“你在跟我搞笑么？”

秦浩笑了。

你这谈判的方式，到底是怎么想的。

现在是你求我，要跟我合作，你还给我规定利润率？

林轻语那话的意思就是，我们奥迪跟你合作了，也拿四驱技术跟你换了，那你固态电池供应给奥迪，就不能赚钱了。

一块电池，给你赚个10%的利润，意思意思得了。

10%。

这跟白送有什么区别？

所以在林轻语的话还没说完，秦浩直接打断她，一点都没有任何客气的意思。

“林总，我不知道你哪来的信心，但是我要你明白一个事实。”

“是你们求着跟我合作，而不是我去求你。”

“固态电池的价格怎么定，是我说了算，而不是你们说了算。”

秦浩这态度很强势，一点都不给面子。

林轻语皱眉。

“秦总，我们这次是战略合作伙伴的谈判，作为战略合作伙伴，我们奥迪都拿出看家技术给五菱了。”

“我觉得，作为回报，五菱在电池上给合作伙伴优惠，是应该的吧？”

谈判嘛。

刚开始都是信口开河，漫天要价。

最后一点点砍，砍到了双方都满意的点上。

基本就谈妥了。

可林轻语上来这一刀，直接砍在了秦浩的大动脉上。

这就让他非常不爽了。

老子知道现在是谈判，也知道咱们谈的是战略合作伙伴，但你这摆明了占我便宜，那就不行。

“我不要你觉得，我要我觉得！”

秦浩霸气侧漏，手指重重敲击桌面。

“你要清楚，现在市场上锂电池供应价格，1kw的价格是600左右。”

“但这个价格，是你需求量足够大的时候，才有资格去跟电池厂商谈，你车企需要的供应量不足，电池厂商肯定会按照最高价格给你。”

“别的我不说，你们自己也肯定找过宁德，宁德时代给你们的价格是多少？”

“一块电池，利润率都超过200%了吧？”

电池供应商，在与车企的合作之中，绝对占据主动地位。

尤其是有自己强大技术的电池供应商。

比如宁德。

宁德在给车企供应电池的时候，会按照你车企需要的供货量来跟你谈价格。

你一个月要3万块90度的电池，那我给你的价格就会低，因为量大。

但是你一个月，就要5000块，那就抱歉了，你没有资格跟我谈价格，我说多少就是多少。

一般电池，1kw的价格是600，这是低的，高的话能到800多。

现在一台车，动辄电池都是90度起步。

一块电池的成本，最少就要五万多。

而五万多的电池，供应商能赚多少呢？

起码一半。

五菱固态电池，不按照kw算成本，因为固态电池的成本，是比传统锂电池高的。

但是，

在同样重量固态电池和其他锂电池的条件下。

固态电池所储存的电量，是其他电池的2倍左右。

这么一算，其实按照KW算成本的话，固态电池成本是很低的。

而且电池供应商和车企交易，是以kw为单位交货的。

车企需要多少kw的电池包，电池厂家就生产多大的交货。

秦浩这番话，林轻语并没有生气，本来她就是准备试试秦浩的底线。

如果能以最低的价格，拿到电池，何乐而不为呢。

而且林轻语其实还有另外一本打算。

她不仅想要五菱的固态电池，更是想要五菱的电控系统。

作为主攻电气化的工程师，林轻语很清楚，五菱的电控系统，有多强。

要是能拿到授权，在这个基础上开发奥迪自己的系统，那就太好了。

“那依秦总的意思，您觉得价格该怎么订？”

把问题又抛给了秦浩。

秦浩微微一笑，道：“咱们是合作伙伴，我这个人很讲道理，拿了奥迪的四驱技术，作为回报，我给你的价格，溢价50%。”

按照kw算价格，固态电池1kw赚50%的利润。

可是，一辆车上，如果按照电池重量来算，一台车通常搭载的电池组，重量在400-650kg之间。

同样重量下，固态电池储存的电量kw单位，是其他电池的2倍。

也就是说，按照kw来算价格的话，固态电池实际的利润率要乘以2.

你600kg电池能存90度电。

我600kg电池能存180度电。

“不行，秦总你在跟我玩文字游戏。”

林轻语摇头，看着秦浩无语的道：“要是按照你这个价格来算，其实跟宁德也没什么差距。”

“固态电池的储电量，我们测试过了，是其他锂电池的2倍。”

“我最多只能接受，溢价30%。”

林轻语也不是毫无准备的，不会被秦浩带入沟里。

秦浩那点小九九，她心里清楚的很。

这个价格。

秦浩自然是不会同意的。

于是，

双方就陷入了僵持。

“50，不要就拉倒。”

“30，你给就合作，不给就算。”

“50，你想算那就算。”

“我最多给你32。”

“你打发要饭的呢，最低48.”

“35！”

“45！”

这时候，汉娜忽然站了起来，看着秦浩。

“不如40吧……不过秦先生得给我们一个特权，不能让我们压货。”

强大的电池供应商，是会逼着车企压货电池的，不然就不给你供应。

宁德就一直这么干，而且还要车企交巨额的保证金，都是为了保证自己的利益。

汉娜也怕秦浩来这么一个条件，所以在利润上，也不敢咬的太死。

“汉娜小姐都开口了，那就40.”

秦浩咧嘴一笑，反正赚的不少，这个价格他很满意了。

而且秦浩也不知道，奥迪如果出纯电动，能不能卖得动，到时候赚不赚钱，都还不知道呢。

至于压货就算了，咱不搞那一套。

谈好了价格，后续就好说了，双方的法务团队开始拟定合同。

合同具体到什么地步？

一个字一个字的扣字眼，甚至具体的标准符号。

谁都怕对方在合同里挖个坑，所以双方法务部的人，就凑到一起去弄合同去了。

这时候林轻语和汉娜嘀咕了两句，汉娜闻言看看她，又看看秦浩，点点头。

随后她微笑着看着秦浩。

“秦浩先生，其实我还有一个想法，想要跟您聊聊。”

“汉娜小姐请说。”

秦浩绅士十足。

“呃，我觉得五菱的电控系统，很有独特之处，所以咱们能不能合作一下，你给我开放五菱的电控系统，让奥迪使用。”

要五菱的电控系统？

秦浩心里一喜，我这初级电控系统，10亿买的，你想要的话，我肯定给你啊。

只要你给钱。

秦浩表面却皱眉，满脸凝重的说道。

“汉娜小姐你不知道，我们五菱的电控系统，是我和工程师们。上千个日日夜夜，不眠不休的劳动结晶。”

“这是我们全体五菱工程师的荣耀，对我来说，这套电控系统，就犹如我的孩子，挚爱亲朋一样。”

汉娜闻言，还以为他在婉拒。

“呃，我理解秦先生的感受，电控技术是车企的核心技术，是我唐突了，不好意思。”

她觉得秦浩是不想卖，但又不好意思拒绝，本来这就是自己要求的有点过分了。

“不！”

眼看到嘴的肥鸭子要跑，秦浩怎么能愿意。

你不买，我那十亿的成本，怎么赚回来。

“汉娜小姐误会了，我的意思是，你想要五菱的电控系统。”

“得加钱！！！”


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