透笼街。

        56号棚子里，德旺批发部的王二丹又送走了一批主顾去后面的仓库提了货。一上午的时间，腰间搞着的皮包已经是满满登登。

        德旺批发部经营的是日杂，什么牙膏牙刷毛巾手绢卫生纸都有，别看这铺面不大，但是后面可是有着一个四百多平的大库房。

        入了冬，虽然天气已经很冷，但是透笼这边的生意却并没有受到多大的影响。作为目前东三省数得上号的批发市场，周边几十个市县都在这条拿货，生意的火热和外面的严寒唱着反调儿。

        就在刚才，库房的伙计已经过来说大辉的卫生纸快售空了，让她赶紧和厂家要货。

        就在王二丹刚放下要货电话，准备去吃口饭的功夫劲儿。铺位里又进来了俩人。

        这俩人面孔看着有点儿生，可是穿着倒是不错。为首一人的胳膊下边还夹着个皮包，看起来生意做的不小。

        “过来了啊，哥！看看要点儿啥？”王二丹赶紧堆砌起笑容迎了上去。

        那俩人看了看她，没吱声，而是直接奔着卫生纸的货架子去了。

        “哎呀，两位想批卫生纸啊？看看吧，咱家这大辉的，跃马的，国盛的。这仨牌子卖得好。”

        王二丹赶紧介绍。

        谁知，那二人翻看了一下三个牌子的卫生纸，露出了鄙夷的神情：“老板娘，新浪特优你们这有吗？”

        “啊？啥？”王二丹懵了，什么新浪特优？没听说过啊！

        见王二丹没应答，二人摇了摇头，一面转身向外走去，一面互相盘谈道：“怪了啊，咱们那儿卖得这么好的纸，透笼咋就没有呢？”

        看着二人离去的背影，王二丹挠了挠头。

        新浪特优？

        这名字咋这么熟悉呢？怎么想也没想起来在哪儿听说过，王二丹索性跟伙计交代了一声，去吃饭了。

        等他吃饭回来的时候，伙计就带着疑惑过来了：“老板娘，新浪特优是啥纸啊？刚才两拨人过来找。哪个厂子做的？”

        王二丹一听这话，奇了怪：“嘿？刚才我在这的时候也有人找这纸，我也没听说过！”

        就在王二丹疑惑的时候，透笼街所有经销卫生纸的批发部，在这天都在纠结一个问题——新浪特优是个什么牌子？怎么突然就冒出来这么一个自己没听说过的畅销品牌？

        ……

        晚上，李宪在中央大街附近的一家饭店里，和徐茂和以及他的那群朋友频频举杯。

        这些人都是跟着徐茂和做买卖的伙计，现在他的所有资本都压在了那批原料上，这些人自然也没了活儿。

        一下午的时间，按照李宪教的办法演戏，可是将这些人逗的够呛。

        “嘿！你是没看见那批发部的老板，拽着我问新浪特优是啥纸，哪个厂家卖的。我们哥俩可给他忽悠住了！”

        “那是啊、老子进了棚子，气派做的足，一看就是大老板呐！”

        “可拉倒吧，你都差点儿演露馅儿了。要不是我帮你圆了一下子，人家都看出来你不是外地户了。”

        众人嘻嘻哈哈之中，陈树林看了看身边笑眯眯的李宪，低声道：“厂长，这顿饭的画不少钱吧？我说，你有这钱给我买点儿好吃的，我给你使劲儿推推多好？”

        看着二人窃窃私语，徐茂和放下酒杯，凑了过来，“李老弟，今天这一下午的功夫，你的纸肯定在透笼街有名了，接下来咋整啊？明天你是不是得去推销了？”

        一下午的时间，徐茂和已经想明白了李宪的招数。明白了这就是明摆着给那些商户做饵，等着他们上套。

        “还不到时候。”李宪呵呵一笑，“徐哥，你要是这两天没啥事儿，不麻烦的话再帮我找点儿人，明天咱们换拨人，再去。”

        徐茂和哈哈一笑，“你这好吃好喝供着，我就是没时间也得帮你啊。再说，我还真就想看看你这招好使不好使。没说的，一会儿我就给你联络！”

        ……

        接下来，整整四天的时间，李宪就和陈树林徐茂和二人在旅店里呆着。任由一波又一波的“群演”去透笼街兴风作浪。

        第五天，就在陈树林已经忍不住，连徐茂和都没了耐性的时候，才赶在了下午时分将自己收拾了一遍，拿起装着名片和样品的旅行包施施然站动了身。

        见李宪终于有所动作，徐茂和和陈树林赶紧穿好外衣跟了出去。

        再次来到透笼街，李宪的腰板可比几天之前直多了。他直接来到了一家批发部。将包往地上一放，对那正在忙活着的妇女喊道：“老板娘，要纸吗？”

        听到这话，穿着蓝色罩衣的妇女乐了：“你这人脑袋里边儿进泔水了是吗？我们这就是批发纸的，要什么纸？”

        “新浪特优。”

        “不y……you喂！我滴妈呀，终于看见你们人了！你们纸厂哪儿的啊，这两天老多人过来找这个牌子了，你们怎么才来人推啊！”

        生生的将“不要”两个字儿憋了回去，瞬间完成了脸上的表情切换，摊主一把拉过李宪热络的请了坐。

        李宪将棚子里打量了一番，清了清嗓子，“啊，厂子太忙，我们周边地区的渠道供货都供不过来，哪有精力往你们这边跑？这不，我们厂子前段时间投了几百万，并了个国营纸厂，产能跟上来了这才出来。”

        面对李宪的风轻云淡，摊主眼睛都直了。印象之中的新浪特优形象立刻拔高了一大截！

        乖乖、

        几百万兼并国营纸厂，那得是啥规模？

        带着这种先入为主的观念，看着李宪带来的样品卷纸，摊主是怎么看怎么欢喜。而根据以往销售的卫生纸对比，即使不带着观念，新浪特优的质量质感也将其完全打动。

        虽说听到了李宪的报价之后，感觉成品纸的价格贵了。但是想到这几天多少人过来找，摊主还是下了手。

        “那就先……给我来五百提吧！”摊主伸出了一个巴掌。

        听到这个数字，李宪做了个一个“你逗我”的表情，“大姐，我没听错吧？五百提纸，这么点儿的量我咋给你配货啊？”

        说罢，他嫌弃的看了眼妇女摊主，直接将样品从妇女的手里拿了回来，收拾东西就往出走。

        “哎？大兄弟！你们多少量起发货你倒是说啊？”妇女一把将其拉住，连忙问到。

        “一般就是五千提起，不过我们现在开拓市场有政策，你要想做的话，给你折个半先试试，三千提起吧。”李宪想了想，给出了答复。

        妇女思量了一会儿，见李宪的脸上已经带了不耐烦，赶紧拍板：“行行行，大兄弟，你看是咋整？是到货给钱还是订金……”

        李宪一挥手，从兜里掏出来张名片递了过去，“给我们厂销售科打电话，打款发货。”

        说完，也不再墨迹，直接走人。

        门口，看见李宪五分钟不到，用粗暴的方式，在摊主上赶着的情况下完成了一单四千多块的订单，陈树林和徐茂和惊呆了；

        狗日的，原来生意……还他娘的能这么做！


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