第103章 措手不及
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川味道火锅的扩张给他们带来了更大的盈利空间,但他们目前无法直接参与,只能先培养一个对手,迫使何师傅食品上市。
于是,魏氏兄弟开始深入讨论,老二说:“哥哥,这是个机会啊!”
“你不觉得这事太诡异了吗?”老大有些迟疑,“我们公司的价值,他们提供的技术和设备价值,你心里有数吧?”
“有什么不好呢?”老二反问。
“是好,但太好了,反而让我心里没底!”老大直言。
“你想多了,我们就是要赚钱,能赚到钱就行。
他们怎么想,与我们无关。
现在我们的销量你也清楚,有钱人自然会选何师傅。
“老二显得不太在意,“只差几毛钱,除了穷困的人,谁会选择我们?”
老大皱眉,弟弟说得没错,他们目前缺乏技术、设备和资金,没有外部助力,发展会艰难。
最后,他点头:“好吧,赚钱最重要。
第二天,他们致电山下志春,接受了入资邀请。
于是,日本总公司派来技术人员考察工厂,详细了解他们的技术需求,以便后续设备采购和技术升级。
特别是针对配方进行了改良!
......
经过一番忙碌,时间来到了1993年的夏季,京城里的蝉鸣声分外喧嚣。
然而,在何家的小院里,一片生机盎然,由于种了许多驱蚊植物,蚊虫数量极少。
坐在绿树阴下,何雨柱感到十分舒心!
文丽在一旁看着何晴和小孙子何昌杰,脸上洋溢着笑容。
“爸,编辑部播放的故事反响很好。
“何晴喂给何昌杰一颗去皮的葡萄,接着说。
“嗯,你的表现不错!”何雨柱摇着扇子,“如今好剧不多,再等等吧!”
“电视台和工厂开放的速度有点慢,不用急躁。
“我不急!”何晴摇头道,“现在公司事务繁多,演不演都无所谓。
“有我和文佳呢!”文丽接口道,“有好的剧本就演,不必担心。
何文佳毕业后便进入公司,是何雨柱亲自带大的,今后公司的管理主要由何文佳负责,何雨柱也有了闲暇时光。
“对了,老伴...文佳的婚事你怎么看?”
何雨柱笑道:“她的终身大事让她自己决定,最好是找个上门女婿,那样我就安心了。
“她自己能找到合适的吗?”文丽问,“要不要帮她介绍一个?”
“文佳的性格你清楚,还是让她自己挑吧。
“何雨柱摇头,“我还想让她多陪我几年呢!”
“你就宠着她吧!”文丽瞪了何雨柱一眼。
何晴在一旁安抚儿子,微笑着看着公婆,自打结婚以来,她在这儿过得舒适自在,公婆待人宽厚,家务活都由佣人打理。
如今家中雇佣了三人,除了做饭,就是打理家务,烹饪工作仍由何雨柱亲力亲为。
公婆身体健康,无需她照料,而何文承除了工作就是回家。
何文承已顺利完成博士学位,装甲车设计在研二时就被采纳,他无需负责生产,只需专注于新车型的研发。
何文承并非书呆子,懂得享受生活,夫妻俩的生活非常惬意。
“柱子...”这时,门口传来了一个女子的声音,一听就知道是徐慧珍。
何雨柱起身嘀咕道:“她怎么突然来了?”
还没等他出门迎接,徐慧珍已经进了门,只有她一个人。
徐慧珍打扮得很时尚,他们经常成群结队去港岛购物。
“哎呀,嫂子怎么来了,快来这边吃块西瓜!”何雨柱连忙邀请,随后搬来一把凳子。
“有事找你商量。
“徐慧珍笑道,“我打算进军房地产,要不要一起投资?”
徐慧珍落座后,直接提出了这个话题。
何雨柱对此并不惊讶,这些年徐慧珍从事进出口贸易,确实赚了一些钱,但收入并不稳定。
“不打算做进出口业务了吗?”何雨柱问道。
“这行业前景不明朗,尤其北方市场情况不佳,所以我不打算继续。
“徐慧珍解释道,“现在国内机会更多,北京城住房短缺,我打算做商品房开发。
“你觉得呢?”
“可以考虑!”何雨柱点头道,“占多少股份?”
“房地产不易,涉及买地、建房、销售,资金压力大。
“何雨柱提醒道,“还有,你打算建什么样的房子?”
“这个... ”何雨柱一开口就提了一大堆,徐慧珍愣住了片刻。
“柱子,你对此有所了解吗?” 徐慧珍询问道。
“当然有所了解,我打算成立一个集团,总部设在北京,需要在这里建一座大楼作为总部办公地。
“ 何雨柱解释道。
徐慧珍立刻回应:“那你认为我该开发什么样的住宅项目呢?”
“嫂子,还没说到股权的事呢,至少得告诉我你会投入多少股份吧?” 何雨柱笑道。
“依旧是百分之十四点九,你觉得怎么样?” 徐慧珍回答。
“可以!” 何雨柱点头表示同意。
拿到满意的股份后,何雨柱满意地继续说道:“无论做哪种生意,品牌至关重要。
一个能让百姓信赖的品牌,就像买东西时的第一选择。
徐慧珍点头赞同:“没错,这么说房地产也要打造品牌了?”
“没错!” 何雨柱倒了一杯茶给徐慧珍,接着说道:“那么,打造好品牌的关键是什么呢?”
“质量吧?” 徐慧珍不假思索地回答。
“质量当然重要,但服务也不能忽视。
“ 何雨柱笑道,提醒徐慧珍回到现代思维:“想想酒店行业!”
“对!” 徐慧珍恍然大悟:“酒店的服务,特别是五星级酒店的服务……但房地产如何提供服务呢?”
“听着,“ 何雨柱解释:“不能只盖好楼就完了,要长远发展,不能只是为了短期盈利。
首先,设计上要考虑南北朝向,尽可能向阳;其次,气候因素也很关键,比如北方冬天的供暖问题,暖气片可能效果不佳;目前我们先专注北方市场,南方暂且不考虑;再者,封闭式社区能保证绿化和设施,这是我们的特色;物业管理也是必不可少的,我们自己来做,提供全程服务,包括销售、售后和维护;这样,无论谁买我们的房子,都能安心,我们也能通过优质服务增加收益。
徐慧珍仔细聆听,越听越觉得有道理,她做生意讲求真实,就像酿酒不掺水。
“说得好,我们就按这个方向来,跟你合作真是明智的选择。
“ 徐慧珍非常开心。
“别急着高兴,赚钱还需要技术。
盖普通住宅利润有限,我们要建高层,比如十八层,配电梯会更方便。
供水和供暖要加压,还要预留维修通道。
“ 何雨柱补充。
“我明白了,我会尽快去考察,先把公司框架搭建起来,分配好股份,准备好资金注入。
“ 徐慧珍果断响应。
说完,她迅速起身告别。
何晴好奇地问:“爸爸,您懂得这么多,为什么不做呢?”
“文轩去参军了,文承在搞研究,他们都回不来帮忙,文佳一个人忙不过来,再加上你。
“何雨柱解释道:“就算产业再大,也需要有人打理啊!”
“况且,徐慧珍和陈雪茹都是那种巾帼不让须眉的性格,她们不仅闲不下来,还会互相竞争。
不如投资她们,到时候分得股息就行了,这样自己省心,也能给你们留下更多家业。
“至于新成立的百味集团,只要文佳掌握了配方,控制好生产和安全,就足以应对了。
何晴明白了!
何文轩和何文承为国效力是必然的,但这让何家人口显得有些不足。
……
徐慧珍匆匆赶回家,尽管年纪不小,但她做事依然雷厉风行。
第二天,她就着手注册公司,作为京城颇有名气的企业家,事情进展顺利,很快便完成了所有手续。
她与何雨柱签订了股份合同,设立了公司账户,并临时租下一处院子作为办公地点。
由于大女儿徐静理和二女儿徐静平已婚并育有子女,她们没有去学校,而是留在家里帮忙。
何雨柱的介入改变了很多人的人生轨迹,随后徐慧珍和蔡全无一起外出考察。
他们首先去了港岛,因为娄晓娥在那里,有熟人可以方便考察。
至于岛国,暂且未定。
港岛高楼大厦众多,配套设施完善,考察工作基本能满足需求。
抵达后,娄晓娥通过人脉联系了几家有工程项目的房地产公司,安排他们参观。
徐慧珍反复询问关于细节的问题,打造品牌的关键在于公司的规范化,特别是技术资质。
他们最初的设想是建设十八层的高楼,这对一个新建的建筑公司来说是个挑战。
在设计方面,因为与港岛设计公司有过合作,徐慧珍对此颇有了解。
只要投入足够资金,技术问题并非难题,关键是要适应内地北方的严寒气候,同时在基础设施等细节上需更加注重。
要建立品牌,需要消费者认可,这绝非易事。
徐慧珍吸取港岛建筑的优点,但不会照搬,因为各地环境不同,需求也会有所差异。
户型设计也是一大问题,需要与何雨柱深入讨论后才能确定。
京城的每户人家人口众多,一套房子可能住三代甚至四代人。
然而,房子过大,普通百姓能否负担得起呢?徐慧珍心中存疑,把所有问题和设备供应商都记了下来。
这些供应商在港岛都有分公司,可以直接过去咨询。
何雨柱应该能给出解决方案,他的智慧似乎能解决任何问题。
他们在港岛考察了一个多月,记录了大量的问题,才返回京城。
回来时已是秋天,而何雨柱正在密切关注竞争对手的动态。
虽然早有预感,但对手的动作还是来得太快,新品和新包装突然大规模上市销售。
目前在国内的市场环境下,普通消费者主要还是依赖于附近的便利店,因此大型商场成为了众多竞争者的焦点。
何雨柱看着眼前堆积如山的康师傅,尽管后世会有大量方便面品牌涌现是必然趋势,他无法做到独家垄断,但他对此并无过多忧虑。
然而,对手的动作过于迅速,让何雨柱有些措手不及。
好在他提前建立了一个宣传和公关团队,以便随时关注市场动态并作出快速反应。
他深知只有持续关注市场情况,才能保持敏锐的洞察力。
然而,他们的初步评估显示,康师傅的产品在竞争中缺乏足够的竞争力,因为包装升级和配料提升导致成本增加,同时没有进行大规模的推广。
考虑到广告行业尚未完全成熟,以及何师傅食品的品牌早已深入人心,何雨柱更关心的是对手是否会采取其他策略。
对于这一点,他并不担忧,因为在后世,他知道小规模的软性营销手法,相信康师傅不会忽视产品质量、卫生和安全等问题。
因此,他向宣传部门下达指令,要求他们设计具有针对性的广告,其中必须包含食品工厂的镜头,以此增加消费者对品牌的信任。
毕竟,何师傅的广告已经打了多年,品牌知名度也相当高,可以借此机会利用”不忘初心”等理念进行大规模宣传。
品尝过那些方便面后,何雨柱觉得味道并不如意,远不如他的配方,与前世的味道并无差别,他实在没有再次尝试的兴趣。
即使添加了酱包和改良了包装,但味觉是不会 ** 人的,品尝过后,优劣便一目了然。
看来对手在口味上并未投入太多精力。
此刻,何雨柱思考的不再是竞争问题,而是对手获得了投资,而且数额似乎不小。
他想知道这笔投资背后的公司是谁,但这并不难,只需要调查就能得知,有人已经在处理这件事。
……
徐慧珍和蔡全无再次来访,何雨柱看着徐慧珍手中的记录,显然她的收获不小。
“嫂子,你记下的这些问题,我都能解答……”他耐心地解释道,“关键在于技术和质量问题,设计和规划……”他将后世房地产行业的弊病剔除并改进,悉数传授给她。
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