“我不打算让人既干维修工程师，又干销售。我给驻外办事处配备一位销售经理，一位维修工程师。鼓励维修工程师转为销售。维修工程师干销售有优势，懂得产品，懂得什么产品适合用户，专业，容易让用户信任。”

  夏完淳略略介绍业务员提成制度。“我计算过，卖出一百万元产品，业务员大概可以拿到一二十万元提成。”

  杨振虎又出声，“这么高啊。夏老板，我来给你干销售，怎么样？”

  “欢迎，不过，销售是求人。”

  “老杨，你要下海创业，我立即批准。”

  “我还是算了。销售员要脸皮厚。咱脸皮薄，不适合干销售。夏老板，你和艾克塞合作，撬他家客户，是不是不仗义？”

  夏完淳知道杨振虎又在挑衅，“我可不敢不仗义。做生意最讲究诚实守信。不诚实、不守信，生意不可能做大。艾克塞采用代理商模式，不会直接下场销售。谁卖不是卖，无关仗义不仗义。外国公司聘请员工都是高学历高智商，不可能不知道客户会被兴明电气掌握。所以艾克塞高管肯定权衡过和兴明电气合作的利弊。就不需要我们替外国人担心。”最后一句，夏完淳几乎指责杨振虎替外国人瞎操心。

  王征南此时站出来，“我那位同学昨天给我来电话。因为向高层提议和兴明电气合作。他升职加薪。高兴得不得了。设备安装和维修是跨国公司大难题。解决好这个难题，艾克塞在和美国对手竞争时占据优势。”

  杨振虎不服气，“代理商呢？代理商肯定不会对兴明电气做法置之不理？”

  “代理商有两种。一种独家代理商，不怕兴明电气抢客户，反正只要卖艾克塞产品，只能找独家代理商拿货。一种普通代理商，非独家，在某个市场上，谁都可以卖艾克塞产品。没有权利不准兴明电气卖艾克塞的产品。”

  夏完淳的计划一环套一环，先和艾克塞合作机器安装和简单维修，再服务好客户，转而向兴明电气购买艾克塞产品，最终目的搞好研发，生产自主品牌不间断电源产品。

  市长彻底放心，带着杨振虎走了。钱默没跟着。“杨振虎早就盯上不间断电源公司。不间断电源公司很多问题都是他搞出来。实验经费拨款拖拉，试验材料迟迟不批准采购等等。”但杨振虎没想到会被截胡，而且遇到狠人，把土地、厂房等固定资产抵债，企业宣布破产，职工下岗。

  杨振虎这是迁怒，得罪不起狠人，拿夏完淳撒气。

  洪云去参加章有澄状元宴。大多数同学可以在学习成绩上碾压洪云，可惜这种长期建立的优势在洪云自信从容面前被打击粉碎。他们本以为洪云应该畏畏缩缩，羞于见人。

  “洪云会不会是那种人？”一位学习成绩中等的同学率先猜测。

  “应该不会。他爸妈是啤酒厂的老职工。”


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