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第5章 表哥王国华


徐景详细地介绍了一遍“阿木网管1.0”的功能,从主机激活到自动下机,每一个细节都解释得清清楚楚。他软磨硬泡地推销了半天,说得口都干了,最后老板终于松口,表示愿意出30块钱买下这个程序。

  徐景经过一番思考后,决定不接受老板提出的30元购买软件的提议。他意识到,虽然这个程序在十几年后的科技大爆炸时代看起来并不复杂,但在2002年这个时间节点上,电脑还属于奢侈品,普及程度远低于未来。大多数大学里的计算机专业学生甚至都没有属于自己的电脑,更不用说普通人中有多少人懂得编程了。

  因此,尽管这个程序的功能相对简单,但在当前的环境下,一般人确实难以在短时间内编写出来。这家电脑室拥有二十多台电脑,如果徐景仅以30元的价格将软件卖给老板,那么老板很可能会轻易复制并转售给他人,从而剥夺了徐景应得的利润。

  为了避免这种情况发生,徐景立即采取行动。他将程序拷贝进一张空白光盘中,并删除了电脑上的原始程序。然后,他果断地离开了这家网吧。

  有个问题徐景一直没想明白,这网吧老板好歹也有20来台电脑,每天花在记录上机和等待下机时间,卡着点去提示顾客下机的精力,换算成钱怎么也不止30块吧。

  交涉半天最多才给30块,这老板得有多抠门啊,纯粹是打发叫花子啊。

  但徐景有个优点,己所不欲,勿施于人。他偶尔也会代入对方的立场去思考问题。

  假设你是网吧老板,一个十来岁毛都没长齐的小屁孩,偷偷跑过来告诉你,他有一个好东西卖给你。这东西可以提高你工作效率。先不说你会不会搭理他,就算他卖得东西真有点作用,你估计最多也就给个10块8块的打发了,毕竟对方还只是个小孩子。

  由于徐景的年龄和外观,老板可能对他的能力持怀疑态度,认为他的软件可能不值得更高的价格。要是换个30来岁中年人,价格翻10倍也是可能卖出去的。

  想清楚这一点,徐景明白,要想让软件卖出更高的价格,他需要找一个更有经验和信誉的代理人或者中间商来推销。这样的人能够让网吧老板更加信任软件的价值,从而愿意支付更高的价格。至于人选,徐景已经有了目标。

  徐景的母亲王秀有一个堂兄名叫王登高,家境殷实。王登高家靠近江洲钢铁厂,因此他利用这一地理优势,开设了一家钢铁贸易公司,通过倒卖钢铁材料赚取了相当可观的利润。王登高只有一个独生子,名叫王国华,今年已经21岁,高中毕业后已经两年了。

  然而,王国华并没有继承父亲的勤劳和实干精神,反而整日游手好闲,与一群狐朋狗友为伍,无所事事。王登高眼见儿子的这种颓废生活,深感忧虑,认为这样下去会毁了儿子的前途。于是,他决定给儿子在自己的贸易公司安排一个副总经理的职位,希望这样能让儿子有个正经的工作,减少与不良社会人士的接触。

  然而,王登高的期望很快就落空了。王国华虽然答应了去公司上班,但实际上他依然是上街的时间多过上班。除了每天中午饭点,公司里几乎看不到他的身影。王登高对此深感无奈和失望,他不知道该如何才能让儿子走上正轨,摆脱这种懒散无为的生活状态。

  徐景的目标正是他的表哥王国华。在周日的中午,他赶在饭点前到了舅舅王登高的家,正好遇到了刚吃完饭准备出门的王国华。徐景赶紧上前,热情地打了声招呼:“表哥!”

  王国华看起来刚起床不久,显得有些困倦,他抠了抠眼角的眼屎,有些不耐烦地问:“什么事?”

  徐景简洁明了地介绍了自己手中的程序:“我手里有个程序,可以让网吧的电脑自动记录上下机时间,钱用完电脑还会自动上锁。这样网吧就不用再派人工去记录了,省了不少事。”

  王国华听了之后,点了点头表示理解。他问道:“然后呢?你想怎么样?”

  徐景直接说出了自己的来意:“我想把它卖钱,想和表哥你合作。”

  王国华没有立即表态,只是不置可否地点了点头,似乎还在考虑这个提议的可行性。

  虽然这个表弟从小学习成绩优异,但他对徐景的提议并没有太在意,只是认为他是个擅长学习的好学生,这种关于网吧管理软件的想法可能只是小孩子过家家。他并没有认真考虑要帮助徐景推广这个软件。

  看到表哥没有给予足够的重视,徐景赶紧补充道:“表哥,你有朋友开网吧,或者认识开网吧的人么?我们可以找一家网吧试试我的软件,一试便知。”

  听到这里,王国华想了想,说道:“你还别说,我还真认识个要开网吧的。就在十字路口往东50米的地方,有个刚装修完的三层楼,我朋友刚盘下来,打算开个网吧,过几天就要开业了。”

  徐景听后心想,这不是废话吗,我不但知道你朋友要开网吧,我还知道网吧名字叫网驿,是镇上规模最大的网吧,有130多台电脑。这家网吧一直经营到2024年都没有倒闭,反而越开越大。要不是知道你是你朋友开的,我才不会找你呢。

  不过,徐景并没有把这些话说出来,而是继续向表哥表达自己的意愿:“那太好了,表哥你能不能帮我联系一下你的朋友,让我的软件在他们的网吧试用一下?我相信一试之下,他们肯定会看出这个软件的价值。”

  王国华听了徐景的话,觉得试一试也无妨,或许能让表弟死心。于是,他答应帮忙联系一下朋友,看看能否在网吧试用徐景的软件。

  王国华听到徐景的提议后,考虑了一下,然后说道:“这样吧,我现在就带你去找他,满意了?”


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