五月底。

  季温禾从吃过早饭开始，心情就一直激动。

  因为今天要去镇上，去锦绣坊。

  沈榕山笑道：“我去借驴车，你在村口等我。”

  “好，你快去。”

  她背着一个箩筐，里面是做好的布偶，一共五款样式，都是用碎布头做得。

  先看看卖得效果如何，若是不错，考虑量产，还得进些布回来。

  买回来的碎布头，没办法做到大小一致，而且好的碎布头不多，只能用来填充。

  沈榕山背着一个箩筐，手上拿着两个，还拿了一个木头架子。

  季温禾参考了用过的饰品展示架，没有铁钩，无法弯曲。

  让他把每一排的横板打个圆孔，再插上打磨好的小木棍，大小正好能插过去，又不会掉出来。

  这样两面都可以挂布偶。

  高一米五，宽度不到一米，简单的展示一下就做好了，也不会太占地方。

  还有几个复杂的手绳被她拆了，全部编成小雏菊样式。

  “温禾，去镇上啊。”

  “是啊苗婶。”季温禾笑着点了点头，“苗婶，我先走了，沈大哥在村口等我呢。”

  “哎，快去吧。”

  沈榕山的速度很快，她来到村口时，人已经在等着了。

  小跑着过去，脸上是抑制不住的开心：“沈大哥，我们快走吧。”

  “好，坐稳了。”

  路上。

  “沈大哥，你说咱们能赚多少钱？”

  “不知道。”他也没去打听过。

  季温禾晃着腿，正想开口和他说话，见有人搭车，便不再言语。

  上次进的货只卖了三百多斤，因为连着下了好几天的雨，三人没有出门。

  这次去铺子里，顺道再进五百斤的货，农忙时人家要用车，要进货只能走过去。

  提前多进点货在家里，反正黑面不愁卖。

  进猪肉时，他自己一个人来，背着一个箩筐就行。

  种水稻还有六七天，已经有人在往水田地里放水了。

  到了镇上，照例先送她到锦绣坊，他去进货。

  季温禾背着箩筐，一手抬着木架进门。

  杨韵一抬眼看到她，对身边的小姑娘说了一声：“姑娘慢慢看。”

  又招来一个店伙计，吩咐道：“你在前铺照看着，我带她进去拿碎布头。”

  “是，老板。”店伙计应道。

  “就这个木架？”好奇地打量着眼前的木架，“你打算怎么放？”

  季温禾从箩筐里拿出一个小布偶，上面有麻绳可以挂起来：“这样，可以挂在任何地方，还能当钥匙扣。”

  杨韵一脸惊喜：“还能这样呢，倒是让我有了新的想法。”

  她压低声音：“样式已经卖给杨老板你了，至于怎么做，那就是你的意思了。”

  明白她也想做挂式的布偶，两人面对的客户群体不同，并不会产生争抢客户的行为。

  “一个卖多少钱？”

  望着架子上挂着的布偶，布料和绣工都没有她店里的好，小姐们瞧不上。

  “五文三个，等以后样式多了，可以随便挑样式。”

  杨韵沉默一瞬：“太便宜了，挣不到钱。”

  季温禾笑道：“我这是碎布头做得，又小，价格再高，估摸着没人买。”

  她不打算把这个当主业。

  “对了，杨老板，这一个月卖得如何？”

  潜台词是，你该给我钱了。

  杨韵回头看了一眼，铺子里有不少人：“我们去后院聊。”

  随即用不大不小的声音说：“姑娘，我们家麻绳有不同颜色，我这就带你去挑选，你要的多，我给你便宜点。”

  季温禾附和：“多谢杨老板，我想再买点碎布头回去缝衣服。”

  “成，在后院柴房呢，你跟我去拿。”

  两人一唱一和，来到后院。

  杨韵请他在院中的桌子边坐下，倒了一杯冷茶。

  “我新招了一批绣娘，和她们签了契约，按照你的方法，请来了县令的一个姨娘。”

  “她们中有人和我说，有铺子请她们，她们给拒绝了。”

  “我看就是怕我会报复她们，又因为有契约在，她们都不敢有别的心思。”

  她喝了一口茶，又接着说道。

  “我还听说，之前被他们挖去的那批绣娘，如今开始去别人家找活计了。”

  “镇上仿得人太多，姑娘们不会天天都买，有个一两个足矣，他们倒是做了不少货，没卖出去。”

  这点季温禾早就预料到了，他们只能跟风，并不能自己创造出新的样式。

  铺子里的玩偶卖不出去，就不会让绣娘再接着做，这样一来，导致绣娘没有了活计。

  “杨老板，狸奴样式您也要少做。”

  杨韵点头：“我晓得，已经让绣娘们停手了，存货不多，我正在着手让她们做新的样式。”

  “对了，每个布偶后面都绣上了数字吗？”

  “绣了，你说得我全记着呢。”

  季温禾让她在布偶不起眼的地方绣上数字，就是等到一定数量之后不再生产，然后限时返场。

  “杨老板，我还没问过每只布偶卖价是多少呢？”

  “二十五文到五十文，我算了算，二十五文我卖得最多。”

  才二十五文啊，她以为能卖个五十文往上呢。

  杨韵看出了她心里所想，解释道：“不好卖高价，我用的布料也不是顶好的。”

  “这东西说来简单，小姐们可以找自家的绣娘绣，要不是你说得什么限定啊，节日，在铺子里买了多少之后免费送限定款。”

  “大多数姑娘家是不愿意花钱买得，她们自己就能绣出来。”

  季温禾了然地点头，姑娘们都是会刺绣的，卖得太高确实不如自己绣划算。

  二十五文对于家里条件不错的来说，并不算高。

  杨韵站起身：“姑娘，你等我一下。”

  “好。”

  她进了一间房，很快从里面出来，手中拿着一个小布袋，还有一个本子。

  坐到她对面后，将里面串好的铜板倒出来。

  “我六你四，这份是你的，一共四百八十文。”

  说着又将本子放在她面前，翻开一页。

  “这是每笔卖出去的记录，你看看，没有吞下你的钱。”

  季温禾随意扫了一眼，抬起头笑道：“账本我就不看了，我相信杨老板。”


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