“你的意思，今年得到‘标王’，明年不一定能拿下标王。先应付今年的销量，明年的事等明年再说？”

  今年得广告‘标王’，销量大增，供不应求，扩大产能，甚至新增生产线。明年得不到‘标王’，销量下降，多出来的产能会给酒厂很大的成本压力。尤其万一‘标王’是另一家白酒企业，只见新人笑不见旧人哭，白酒经销商必定会追逐新‘标王’，抛弃旧‘标王’，销量将下降得更厉害。

  ‘标王’一定不会长期被一家公司把持。‘标王’不是白酒企业的内战，其他行业更适合‘标王’带来销量暴增，比如电子产品、饮料、服装等。

  “夏总，照这样来看，得到‘标王’似乎弊端不小。企业要经得起销量很大的起伏，产量是个很大考验。难怪那么多知名白酒厂家没什么动静。”

  他们应该和夏完淳一样，顾虑‘标王’昙花一现，反而打乱自家阵脚。里面问题很多，‘标王’带来销量翻几倍，看似好事，生产端加班加点，必然要给工人加工资，工资有刚性。隔年拿不到‘标王’，销量降，产量降，工资应该降，但人心浮动。

  夏完淳翻到槡落酒厂资料，‘查克用’？夏完淳惊得站起来。夏完淳直觉这个查克用是假的那个。查家应该不会跑那么远去投资一个酒厂。夏完淳回头一想，假查克用紧盯着白酒、啤酒行业，总有得手的时候。

  “夏总，怎么了。”

  “你和我说说槡落酒厂？”

  槡落酒厂位于辉省，也是一家历史悠久的酒厂，同样有古代的酒窖，一年产销量大概一千吨，主要销往辉省和周边地区。按规模和销量，轮不到这么小角色抢标王。但是槡落酒厂厂长很高调，财大气粗的气概。

  假查克用钱多，槡落酒厂有钱可以预料到。假查克用会参加‘标王’招标会吧？夏完淳一直好奇假查克用的目的，搞这么多事总有个目的。“你多关注槡落酒厂。”

  陈茂弘奇怪为何要多关注槡落酒厂。槡落酒厂有什么特别？不过他没问。

  夏完淳知道陈茂弘被‘标王’蒙蔽双眼，很多事情没看清楚。‘标王’首当其冲必是提升销售量，陈茂弘想得更多一举成名，注重品牌影响力。一个只要提升品牌知名度，和一个冲着销量翻几倍，两者出价的参照物不同。冲着销量翻几倍的人更敢于出价。广告费平均分配到每一瓶酒的成本会随着高销量而降低。

  “还有一点，央视收视人群是大众，上尊酒定价比较高，目标人群不一致。”上尊酒厂拿到‘标王’，一般老百姓不会买，看到喝不到，不至于被反感，买不起就是买不起，换一句贵族消费的玩意儿，一点不冤枉。从社会环境来看，大部分人对于贵族高高在上很反感。

  “夏总，咱们不参与‘标王’？”陈茂弘原本以为夏完淳支持他争夺标王。


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