郑国华在办公室里面正喝着茶呢，他宝贝闺女就进来拉着他说给他找到一个头花供货商，说什么也要他出来见见。

看到自家闺女手里拿着的头花，郑国华一个大男人都觉得是有那么点好看，比他们供销社里面卖的那些看着更有档次，半推半就的跟着她过来了。

“爸，这就是我说的那个供货商！”郑珍珠看着许轻，给郑国华介绍道。

郑国华上前一步，和许轻三人打了声招呼：“你好，我是供销社主任郑国华。”

“郑主任你好，我是许轻，这位是我丈夫唐建洪，这是我闺女唐心。”

“许女士，我就直接说了，你这个头花做的确实是好，但是吧我们供销社有自己的供货渠道，所以......”郑国华表现出一脸为难的表情。

唐心知道，这是作为资本家惯用的一招，压价。

别问她为啥这么确定，郑国华想要和他们合作，因为要是不想有后续合作的话就不会来见他们了。

许轻表示理解，“竟然这样的话，那我们就不打扰了，耽误您工作了。”说完看着郑珍珠，“很感谢郑小姐帮忙牵线。”

郑珍珠看着手里的头花，又看了看自己家这个就喜欢摆架子的老爸，无奈的叹了口气：“哎，看来你又要错过一个好的货源喽！算了，轻姨，你算算这三个头花多少钱，我买了，哎就怕有些人晚上回家又要后悔喽！”

郑国华被她这么一说，脸上

有点挂不住，又想起来之前自己错过的一个机会，导致自己爬了5年才爬到供销社主任这个位置。

前几年有一个人找到他说是能提供水果罐头，自己也尝过了，味道确实不错，但是因为自己那时候年轻气盛的，想要摆摆架子，就错过了这个机会，白白把这么一个好机会送到了和他对立的对手面前，人家借着这个机会坐上了供销社主人的位置。

每每一想到这个事情，郑国华心里面就是一阵懊悔。

现在又听到自家闺女提起这事，想到这头花的样式新颖，要是能够在供销社上架的话，那些小姑娘们肯定喜欢。到时候说不定也能和罐头一样大卖。

况且这头花价格还不算高，镇上那些喜欢充门面的太太们也定会来这里抢购。

这么一想，郑国华脸上复又扬起了笑容：“许女士，你看方便去我办公室聊聊吗？”

许轻听他这么说，点了点头，“当然，要是能够和供销社合作也是我们的荣幸！”

说完郑国华就带着几人去了办公室。

亲自倒了水端了过来：“来，喝点水，我们仔细谈谈。”

“许女士，你看如果我们能谈成这笔生意的话，你能给我们多少钱一个？”

郑国华见许轻喝完水，步入了正题。

许轻仔细想了一下，碎布要是专门去买的话要不了多少钱，一块碎布能做出3个头花，一个头花要是卖上4分钱的话碎布的本不仅能回回来，还能

净赚2分钱，下工以后做的话费不了多少时间，款式敲定了就只管做就是了。

“我这边要是出手的话4分钱一个，郑主任你看你能接受吗？”

郑国华对她说的价格表示理解，现在供销社里面进价2分钱一个的头花，卖的价格也就和她的进价差不多，款式老旧，基本上买的人不多了，要是创新一下款式按照许轻这种的来估计会卖脱销。

“那这样吧，我先定100个试试看，要是卖的好的话我们继续再谈后续的合作。”郑国华想了想说。

“嗯，可以，那希望我们合作愉快。”许轻站起来和郑国华握了握手，准备告辞。

因为要的分量不多，郑国华从口袋里掏出5块钱递了过去：“这算是押金，多的一块钱就是人工费了，要是后面卖的好的话价格也会有所调整。”

许轻表示理解，第一次合作相谈甚欢，告别的时候每个人脸上都洋溢着笑容。

许轻觉得自己的成果得到认同，先从小钱赚起，等到日后肯定能够做大！

郑国华则是期待着头花大卖，到时候自己就有了继续往上升的一个资本。

唐心则是替许轻高兴，这样许轻就能够有了自己的事业，女人站起来第一步：有自己的工作！

解决了头花销路问题，接下来就是要寻找做头花的原料问题了  。

唐心跟着许轻他们到了县上的纺织厂，每天纺织厂里面做衣服都会有好多剩下的碎布条，一

般都是工作人员便宜点买回家里去送人，要不就是打包处理了。

现在纺织厂主任见有人来买碎布条，也很高兴，虽然碎布纺织厂的工作人员有的时候能买回去用，但是也不是每天都需要的。

和许轻谈好价格以后，高兴的把碎布打包好给她。

许轻是个有想法的，觉得就靠着这三种样式的头花卖的肯定不长久，又找了些白色珠子买了点带了回去。

唐老太他们看着许轻带回去的一大包碎布，傻了眼。

“这，老三媳妇，你咋买这么多碎布回来？这做头花能用得着这老些吗？”

李花看到许轻怀里的碎布，好奇的问道。

心里感觉许轻是有点败家在身上的，虽然这碎布不值多少钱，但架不住她买的多啊，买的少不值钱，买的多了量多钱肯定也多。

许轻笑了笑：“二嫂，我前几天不是琢磨着做了几个头花吗，被供销社看上了，他们要和我合作呢，这不先定了一些头花，让我送过去吗！”

李花一听这话，连忙道：“真能赚钱啊！那啥弟妹，要是有啥需要我帮忙的地方你就说，二嫂绝对义不容辞！”

“那必须的，二嫂要是有啥需要帮忙的我找你了，你可别嫌我烦！”许轻虽然这么说，但是也知道亲兄弟明算账，要是等到自己忙不过来了，找大嫂二嫂帮忙也是要付人工费的。

“这说的啥话，有用的着的尽管喊我！我先去做饭了！”李花笑嘻嘻

的走了。

许轻回了房间就开始做工，不一会功夫就做出来五六个头花。

唐心看着许轻动作麻利的样子，知道她是真的喜欢做这个，和许轻说了一声就跑出去玩了。

走到唐老太那里，小嘴巴一秃噜，就把今天的事情全给说了出来。

唐老太听了也是一阵欣喜，自家儿媳妇做的头花能得了供销社主任的眼，自己脸上也跟着沾光。

这几天许轻下了工就做头花，连想要做饭都被李花和陈丽萍两人挡了回去，让她专心把头花做好，做饭啥的有她们两个人就够了。

许轻心里一阵感动，下定决心要把这个头花的事业做好。

每天晚上做到将要十一点，被唐建洪催着休息才停下。

紧赶慢赶下，3天时间就做完了约定好的100个头花。

趁着中午下工时间，给郑国华送了过去，还带着两个新款式。

郑国华没想到她这么快就做好了，把头花放到展示台，专门划拉一块地方留着给卖头花。

许轻见他安排好了，从口袋里又拿出两只刚做好的新品：“郑主任，我这里又做了两个新样式的头花，要是这次头花卖的好的话，我还可以提供这两种款式的。”

郑国华看着她手里新样式的头花点了点头，“好。”

头花的样式当然是越多越好了，每个人都想要和别人不一样，要是款式多起来，选择就多，自己还能搞一个饥饿营销，先到先得。

许轻送完东西后就告辞

了，回家还有事情要做。

家里面剩下不少碎布看看能不能做些别的东西。

郑国华信心满满的看着柜台里摆着的新样式的头花，心里一阵高兴，觉得这次肯定能够大卖。

事实也确实如此，头花上市没两天，就卖断货了。

甚至有人因为抢到最后一个头花还打了起来。

“我先来的，这个就是我的。”

“呸，我先付钱的，谁先付钱就是谁的！”

说着说着两人竟然动起手来，服务员见人打起来了赶忙跑去找郑国华，“主任，外面还有两个顾客为了头花打起来了！”

郑国华一听赶忙过来拉架。看着头花这么受欢迎，也是很高兴，但是眼下这个胶着的场面，内心是一阵无语啊：爱美之心人皆有之，但这两个女士为了一个头花，打架，就有点那啥了吧！

郑国华心里这么想归这么想，手上的动作不停：“二位，你们先停下，听我说！”

“啪！”一巴掌招呼过来，郑国华一个踉跄差点倒在地上。

“二位，先......”

又一拳头打了过来，郑国华连连后退。

愤怒中的女人惹不起啊！

等到两人打累了，郑国华才上前：“二位，你们先听我说，这个头花我们还有，就是需要点时间过去取货！不仅有这样的我们的供货商还研究出来新的款式！”

两个大打出手的女士听他这样说，同时看了过来：“那你不早说！”

郑国华心想，你们也没给我机会说

啊！真是女人心海底针，翻脸比天还快。

两个人互相看了眼，看到对方狼狈的样子同时一笑。

郑国华见事情解决了，连忙走回办公室，决定亲自去一趟唐家村，和许轻重新谈谈合作的事情。


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