城北这家店门口锣鼓喧嚣，惹来不少人的围观。

  “我记得从前这边是个茶楼，怎么变成珍珠铺了？”

  “卖珍珠，珍珠有什么稀奇的，我们去河里面捞一点不就完了”那河蚌多的要死，珍珠是随处可见的东西，了不起比一些石头贵，但也越不过金银。

  “诸位进来看看不就知道了”何云去流民暂住的住所那边找了三个身材各异的女孩子，在开张的头七天都让她们过来充当模特。

  没错就是模特。

  她考察过这边大多的铺子构造，基本两层楼的很少，有也是相同的地方，又或者是堆放杂物的地方。

  饰品和衣服都堆积在一起，只有贵客上门的时候才会如数家珍的拿出来，普通的散客只有零星一点的东西在表面。

  这就给她提供了大大的思路。

  “还挺漂亮的”

  “真漂亮啊，这是珍珠做的首饰吗”

  何云率先走出来，她也将平常用来干活的衣服放下，周边的街坊是认识这位何掌柜的，知道这位何掌柜容貌不错，但没想到精心打扮过的宛如擦去了珍珠蒙尘一般的感觉，将所有人的目光都牢牢锁在了她的身上。

  白皙的肤色和清丽的容貌，头上一点珍珠的流苏加上耳坠，倒是很有气质。

  “这衣服也是用珍珠做的？”已经有不少少女簇拥而来，她们天生对美的敏锐度就很高。

  “是的”何云衣服腰间的帘子上，用细小的珍珠串起了一排帘子，因为颇有重量不会随风飘舞反而更有质感，代替了禁步的作用压着裙子褶皱，反而更显的端庄优雅。

  大家都深深的被这些东西所震撼着，眼前一亮一亮又一亮。

  “我们这些姑娘的衣服和发饰，在珍珠铺里面都有同款，珍珠的色泽都由专门人提前一个月开始筛选检查，做的就是一个成衣的品质，务必让大家满意”

  小东本以为这样的奇思妙想会不太好被本地人接受，没想到能盘活铺子的何掌柜就是不一样，开业第一天人山人海，铺子里面的几个人跟陀螺一样转个不停，大家的新鲜感一直持续了一周都没有停歇，铺子里面的伙计刚开始惴惴不安害怕失业，如今更害怕让自己累死。

  每一个进来的客人都会对那个等人高的黄铜镜赞叹不已，甚至里面的服务也让他们十分满意。

  无论是刚试着的首饰还是珍珠粉，一旁的伙计都会立马拿出一个小铜镜让其观看，二楼衣服的试衣间更是具有私密性，给了很多性格内敛的顾客一个好的机会。

  二楼穿完之后站在等人高的铜镜面前，一下子就能看到全身的效果，只能说满意满意太满意了。

  甚至还有送上门服务，当天逛街太过于繁忙，哪怕你不忙，只要有这个需求，留下家里的住址，东西都会在第二天干干净净的送到，甚至还有一股好闻的檀香。

  当然何云表示这个还是没办法生产，因为这是她自己空间的，她空间毕竟就是种什么都能到最好的效果。

  所以即使很多顾客打听，也很遗憾的告诉他们没有，如果问的急了，也只能说一个统一的话术：这是我们家掌柜的当年在一个游商那边高价买的，能得到您的喜欢，我们十分荣幸。

  短短月余就直接利滚利将之前装修的窟窿全部都填上，顺便还开启了定制预售活动，她和王清然看账单的时候，面对着这么多号人物名单，王清然瞠目结舌。

  “我原以为珍珠总是有些乏味，不曾想被你这么一装扮倒是格外典雅”

  “尤其是气质比较沉淀的人，还有一定年纪的妇人，其实比较我们已经看腻的金银，珍珠反而更不显沉闷，能将场景融合的更好”

  “如今这定制预售账单，都能够先多赚一阵了，当初你说要囤这么多货，我还有些怀疑，如今看来真的是我太过于保守了”王清然有些可惜，“我还多加劝阻你，跟你说京城人富人对于珍珠这类没有太大价值的饰品态度，如今看来，这李小姐王小姐张小姐，这哪一个不是我曾经见过的名门小姐，”简直就是供不应求。

  “现在这样就很好”何云不纠结，“适度控制变量也很不错，比起一下子就得到想要的东西，总是等待一下更为珍惜”

  “有道理”王清然眼前一亮。

  这京城本就是繁华的地方，大家不忧心温饱问题，自然更加在意精神文化层面的东西。

  富人派遣丫鬟去逼问小东有没有最新的珍珠款式，无论是耳坠子头绳或者珠钗衣服都行，老百姓就只能自己去问了。

  大家人挤人好不容易弄好秩序，“今日确实有一点”小东话音刚落，好不容易维持的秩序差点被冲散。

  “小店实在是没有想到能得到大家的认可，这次余量没有准备充足十分抱歉，我们店的掌柜说了，下一批的新款会在下月初上心，凡事购买过的顾客，皆以九成售卖”

  人群中听到这个消息发来欢呼声，“快卖快卖”

  “小东哥，我今天是替我们家小姐来买的，你行行好，一定要给我留一个”

  小东这辈子没觉得自己这么受欢迎过，“一个店有一个店的规矩，我也是过来打工拿月银的，我真帮不了各位，掌柜的还让我带一句话，凡事按需购买不要冲动消费，适度适度啊！”最后一句话掩在了人群中。

  大家都冲进店内随意挑选，这边付钱的算账的，带着客户试衣服的，一大早忙得不可开交。

  珍珠铺眼下京城正火，账本几乎一天比人家铺子一周的都繁琐，何云只得潜心先将这个铺子的账归在她手下计算。

  “诶，那不是瑞瑞她娘吗”

  一个细小的声音传入了何云的耳朵。

  原来上个月恶意吃狗肉的妇人家，对方看着她当真坐在这珍珠铺内看账本，心里大惊，本来还抱有一丝侥幸，看到忙前忙后的小东恭敬的过去询问事宜后，彻底心死了。

  何云真的是掌柜一事给她带来了极大的震撼，本来她攒够了银钱，一大早拖着隔壁家的小媳妇，就是为了在对方面前买下一个珍珠夹子，眼下什么炫耀之情都没有了，只想赶紧付账了走人。

  “慢着”一个清脆的声音响起，众人都停下了手上的动作，看着这位从之前就没有说话的女掌柜，有住在周边的，知道何掌柜很好说话，顿时也不怕了继续忙着手中的事情。

  狗那个事情，大丫虽然不想让她去报复，可如今别人既然撞到自己手上了，也不能就这么过了。

  “掌柜的你们认识啊”小东看着这个眼神躲避的妇人，又看向自己的老大。

  何云只要在珍珠铺子都会穿上正在售卖的样品衣服首饰，如今就像是一个贵妇人一般，缓缓走过来，没有那种居高临下的态度，反而更加磨人，“这个不卖给她”

  “啊？”小东震惊了，掌柜的你在说什么啊，你不是一直说顾客是我们的衣食父母吗，他们十里红铺的连锁铺子服务态度好是出了名的啊。

  “不行吧，我花了银子为什么不卖”那个妇人顶着大家的目光不满的说道。

  何云人长得高挑胳膊也长，伸手利落的将那个珍珠夹子抓在手心，“我们家的东西不会卖给一个恶意吃掉孩子朋友狗的人”

  妇人正想要叫屈，没想到何云直接说了出来。

  她才不会给她面子，“诸位，我们一直奉行尊重顾客的原则，但也保留去除不良客户的权利，像这样的无视生命，为了挑衅欺负别人女儿，就可以肆意毁坏人家情感寄托宠物的人，我们是不会贩卖的”

  妇人的脸火辣辣的，尤其是余光能发现一旁隔壁家小媳妇震惊的嘴脸。

  她捂着脸赶紧小跑了出去。

  何云刚要把珍珠夹子放回原位，后面的小姑娘挤过来，“掌柜的掌柜的，不用放回去，我一起买了，嘿嘿嘿，真幸运呀~”


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