最了解你的人不是你的朋友，而是你的敌人！

  这句话用在商场上同样有效，熊猫购推出的第一天，就引起了同行们的全面关注。

  易趣网的管理层认为，熊猫购的出现，丰富了华夏的电子商务市场，让消费者有了更多的选择；京东的强子认为，熊猫购特别是熊猫商城的自建物流模式，值得他们的学习。这种方式可以为用户提供极佳的购物体验，有利于用户口碑的建立……

  各家电商平台在公开场合、私下里都对熊猫购的出现，保持着一定的警惕和好奇心。警惕着这个后来者可能带来的市场变革，好奇这样的搅局者会对电商市场带来什么新的运营方式。

  在所有电商当中，最紧张的莫过于的淘宝。几天前，淘宝老板马清扬就通过各种渠道得知，不久前有一家新电商网站在江南地区大肆进行招商。

  他们打出的旗号与淘宝网的免费策略如出一辙——甚至做得更为彻地，直接向供应商承诺开店永久免费，商品上架永久免费！

  这让不少商家都蠢蠢欲动，很多商家干脆两边都开了店，反正两边都不用花钱，多几个人运营下就多一条渠道，何乐而不为呢？

  618晚上24点，位于湖畔的淘宝总部依然灯火通明。马清扬紧张的看着时间的流逝，不时看一眼身旁的技术人员，几次想要询问的最新数据，但都忍住了。

  直到6月19日零点26分，技术人员终于抬头大声喊道，“数据出来了！”

  办公室内留守的头头脑脑们立刻围了上来，“赶紧说说，熊猫购第一天的数据怎么样？”

  “我们是通过网站浏览量、检测重点的按钮点击数、用户其他行为综合进行的数据收集，获得的数据可能并不准确！”技术人员先给大家打了一个预防针，以免到时候出现什么问题，把责任推到自己头上。

  “赶紧说吧！我们也不需要十分精准的数据，只要有一个大致的参考数据就行！”马清扬不耐烦道，“最好不要出现数量级差距，不然对大家都没好处！”

  “明白！”技术人员一个哆嗦，继续道，“数量级差距是不会存在的，10%以内的误差完全有可能！”

  他深吸一口气道，“熊猫商城预计浏览量64万人次，注册人数超过23万人；拼多多预计浏览量31万人次，注册人数超过15万人。”

  “开业当天销售额超过1亿华夏币，销量最大的商品是X-Phone手机，一共卖出去台，累计销售额超过8700万华夏币，几乎占到总销售额的一大半！”

  “嘶！”

  所有人听到这个数据都倒吸一口凉气！马清扬的脸色更是阴沉无比！

  前面网站流量数据、注册数据还可以接受。经过一年的发展，淘宝已经成为了华夏市场上网民覆盖率第一的电商网站。

  从去年5月份上线，到今年五月份，整整一年的时间，淘宝网以868%的高增长率，遥遥领先国内其他网站。

  今年5月10日，淘宝网同时在线人数达到50万，创造中国c2c网站同时在线人数最高纪录！同天，创下日交易额超过650万华夏币的最高记录！

  他们现在听到了什么？熊猫购，这个昨天刚上线的新网站，一天的销售额竟然达到了史无前例的1亿华夏币！

  这还只是38万注册人数的情况下！如果熊猫购的注册人数达到淘宝的量级，那么这个销售额会是多少？他们已经无法想象！

  “为什么注册熊猫购的人都这么有钱？”马清扬恨恨的说道，“我们淘宝网的注册人数有多少了？”

  技术人员迅速答道，“245万！”

  “他们的注册人数还不到我们的零头，为什么销售额会差那么多？”面对注册人数差距如此悬殊，销售额却天差地别的情况，马清扬表示无法接受。

  “淘宝网主打的是C2C商业模式，熊猫购主打的B2C商业模式，两者截然不同。”一位负责运营的主管说道，“我们的注册人数大都是早期注册的，大多数人都没有在我们网站上进行任何消费活动。”

  “那你说说两者的区别在哪里！”马清扬这两年对电子商务市场有一定研究，毕竟是半路出家，很多专业的事情并不是很了解。

  他们目前的商业模式只是照搬的易趣，以C2C的交易为主；而易趣的商业模式，则是咋照搬的国际巨头eBay！

  这样你抄我，我抄你！大家抄来抄去，都只是抄了点皮毛，具体为什么这么干、什么样的商业模式适合什么样的市场环境，大家都不太清楚。

  这位负责市场运营的主管，早年在M国留学，是哈弗商学院的高材生，对于M国发展起来的各种电子商务商业模式都有一定的了解。

  他现在站出来说话，显然是这种商业模式在M国已经出现过，只是在华夏这边是第一次出现，让大家都感觉到十分新奇。

  “这种商业模式其实一直都存在，所谓的B2C，是指企业直接对接消费者。”对方解释道，“这种商业模式并不复杂，我们平时在外面看到的那些店铺都是属于这种商业模式类型。”

  “只是熊猫购的商业模式更进一步，直接是生产企业对接消费者！”他索性走到办公室的黑板前，在上面画了几个圈，分别代表生产者、批发商、零售商、消费者。

  “在传统的商业模式当中一般都是由这几个参与者构成，C2C模式是消费者与消费者之间进行的交易，也就是淘宝网目前的商业模式。”

  “这种模式有几个很大的问题，第一，商品质量无法保证，我们的商家大都只是业余商家，大家拿出来卖的商品都是二手货。”

  “加上我们国家特有的国情，卖家根本没办法拿出物优价廉的产品进行销售。”

  “可是根据后台数据显示，我们平台至少有10%的卖家是企业直接入驻啊！”另外一位市场部的主管当即反驳道，“为什么入驻我们网站的企业没办法卖出去那么多货物呢？”

  “要知道活跃在淘宝网上的用户，是他们的6-7倍！甚至一天在线的活跃人数，就已经超过他们的总注册人数！”


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