伍玥是个果断的人，看好了款式问过价格，心里觉得合适就打算下单了。

战松没忍住，轻轻拉了下伍玥的衣袖，提醒她要不要再看看，至少先货比三家再作决定。

张丽萍是个精明的生意人，察言观色这个本事练得炉火纯青。

她立即让后院的丈夫端了套功夫茶具出来，让丈夫赶紧泡茶招待客人，自己则从柜台的抽屉里将这阵子收的订单明细拿出来给伍玥看。

“妹子，你看看，大姐可没有哄你，这都是咱这边热卖的爆款。

你们北方那边我现在还没有拓展过去，你要是拿我家的货去卖，那边整个市场都是你的。

南方这边沙汕市的那个明珠批发广场你知道不？

我一个客户就在明珠广场做批发的，之前也是捡漏炒些尾货，挣钱虽然也挣点，但自打夏天那会儿拿了我家的红裙子，现在整个档口都是挂我们的货了，卖得可好了。

你瞧，就是这个红姐，她昨儿刚走，拿的量多不多，你看看就知道。

我是觉得妹子你合我眼缘，诚心想要跟你做生意，这才把客户的订单拿出来给你看。

价格你也可以对比，我给你的价格，跟老客户都是一个价，绝对没有欺客加你块儿八毛的......”

张丽萍喋喋说着，把订货本上的明细一张张翻给伍玥看。

伍玥也没客气，对方大方让她看款式看价格比对，那她就光明正大的拿过来仔细看，多少也了解下其他客人走货的情况，给自己做个参考。

张丽萍的这个举动，伍玥也完全明白她的意图，就是不想让进了门的客人有机会溜走。

做生意有时候就是这样，你货好是一个方面，另一个就是得抓得住客人。

有的客人说逛逛，先考虑考虑，晚些再回来，结果出去就再也没折回来了，都是让别的商铺给截胡了。

所以，能尽量现场成交就一定要把客人拿下，这是张丽萍做生意的宗旨。

其实，张丽萍说的工厂根本就不是她自己的，是她大哥张利华负责管理的制衣厂。

爱光制衣厂是国营大厂，专门做出口外贸订单的，品质把控非常严格，质量上没有什么可挑剔的。

但去年年头有个订单出现了些问题，一款风衣上的一个配件尺寸搞错了，跟外商要求的不一样。

验货的外商是个特别较真的人，配件货不对板，无论这边如何低声下气的道歉，都坚决不肯让步。

张利华本着不挣钱的心态，把利润全部让给对方，试图说服外商把货收下，可那批货外商坚决不要，整整两千多件货全砸手里了。

张利华因此被上面领导狠批了一顿，两千多件货只能转内销。

这让毫无销售经验的张利华愁白了头发。

张丽萍就是这个时候主动站出来帮她大哥承担销售的重担的。

她原本只是一个宾馆的服务员，对销售上的事情也一窍不通。

但这两年随着改革开放的序幕拉开，她在宾馆见识过形形色色的外商还有内地的倒爷们做生意挣得盆满钵满，也不甘心一辈子只当一个普普通通的服务员。

张丽萍毅然决然把宾馆服务员的工作卖掉后，开始了地推卖货当走鬼的生活。

她大哥张利华不要求这批衣服能挣钱，只要能保本，就满足了。

可张丽萍却不舍得让那么好的衣服贱价卖掉。

在当了一阵子走鬼后，张丽萍厚着脸皮在羊城马路街头找了一个帅气的外国友人帮她当了回模特，穿着那风衣外套在照相馆拍了几张照片。

随后，张丽萍带着手里的服装样品，主动去沙汕市的明珠广场推销。

那个红姐开始的时候死活不要她的货，毕竟不管是面料还是款式，一看就挺贵的，怕拿了货卖不出去。

张丽萍直接给了她两张外国帅锅的上身照，还大胆的许诺对方，卖完货再给钱。

就这样，张丽萍跑了几个地方，以同样的方式，把货塞给那些她看好的客商们代卖。

有国外帅锅当‘代言人’，风衣外套瞬间身价翻倍，变成了难得的舶来品。

任何一个年代，都不缺有钱人，特别是那些有身份有地位的，对物质更有追求。

让张利华倍感压力的两千多件风衣外套，就这样以戏剧性的效果被销售一空了。

后面张利华去区里开大会的时候，还在会场里看到两位不同等级的领导也穿着他们制衣厂出的那款风衣。

对于妹妹的销售能力，张利华是既吃惊且佩服的。

这之后，尝到甜头的张丽萍就决定进入服装行业，自己开干了。

张利华感念妹妹的帮助，答应为她代工，专门给张丽萍辟了一条生产线出来。

张丽萍脑子活泛，又看多了外国友人的穿衣风格，知道社会在变，人们在解决温饱问题后，也会在衣着打扮上有新的追求。

她托人在港城大卖场买各种衣服款式回来参考，有张利华全力支持，制衣厂打板出样，张丽萍的第一批女装赶在去年春末上了市场。

反响超乎张丽萍的想象，后面更是因为席卷全国的红裙子风，让张丽萍真真正正挣下了下海后的第一桶金。

如今张丽萍早已经成了万元户了，只是她的野心可不小，她想要真正成为服装界的大鳄，还有很长一条路要走。

所以，维持好老客户，吸纳新客户，这是她眼下最重要的事情。

伍玥虽然不清楚张丽萍背后的故事，但她也相信眼缘和磁场这种东西，本质上，她和张丽萍就是一样的人。

在看完订单明细后，她没有再犹豫，直接就跟张丽萍下单了。

张丽萍高兴不已，直夸伍玥有眼光，还给伍玥介绍了一家物流公司。

“我们这边有个天宇物流，发货快还方便，妹子你以后需要补货，可以给我打电话，我配好货直接给你拉物流发走。”

伍玥也觉得这样确实方便，比自己过来背货回去省时还省力。

不过这也局限于补热销的老款，新款还是得自己来挑更放心。

伍玥一口气定了两千块钱货，付了货款留下地址后，就和战松一起离开了。


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