丁强正在为生意上的事情焦心发愁，年前他东拼西凑的筹来一笔钱，一口气进了五千台摩托罗拉的汉显寻呼机，准备大赚一笔，谁知货到了自己手上，却越来越不好卖，现在用手机的人多了起来，有点钱的人都买手机了，用不上寻呼机，没钱的买不起，也用不上，这个寻呼机似乎一夜之间就成了市场的弃儿，人人都不待见了。

这时候丁强听说南左乡请他去谈业务，他毫不犹豫地就答应了。他想再从南左乡那里搞点什么货出来，公司现在马上都要揭不开锅了，南左穷是穷点，但苍蝇也是肉，再说只有像南左乡这种穷旮旯，才会把他丁强当成大老板，生意容易谈成。他也不担心那个范乡长催他还账，只要给他一点好处，他才不会在乎单位之间的那点账款呢。

丁强如约赶到南左乡政府，敲开乡长办公室的门以后，他推门走了进去。

丁强进到乡长办公室时，一眼就看见了王小川正站在乡长办公桌前收拾整理桌上的书报文件等。

“王小川！哈，哈，想不到在这里碰到你啊”丁强首先上前招呼道。

“哦，丁总啊，你来了，请坐吧。”王小川很礼貌地说道。

“对了，我是听说过你下派到牟边县了，没想到把你派到这个穷乡僻壤来了，真是屈才了啊，我的大才子。”丁强有点挖苦地说道。

“那里都是干工作嘛，都一样哈。”王小川说着给丁强沏了一杯茶放在他面前。

“那也是，这里说不定更能锻炼人，苦地方更能出人才哈。对了，今天你们乡长约我来谈事的，你收拾好后，去请范乡长过来下，就说我已经到了。”丁强从茶几上端起茶杯喝了一口后，对王小川说道。

“哦，你还不知道吧，前段时间范玉堂犯了纪律，已经被县里给撤职了。”王小川不紧不慢地说道。

“啊，是吗？”丁强听说后吃惊不小，“你说范乡长已经被撤职了？那，那是谁约我来的呢？”

“当然是现任乡长罗。”

“现在的乡长是谁呢？”

“就是我哈，县里让我担任代理乡长，听说贵公司跟我们乡镇企业有些经济往来，就请你丁大总经理过来聊聊哈。”王小川说着回到乡长办公桌后面坐了下来。

“啊？！”丁强更是大跌眼镜，手中的茶杯差点都没端稳。

这时，秘书小杜推门进来，将一份文件呈送到王小川手上，说：“王乡长，这是南左乡去年农作物种植和收成情况的统计，请您过目。”

“王，王乡长，哦，你现在是南左乡的乡长啦，那得恭喜，恭喜啊。”丁强明白过来后，连忙起身向着王小川作揖道。

“果然是人才啊，我当初就没看错你，你现在高升了，我这个小舅子也跟着沾光啊。”丁强马上换了一副笑脸说道。

“你可别瞎说哈，我们还是谈正事吧，你说说你差我们乡镇酒厂九万元的货款是怎么回事？”王小川直接引入正题。

“哎呀，这个可别提了，我也不是故意拖欠，实在是我现在也被套住了，一分钱现金都拿不出来，公司马上就要关张大吉了，你说我还有什么办法？”丁强愁闷地说道。

“说说怎么回事。”

“我年前从GTM通讯公司进了一批货，这批货我可是动了老本了，本来想大赚一笔的，没想到给砸在了手里，现在还有一多半的货出不了手，真是愁死人了啊。”丁强说道，他突然又想起什么补充说道：“对了，你当时也在场嘛，你不是看见我从GTM那里拿走了五千台寻呼机吗，就是这批货，把我给害惨了。幸好，你当时劝我只拿了一半的货，不然我现在死的心都有了。”

“我当时就跟你说了，寻呼机已经不好卖了，你就是不听哈，现在吃到苦头了吧，你现在还有多少货没有卖出去？”王小川苦笑着说。

“还有一多半的货，大概有3000台吧，当初进货的本钱都还差十来万呢。”

“这还容易吗，你把剩下的货处理掉，不就回本了吗？难道一台汉显寻呼机三四十元钱都卖不掉吗？”王小川建议道。

“王大乡长，你别开玩笑了，又不是一两台，是好几千台，谁买得了这么多啊。”

“那这样吧，我帮你解决这个问题。3000台机器，12万元，你把货都买给我好了。”王小川很肯定地说道。

丁强心想，好你个王小川，原来在这儿等着我呢，我近五折拿来的货，你现在想花不到两折的价格收回去，说起来还像帮了我一个大忙似的，关键是你肯定不会全款给我的，你会先将九万元欠款扣出来，只给我剩下的几万元钱，真是如意算盘啊。

“王乡长啊，你算得够精的，你这是让我赔本赚吆喝啊，你如果能把货款全部给我都还行，我怕你还要先扣了我的欠款吧。”

“难道你欠的钱就不还了吗？我想告诉你的是，范玉堂的事，县纪委还正在调查，他跟你这些经济往来，你还不赶快了结，你若真是不怕查出些什么，那就不要紧。”王小川正言相告。

这句话击中了丁强的要害，他不免担心起来，害怕这事把自己给牵连进去了，那就太不划算了。

“这样吧，我那里还有20吨基酒，我退给乡上，算是先还一半吧，余下的，我再想办法。”丁强沉思了一阵，开口说道。

“你拿走了一百吨酒，退回来20吨，怎么就算一半了？”王小川没有弄明白。

“哦，那可不同，那个酒是我们重新进行了精心加工包装的，跟原来的酒大不相同，我们是以2千元一吨的价格卖给五谷酒厂的。对了，我今天还带了两桶共20斤酒来孝敬你哈，放在车上了，等会儿我去拿过来。”

“是准备孝敬范乡长的吧。”王小川说，“九百元一吨收去的酒，以两千元一吨拿回来抵债，不得不佩服你，算得更精。”

“哪里，哪里，你看看就知道了，真不一样哈。”丁强说完就转身出门下楼去取酒去了。

不一会儿，丁强转来，手里拎着两大桶白酒，往王小川的办公桌上一放。

王小川一看这酒，眼前一亮，这酒是装在两个精美的透明塑料桶里的，十斤一桶，桶上还印着几个显眼的红色字体：五谷酒基酒，下面还有一行小字：五谷酒厂授权监制。看上去果然比原来的白酒显得有档次。

“你尝尝就知道了，这酒，说实话，跟五谷酒也差不了多少。不瞒你说，我们公司都是用这个酒，灌装在五谷酒瓶里来招待宾客的，没啥人能喝出不同。”

“这酒你还有4千桶？”王小川问道。

“差不多是这个数。”

“那好吧，你可以把这些酒拿回来抵4万元的债，有个前提条件是，把3000台寻呼机作价12万也交给乡政府，我们处理后，扣除另外的5万元债款后，再将余下的7万元货款给到你。这样既处理了你的债务问题，又解决了你的存货，还能收到一笔现金，对你公司来说，可谓一箭三雕啊。”王小川说出了解决方案，帮丁强把账都算清楚了。

丁强想了一阵，觉得这样自己好像并没有吃亏，也确实解决了公司的燃眉之急，不能不说是个不错的办法。

“那好吧，那跟着我就把货给你拉过来，你一定要尽快把货款给我结了，公司真的快要揭不开锅了。”丁强最后只能答应了王小川开出的条件。


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