“同志，你打算买几个摊位？”

换成别人，刘大姐不会上来就这么问的。

但有苏舸这个一口气买十个的先例在，刘大姐下意识就把这句话问出口了。

“买……”

苏秀芬扭头看苏舸。

“买五个。”

苏舸替她回答。

苏秀芬心道，乖乖，这摊位可不便宜，一个要二百块钱。

辛辛苦苦攒下的两千块，即将要花掉一半，苏秀芬心疼极了。

不过她信任苏舸。

苏舸说买下摊位能赚钱，她就信。

钱留在手里是不会继续生钱的，只有拿去投入到其他挣钱的行当里，才能钱滚钱。

苏秀芬安静地坐在一边，旁观苏舸和刘大姐一来一往地交谈。

“再买五个能不能按上次的价格来？”

苏舸问。

刘干事赶忙道：“这个我没法做主，我要是能做主肯定按上次的价格给你。这样，咱们一块去见马主任，还得他最后拍板。”

马主任也算是熟人了，先前见过两次，苏舸对马主任印象还不错。

马主任这会儿在办公室里正着急，眼看离自由市场正式营业还有半个月的时间，摊位统共才卖出去不到二十个。

上面的领导已经催了他好几次，让他赶紧拿出有效的办法来，一定得在市场营业前把摊位都卖出去。

马主任着急上火，急的是团团转。

他要是能有好办法，早就用上了，还用等到现在。

上面的领导都没啥好办法，就知道催他，他能咋办呢。

哎，真是急死个人。

马主任正唉声叹气，刘大姐领着苏舸和苏秀芬进了他的办公室。

“马主任，您好，又见面了。”

马主任抬头，瞧见苏舸先是一愣，接着从座位上站起来跟苏舸握手。

“这不是小苏同志么，你今天过来是……”

苏舸侧身，让出后面站着的苏秀芬。

“我今天是陪我小姑过来买摊位的。我小姑打算买五个摊位，马主任您看能不能按上次的价格来？”

苏舸微笑着说。

一听是来买摊位的，而且一口气买五个，马主任心情立马飞扬起来。

“哎呀，太好了，太好了。感谢你们对咱们市场的支持，按上次的价格来没问题，但再低就不行了。我跟你们透个底，这个价格是上面给我的最低价，再多买也不可能低于这个价格了。唉。”

说到最后，马主任长叹一口气。

要是上面肯让他调价，也不至于摊位卖的这么费劲。

来咨询的人本来就少，好些人来了一听这么贵，转身就走了，考虑都不考虑。

“能按上次的价格就行，马主任，那我们就挑位置吧。”

“好的。刘干事，你把位置图拿过来，给小苏同志她们挑。”

马主任手一挥，说道。

刘干事很快把位置图拿来了，已经卖出去的摊位上都做了标记，剩下的是没卖出去的。

偌大一张图纸，空了一大片都是没卖出去的，难怪马主任会犯愁。

苏舸凝神看了一遍，发现除了自己那十个摊位外，还有另外五个也卖出去了。

她似不经意地问，“这五个摊位都卖出去了？”

刘干事嘴快，答道：“可不是，你买完之后，就卖出去这五个，还是一个人买走的。”

苏舸心里有了数。

除了许蔓兰，应该不会有人和她一样，一口气买这么多摊位。

“小苏同志，你们看看要哪几个，剩下的随便挑。”

刘干事殷切地说。

苏舸和苏秀芬对着位置图看了一会儿，苏舸指了几个摊位，征求苏秀芬的意见。

侄女的眼光自然没问题，苏秀芬痛快道：“就这五个吧。”

摊位定下来，刘干事乐呵呵地领着苏秀芬办手续。

顺利卖掉五个摊位，马主任这一天郁结的心情好转了不少。

“小苏同志，要是都像你这样一下就买五个十个的，那些摊位可就不愁卖喽。摊位卖不出去，我压力大得很那。上面一直催催催，可我有啥好办法。一个摊位要将近两百块，哪儿是那么好卖的。”

这个话题可说到苏舸的专业上了，她顿时心痒痒起来。

上辈子苏舸是干会展中心运营的，工作内容包括策划展销会，对外招揽展位厂商。

自由市场卖摊位，说白了也是招商的一种，这方面她熟。

苏舸笑了笑，“马主任，我有几个办法，或许能帮到您。”

马主任正端着茶缸要喝水，听见苏舸这话，水也顾不上喝，赶紧问：“啥办法？要是真有用，你可帮了大忙了！”

“您先姑且听听，看能不能用得上。”

苏舸轻咳一声，接着道：“首先得让更多的人知道自由市场恢复营业这事。目前公告只贴在了委员会大门口，就附近居民能看到，靠大家口口相传效率实在太低了。如果您能想办法，在滨江日报或者滨江广播里公布这则消息，让更多的人知道这事，来买摊位的人肯定也会更多。”

“这些人过来买摊位，肯定不会一上来就掏钱买，必定会先打听一下，考察自由市场的摊位能不能赚钱。这时候就得靠您和几位干事忽悠了。”

“忽悠？”

“对。比方说目前只卖出去二十个摊位，你们对外说成五十个，或者更多，重点是要让对方觉得咱们市场的摊位很抢手，再不买好位置就都被人抢光了，营造一种销售火爆的假象。”

马主任不淡定了，“这……这不是骗人吗？”

苏舸微微一笑，“怎么能是骗人呢，等到最后摊位都卖出去，假象不就变成了现实。再说刺激大家赶紧把摊位买下来，也是变相帮他们抢到个好位置，他们以后感谢您都来不及。”

马主任：“……”

总觉得哪里不对，但又挑不出毛病来。

“还有，现在回城的知青越来越多，街道办为了解决他们的就业问题，办了好多街道工厂。这些工厂规模小，产品单一，单靠自己出去找销路并不容易。您可以和街道办合作，鼓励街道工厂买下自由市场的摊位，把他们的产品拿到市场来卖，直接面对顾客。要是干好了，这可是一件双赢的事。”

苏舸侃侃而谈，条理清晰地把几个办法罗列出来，听到最后马主任眼睛都直了。


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