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27 定格


  不顾冷眼、饥渴,八哥仍旧不停地跑着北京的各大商场、不停地写着笔记,好像一头种马。有时累得喘不过气来,而且嘴唇发焦,明知心里不渴,可见水就想喝。芳成看着都心痛,可又帮不上忙。八哥继续实地比对着、记录着------

                  1.天丝

                  100%纯天然材料,绿色环保,堪称为新世纪的绿色纤维。

                  优点

                  A.有棉的柔软性、有涤纶的高强力、羊毛的保暖性。

                  B.较高的吸湿性。

                  C.光泽优美,手感柔软,悬垂性好,飘逸性好。

                  缺点

                  A.没有弹性。

                  B.在湿态情况下,会缠结成棉粒。

                  2.亮丝,全称“光亮人造丝”,跟真丝相似。

                  优点

                  A.舒适、滑爽、光亮、柔顺。

                  B.容易打理,不黏身、不折皱,不易变形。

                  C.韧度高、耐磨耐穿、方便打理。

                  D.易洗快干,保持亮泽,永不褪色。此处,八哥打了个问号。

                  缺点:原料为尼龙丝,但优于尼龙丝,市场上鱼龙混杂,质量不一。

                  3.涤纶,35%棉、65%的涤,俗称“的确良”。

                  优点

                  A.在干、湿情况下弹性和耐磨性都较好。

                  B.不易缩水。

                  C.有棉纤维吸湿、排气舒适特点。

                  D.不易皱折,易洗、快干。

                  缺点

                  A.不能高温熨烫及沸水浸泡。

                  B.容易吸附油污。

                  C.易产生静电而吸附灰尘。

                  4.锦纶,俗称尼龙。

                  优点

                  A.耐磨性能居各类织物之首。

                  B.吸湿性较好,穿着舒适。

                  C.弹性及弹性恢复性极好。

                  缺点

                  A.通风透气性差,易产生静电。

                  B.耐热性和耐光性均较差,需注意保养。

                  5.腈纶

                  腈纶纤维的性能酷似羊毛,所以有“人造羊毛”之称。

                  优点

                  A.性能极似羊毛,弹性较好。

                  B.腈纶织物染色鲜艳。

                  C.柔软、蓬松、易染。

                  D.耐光、抗菌、不怕虫蛀。

                  缺点:吸湿性较差,容易粘污,穿着有闷气感......

                  八哥一有点心得,他就爱在QQ上和海潮分享。海潮劝他,如今这个时期,不选自己爱的,只选容易甩的。俗话说,三分货,七分卖。

                  海潮还举例:我拿30元1件开衫,10件。1件卖了130元,1件90元,剩下的,每天要求自己无论如何卖一件,务必高于90元。他和八哥聊道:“我觉得,衣服的价值,在于卖的过程。有多少顾客,是缺衣服穿的?女人买衣服,在于享受‘买’的过程。买这些价位衣服的女人,是不会跟你认真的,他们只是觉得不贵,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要,但留着以后小搭小配还可以。价钱吗,穿得出去,反正又不贵。太便宜了,又不会穿。

                  八哥,不信你试一试,如果开衫售价50块,有的女顾客可能会说:“50块?太贵太贵!40块好了,我买给家里保姆穿的......”

                  八哥在QQ上聊道:“海潮,卖衣服,我认为,要爱自己的货。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训,但我还是把它当最美的衣服推销。我的信念是,垃圾都可以参与商品流通,何况我卖的是新衣服。不是夸口,客人冲着我的热情来的,熟客一大堆,生意也算是‘归槽’了,很多顾客都爱找我摆龙门阵。反正,我都觉得自个挺能侃的,像变了个人,我小时候话可不多。海潮,我在天桥商场快14年了,这些年,最高纪录,一天营业额2万多,起码要赚1万多。”海潮回复:“没想到你也成皇城根儿侃爷了......”

                  QQ上,八哥和海潮还聊到了“筠商精神”。多年来,围绕“筠商精神”是什么?在北京的筠商、全国各地的筠商,不断发表意见。直到2006年,集思广益、精准归纳,筠连县委书记张勇用毛笔写下:筠商精神------团结协作、吃苦耐劳、勇闯天下、敢为人先。自此,“筠商精神”确定,这16字筠商精神写入筠连历史,显现在10万筠商的行动中。

                  2006年上半年,八哥的生意仍旧没起色,商场如战场,商场内的、商场外的同行只要一看八哥的某样货品好卖,分分钟跟风,两天后到处都是同款的,有的还杀价。八哥吸着烟在想办法,他好像不吸烟就没法思考,正如人没氧气就没法活。烧(抽)完一包烟,八哥决定调整拿货方法。找货不如找伴,他几乎跑遍了北京所有的市场,经过再三挑选,选定两家批发商。跟庄,眼光好,不如跟旺家。

                  现在,八哥集中在两家拿货,熟了自成了大客。别人看不到的新版,八哥能拿,等更熟了,就开始退退换换。好版,八哥也跟得上,坏版,他就想法换,压货少不说,商铺里风格相对统一,不会乱七八糟,搭配起来一条路。

                  2006年国庆节后,八哥干脆跑到广州十三行服装批发街拿货。该批发街,以十三行路为中心,以故衣街、杨巷路、十三行豆栏上街、和平东路服装商场(市场)环绕成物流商业圈,它是广州历史悠久的服装批发集散地。这里每天进出货物上千吨,人流量达数十万人次,商业辐射面远至全国各地、俄罗斯以及东南亚地区。其中杨巷路以男装批发盛名。

                  广州十三行商圈主要由新中国大厦和红遍天大厦构成。这里虽然不大,但确实是全国闻名的女装批发市场。特别是新中国大厦,其前身还是一栋烂尾楼,现在却成了广州最赚钱的商业市场之一。十三行是以日韩杂志款及新潮款式为主的、做中档女装的,要款式新潮漂亮、价格适中的,似乎只有十三行可以选择。八哥从一到三楼一般会拿一个款五件到九件,有时也会多拿几个款。十三行一楼以靓丽的韩版为主,还有腰带。二、三楼有T恤,裙子、裤子,比较杂,四楼以上就是写字楼。写字楼都是做品牌的,基本上就是打包发货,客户主要是全国各地的批发商......

                  39岁的八哥告诉聘请的两名售货员:“对待进店的顾客,不能热情过头,但也不能爱理不理,如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时,可以让他(她)试穿,并可以推荐类似的款式供他(她)多样选择,这时就要求你们有一定的经验,不能弄巧成拙。有一点,真的不合适顾客的衣服,千万不要古兜(硬)说合适,人都是长眼晴的,下次他就不一定会光顾咱们这家店了,如果他穿在身上合适,人家看了也说好,那他还能帮咱店介绍生意。”他提醒售货员,记得问顾客是留下电话,还是QQ号,下次有新货可以第一时间通知他(她)。

                  八哥知道,对于成群结对进店的客户,这种生意往往做得成的比较少,因为人多嘴杂,眼光都不一定一样。两个人一起来的生意最好做,因为两个人一般是好朋友,自然在喜好上也会比较相同,真是物与类俱、人以群分。

                  对于老客户,尤其是一些经常帮八哥带来生意的老客户,只要一个电话听说有新货,马上就从十几公里外赶来,如果八哥坚持不议价的原则那就行不通了。接待这些老客户,八哥一定在场,当成朋友一样聊,他们聚在店里还会拉来生意,会跟新进店的客户说好话。

                  做优惠活动,八哥一定要通知老客户,商铺门口醒目的广告也少不了,八哥用的最多的是“买一送一”活动,这样对于换季剩下来的衣服比较有效,比打折销售的量要多。对八哥来说,现在的关键是怎么多卖衣服,处理手上的货!而且换季,八哥的筠商商贸公司进货本来就有优惠,这样与店内原有的衣服均匀一下,进价自然低下来了。八哥还印发等价购物券,顾客买到一定金额就赠送,这样客户感觉得到了优惠,又带来二次消费......

                  2006年,45岁的海潮在家乡林下种植的黄连等中药材终于收获,5年多的辛苦与期盼。可市场价格大跌,卖价还不够成本。他做生意的钱都是从八哥和亲戚、朋友、同学处借来的,现在更没法还了。海潮又痴迷网游《梦幻西游》《大话西游2》《剑侠情缘》,光买装备充值就花了十几万元,到底十几?他也不清楚。10多万元,这在2006年的筠连县城,起码能买两套100多平米/套的新房!

                  很快,孑然一身的海潮失联了,他在黑暗与寂静中,去了一个陌生的地方;很快,大家也就忘了他,好像人世间从来没有过这个人。不过,八哥没忘记他,他心想:“难道海潮和我聊天时在QQ视频里的样子,成了留在我脑海里的最终定格?”到外地进货,他总爱打听筠连商人海潮的消息......


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