接下来四天都销售比较稳定，原本我们预计销售会相对慢一些的项目因为电视上的报道持续升温，甚至前面已经买过的不少客户都开始回购了，这在房地产里面出现的比率不算高，毕竟是属于大宗交易，经过了初四的火爆，银行从初五增加了两个人过来办理业务，所以相对初四那天反倒我们相对轻松了一点。

  初九下午，我接到了林书记电话，约我见面，这个稍微有点意外，年前回来的时候是有拜访过林书记的，按说如果是有事年前就会说的，不过好在初九也没那么忙了，虽然销售还是没有下降，不过有一部分是回购的，所以不需要咨询与解释合同这些，只是银行贷款这边的手续时间并没有减少，不过银行人手增加了所以整体都算没问题。

  我安排好了这边才开车过来县政府，因为是新年我也带了随手礼，当然是正常的礼物，而且挑的是包装比较明显价格不高的礼物。

  林书记也没有拒绝，毕竟这种是正常的往来不会算到行贿之类的：“小夏，听说这几天你那边销售挺火的。”

  “还不错，初三电视台报道以后这几天确实超出预期了，我原本计划晚几天过来拜访林书记的，主要是担心刚上班估计林书记比较忙。”

  “今天特意约你过来是因为有一个大的经济开发区计划，已经上报省政府挺长时间了，不过是前两天刚批复下来，所以约你过来看看有没有兴趣。”

  “项目合适肯定是有兴趣的，主要是我的情况林书记也清楚，我这个人投资范围相对比较窄，我本身是做电脑起家的，其他的不太懂。”

  “没关系，这个开发区涉及的项目多，你先了解一下，并没有勉强的意思。”林书记直接将一本项目介绍手册递给我道：“这里是新的高速公路已经规划好，不过还没有建设，这里是新增的一条高等级公路，这边就是原来的省道正在拓宽，所以经济开发区的交通应该是没有问题了，我们规划的是沿着这边向长沙延伸，这边就是碧桂园你也清楚的，然后这一块就是三一重工加加酱油这些，这一片是一期项目是1997年开始的，已经全部在运行状态了，原来叫民营经济无费区，98年改为科技工业园，去年改为经济开发区，现在批下来的是二期项目，是为了升级为省级经济开发区做准备的，我们已经提交了申请，所以如果没有意外这边正常会在今年升级为省级经济开发区，当然现在还只是批准了扩充计划，升级还需要一些流程。”

  林书记介绍得比较详细，其实原则上这是招商办的事情，林书记这算是升格招待了，所以我还是一边认真地听林书记的介绍，一边在考虑我资金的问题，按现在的进度，数码城这边项目大概元宵节前应该销售完成，回款3.5左右，老家销售完成回款1.2左右，樟树那边销售七成也会回款1个亿左右，总计回款预计在5.7亿左右，扣除需要预留下来樟树当时提前使用的投资款，这个是原来需要用来支付后面的工程款的，剩下还有超过五个亿左右的现金，这就会产生新的投资需求，江西抚州那边确实是没办法消化这么多资金的，毕竟只是一个小县还是相对比较落后，家里这边确实机会多很多，仅仅是经济开发区这边估计投资额度都是几百个亿了。

  “林书记，说实话，投资需求确实是有的，不过我原来接触的也就计算机相关的以及商场这些，工业生产这块对我确实是一个挑战，我需要时间来考虑。”我也是真诚地说道。

  “嗯，工业投资这是一块，另外一块就是工业厂房这块夏总也可以考虑一下，这其中有三成左右我们是规划的现成的厂房，原来是3平方公里左右的面积，现在也在扩张，我们希望是在2010年前扩张到三十平方公里左右，2020年前扩张到六十平方公里，所以这其中三成的厂房就需要十平方公里左右，主要是用来对一些不愿意自己投资建厂的人出租以便于快速形成工业园产能。”

  “这个倒是算我熟悉也愿意投资的，不过出租率和速度这些我需要考察以后才能确定做不做以及做多少。”

  “你真的愿意？”林书记明显有些小激动。

  “愿意啊，怎么了林书记。”我稍微有些奇怪。

  “哦，没事，就是我们县政府这边约过几个做房地产的投资人或者公司来谈，大家都不太乐意，就是觉得工业厂房出租的，靠的是租金回报率，一方面前面肯定会有空置率问题，另外就是回报率肯定比不上做房地产，现在做房地产我也清楚，他们一般是自有资金买地，然后银行贷款建房，然后就是卖楼花这些，按照自有资金来算，他们的回报率都是在50%以上，甚至有些一两倍都很正常，所以做工业厂房的人基本上就是一些相对保守但是资金体量比较小的，资金量比较大的一般兴趣反而不大，毕竟工业厂房回报率一般只有20-30%一年。”

  “这个回报率已经挺高的了啊。”我也有些好奇了，我以前没怎么关注过工业厂房，唯一的一个就是箱包城项目，但是招商肯定是有难度的，江西那边不像我老家这里，这里一方面靠近长沙，另外就是已经有了基础，那边是完全从零开始肯定会比较辛苦。

  “但是对于做房地产的人来说可能有点低了，我们县政府甚至给出了建成一年内保底租出三成，二年保底租出五成的保底计划，另外也提出项目可以按照两年的投资计划来做都大部分人不愿意，比如如果不是自有资金，得加上银行贷款，扣除资金成本以后有可能就只有十五个点左右的回报率，对于这些房地产商确实是相对比较低了。”

  “项目预算大概多少？”

  “第二期的预算是7个亿左右。”林书记也是直接说道。

  “这是政府预算吧。”我也是直接问道。

  “是的，我明白你的意思，就是你们的预算正常可能是七折到八折的样子，也就是实际投资大概是五到六个亿之间，另外就是可以分两到三年建成，不过最多不能超过三年，资金方面如果有压力，政府这边可以担保3个亿的银行低息专项贷款，利息政府补贴一个点左右，也就是说实际利息和房贷差不多，3.5左右的样子。”林书记这是将一篮子政策一次跟我讲清楚了。

  “如果是这样的话，我确实是挺有兴趣的，不过我也确实少接触这块，这样林书记把相关的资料发给我，我正常会元宵节后才回江西，正好趁这段时间我在家看看能不能确定做不做。”

  “行，我让招商办的同事将资料发夏总邮箱，我也是觉得趁你在老家这边的时候当面沟通一下比较好，所以这才今天约你。”林书记可能是找到了第一个比较相对明确愿意投资的，所以也挺高兴。


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