跟所有二十世纪九十年代初期呼啸而起的新兴企业一样，沈阳飞龙走过的也是一条从小到大，聚沙成塔的艰辛道路。在这个充满了创业激情的狂飙岁月之中，如果说太阳神是珠江三角洲的企业领袖，娃哈哈是长江三角洲的模式代表的话，那么沈阳飞龙则堪称大东北创业典范。

        这家公司在90年之前，还只是一个注册资金七十万，员工六十多人的小厂子。在总经理姜伟掌舵公司就任之后，此前一直以减肥茶为主要产品的飞龙进入了发展的快车道。

        首先就是推出了适用人群更加广泛的“延生护宝液”，这个号称主要治理男女肾虚的口服液产品。

        这个产品本身其实没啥特点，淫羊藿，红参，延胡索按比例配备而成，属于传统的中药方子。但是飞龙公司在充分的研究了太阳神，娃哈哈等企业依靠广告取胜的案例先例后，为这个平凡的产品注入了不平凡的营销——也就是在日后，甚至影响了整个90年代末期，00年代初期的“广告炸弹”！

        中国消费者的广告意识是于中国企业一起进步成长的，在总经理姜伟的主持下，从91年年末，飞龙开始尝试在省内中大城市投放广告。就跟东北人的火爆脾气一样，飞龙的广告不打则罢了，一打就是惊天动地。

        在投放广告的时候，直接就是报纸整版套红。同时电视，电台的黄金时段广告跟进。密集度之高，广告成本之大让人咋舌。在广告效果明显的这个时代，飞龙式的广告已经投放，往往会在短期之内造成轰动性的效应。

        这样的战术，颇有《运动战理论》中“在局部战争中集中优势兵力打歼灭战”的风范。

        实践证明，这个战术取得了令人意想不到的成果。在广告意识尚未成熟，其他企业广告不成规模的时代，密集的，不计成本的，哪怕是不讲究任何艺术效果的广告轰炸，本身就成了最有效的战术。

        这种战术能够营造出一个让人窒息的热烈气氛，是市场在极短的时间内迅速启动。与此同时，也能给消费者造成“财大气粗”“有实力”以及“信誓旦旦”的直觉印象。

        就是靠着各种不计成本，力求轰动的广告轰炸战略，飞龙在91年投入了广告费用120万，实现利润400万。92年投入广告费用1000万，利润飙升到6000万，在去年的93年，更是在全国范围内广告投入过亿，利润高达两个亿。

        在飞龙出现之前，提起东北的企业，国民基本上的印象就是粗犷和僵化。正是在飞龙出现之后，中国人才摒弃了“东北人不会卖东西”的老印象——而且打这儿起，全国人民都意识到东北人卖起东西来的大嗓门儿，着实能把人吓死！

        短短的两年多时间里就从东北地区一个名不见经传的小厂子，一跃成为足以和南方太阳神保健品公司平起平坐的明星品牌，保健品市场的龙头老大。

        而就是在这种情况下，公司刚刚推出的清脑健心胶囊，却在已经被公司划为后花园的龙江省地区销量严重下滑，相比于辽宁吉林两省的销量生生低了百分之四十……

        这，让公司感到不可思议。

        “你们龙江分公司都是干什么吃的，啊？”

        哪怕已经处于巅峰，但是飞龙公司不置资产，不建厂房，甚至就连办公大楼都不改建。虽然公司已经成为了全国保健品市场的龙头老大，但是公司的办公楼还是十年前的老楼房。

        会议室破旧而狭小，暖气片天长日久已经被水渍锈蚀的斑驳，银色的油漆下黑黄铁锈分明，像是患了反向生长的牛皮癣。

        暖气片管子点点滴滴的往外渗着水，只用了一个红色的，上面印着大红喜字的搪瓷盆接着。

        黄得发红的暖气循环水像是一颗颗小珍珠，叮叮当当的敲击着盆底儿，发出机械似的鼓点。

        不怎么好听，但是相当清脆。

        只是这种清脆，没能掩盖住飞龙公司东北地区营销经理林建东的怒吼。

        当着另外两个地区经理的面，林建东对着龙江省分公司负责人杨立彬，拍了桌子。

        “现在清脑健心胶囊全国形势一片大好，你们龙江分公司是怎么回事儿？”

        面对上级主管抗风暴雨似的批评和诘问，杨立彬满脸通红，“林总，这不能怨我们啊、在龙江地区，我们分公司投放了将近二百万的广告下去，在清脑健心胶囊上市初期，我们龙江的销量可是东北地区里头的尖子啊！”

        听到杨立彬现在还在提以前，林建东是火冒三丈：“那你们现在咋地了？天天睡在功劳簿上睡大觉啦？！你不用跟我扯之前咋地咋地，我就问你一句话，到底是哪里出了问题，龙江的销量上不去！”

        飞龙发展的太快，目前公司之内的人员素质良莠不齐，而且在快速发展的过程中，公司之中已经出现了小圈子和亲属派系。

        见到经常给自己小鞋穿的林建东此刻咄咄逼人，杨立彬心里堵了一口子气。

        不过得忍着。

        毕竟新产品销量不济是事实。

        压下恼怒，他道明了缘由：“最近龙江省有个新北集团，也在搞保健品。他们那头的心脑康口服液在功效上和咱这重叠。而且他们不知道用了啥招，在龙江省台搞了个什么健康讲座，天天给他们的产品做宣传。虽然在广告规模上没有咱们的大，可是耐不住时间长啊！一天两个多小时，靠着那个健康讲座，吸引了挺多中老年消费者，宣传效果比咱们这还好。”

        不过这个解释，很明显林建东不能接受。

        此前林建东确实想着把自己的小舅子安排到龙江省分公司去，但是被杨立彬当了到，二人之间有些芥蒂。

        不过其实这一次，杨立彬还真错怪了他。

        不怪林建东着急，现在已经是一月份中旬，还有不到一个月的时间就要过年。保健产品的销售旺季，马上就要来临。

        现在全国市场的保健品销量都已经开始抬头，东北市场更是有提前进入旺季的销售趋势。

        在这样的情况下，龙江省的新产品销量却不升反降，这在飞龙从发起到现在硕果累累的营销战绩之中，可是第一次失利。

        飞龙就是从东北三省起家的。

        现在即使是已经将公司业务范围做到了全国，但是对于东三省的业绩，总经理姜伟仍然相当看重。

        现在后花园失了火，那还像话？

        身为东北地区的营销负责人，自己怎么解释？

        “现在还有二十多天过年，你们龙江省的的清脑健心胶囊销量已经落后了辽宁吉林两省平均销量四十多个百分点。”

        林建东瞪着杨立彬，再次了桌子，“所以你也不用跟我发牢骚说困难，我不管你们遇到了什么集团，什么公司，什么产品，论营销，全国的保健品公司跟咱们飞龙比都是孙子！我就要求你一个事儿——在过年之前，把你们的销量给我撵上来！”

        说完，林建东眯起了眼睛，“做不到，我不撵你走。你自己去跟总经理交辞职信！”

        听到这斩钉截铁而且含着杀气的命令，杨立彬双腮抽动。

        “听没听明白？！”见他不说话，那头质问到。

        “知道了！”

        闷声闷气的，杨立彬应了一声。

        看着他脸上的不服气，林建东冷哼一声，甩下一句散会之后走出了会议室。

        其他两个地区的经理则是幸灾乐祸的拍了拍杨立彬的肩膀，虚头巴脑的劝慰了几句之后，随后离去。

        会议室中，就只剩下了杨立彬一人。

        “墩儿~~墩儿~~~墩儿~~~”

        墙角，暖气管子下面已经积满了半盆污水。

        水底落在里面，发出了阵阵说不上悦耳，还是闹心的声音。

        …………

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