做生意主要是还是靠口碑，接待人员相对没这么重要，有重要的事情他们自然会找你或者找我，对了小圆也跟了你几个月了吧，你觉得她讲课行吗？”

  “我也跟她商量过，她胆子稍微小点，理论基础肯定没问题了，毕竟只是基础班的培训。”

  “那你鼓励她试试呗，和接待差不多的，那两个高级班的我还是想让他们直接帮我干技术，这摊子越来越大了，总不能全部由我自己去跑，感觉有些忙不过来了。”

  “那行，我再和她谈谈，确实跑外面的技术处理还是男孩子好一些，毕竟要到处跑，而且技术类的问题男孩子相对容易掌握一些。”媛媛一边说我们一边准备回家吃饭：“对了，承建商确定了吗？”

  “搞定了，还是唐老板的弟弟，我问了下他说有一个地砖厂想过来这边拓展市场所以基本上是成本价，另外就是他把原料商那边的采购返点让利给我们了，不然估计和陈总介绍的朋友那里基本上一样的价格，所以他的装修这块低了好几万，建筑那边也少了几十万，估计就是这些返点和地砖这边的差，不然也差不多。”

  “质量保证的前提下自然是越便宜越好了，省下来几十万就是好几套房子了，那什么时候签合同？”

  “唐总安排好就今天晚上开车回来，明天我们签约，他安排一部分老家这边的工人回来干活，快的话星期六就可以开始干活了，估计得先把地方围起来，如果整个进度把握好，估计明年国庆前可以全部建成，甚至可以提前一开学前。”

  “也好，房地产不是有金九银十之说嘛，如果开学前建成了，可能很快就销售完了。”

  “销售不担心的，我们定价不算高，位置独一份，时间早晚而已，先不说这些了，赶紧吃饭吧，新公司资料已经全部搞定了，银行账户也搞好了，不过城建局那边我得赶快去把前面没盖章的一些资料盖章搞完。”

  下午我直接再次来到城建，不过这次曾局出去了，所以是副局长接待的，不过这无所谓，只是补充盖章资料而已，涉及的资料比较多，所以盖章这些就花了不少时间，毕竟都是要核对存档的。

  而且还不只是这边，其他部门的报送资料都是没有盖章的，所以一个下午我就在跑几个部门盖章，一直忙到四点多才搞定，不然明天还真不一定有时间。

  第二天一早，唐总便到了，我是第一次签订这种承建合同，而且前面我们没有沟通细节问题。

  “原来这个项目可能价格更低一点，不过夏总这边的设计质量要求比我当时预计的还高一些，所以没有低到太多。”唐总一见面就解释了一句。

  “这个没问题，事情做好都好说，不过我们付款这些细节我们没聊过，具体的是怎么做我不太清楚。”

  “这个一般是按工程进度来结算的，前面报价比较高一些说实话主要是按行业情况一般会结款比较慢，这样我们需要银行贷款来周转，像一个项目我们出现半年一一年的账期是很正常的，所以我们一般预留五六个点的资金成本，夏总这边不存在这个问题，所以总成本这块的下降主要是返利这个是行规的，我老唐自然是希望这个项目合作成功，所以我只保留了正常的利润部分，返利和资金成本我全部扣除了。”

  “成，那唐总有没有样版合同，我们一起看一下怎么修改。”

  “我直接拿了一份现成的合同，电子版也有，不过这个结款周期虽然当时是约定的三个月内结款，实际结款他们都到了半年左右。”

  “结款这个就改成按进度付款吧，进度到哪里我结算到哪里，资金方面我保证绝不拖欠。”

  接下来就是对合同的细节的讨论，其实更多的是请教，毕竟我是第一次签订这种合同，所以这又是整整一个上午，才把合同细节谈好并修改完成。

  中午的时候我请唐总在楼下简单吃了个饭，唐总非要抢着买单被我拦住了：“唐总，我和你哥也是合作伙伴，其实我这个人挺简单，虽然算是甲方，但是我没有那些虚的东西，毕竟讲白了我不是你平时面对的那些经理人这些，所以我也只是请唐总吃个便饭，我们把事情做好就行了，其他都不需要，我平时也事情杂，我们不需要这样套交情的。”

  “成，夏总一开始我就知道是实在人，挺合我性子的，以后我在这边发展可能还得夏总帮衬着些，我那边的人手已经安排差不多了，今天我就安排包车回来，明天就可以进场做前期的护栏这些了，材料那些我开始安排进场，虽然合同签的是一年，但是我估计最迟十个月之内应该可以搞定，快的话可能还可以提前一个月左右。”

  “这就对了，帮忙把事情尽量提前办好我就非常感激了，早一天完工我早一天卖房收租这比唐总请我吃多少顿饭都靠谱不是？”

  “好，这个放心我会全力跟好进度的，这也是我在老家的第一炮了。”

  唐总因为要安排后面的事情，所以吃过饭就撤了，现在唐总赶时间就是帮我自己赶时间了。


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