吃完饭后，衡妹五人回到了办公室。

  其余人则回去了各自所在学校，准备对海报和传单的修改，专门为东华大学和华东政法大学做一个宣传。

  王硕与衡妹、张悦来到了会议室，开始了讨论。

  “味途新招了六名技术人员，还没和你们同步一下”，衡妹和张悦听到后，没想到这么快就招齐了人。

  衡妹：“这么快就招好了啊。”

  王硕：“上周四和周五面试了好几个人，最终确定了人选。”

  张悦：“他们什么时候来上班呢。”

  王硕：“下周一吧，一共招了6人，几个人总的工资为元一月。”

  张悦：“平均每人4000多了，我和衡妹当时发布在58同城上招聘岗位时，看别的公司招聘薪资也差不多这个价格。”

  王硕：“做技术的工资要比平常岗位工资多一些。”

  衡妹：“我们算下我们味途每个月的成本吧，我和张悦这边加上我俩一共十二人，工资的话一个月元成本。”

  王硕：“技术那边我和杨洋、翔哥他们一月9000成本，财务和美图一共6500元，两名客服5000元，租房办公室+住的地方共4000元，网站费用每月4000元。”

  衡妹打开了手机上的计算器，计算了下，“这样算下来目前我们味途一月支出需要：++9000+6500+5000+4000+4000=元，算上其它费用，差不多9万千来块了。”

  张悦很是惊讶，“现在一个月开这么多工资了啊。”

  王硕则比较符合预期，“现在我们味途人多了，都20来人了。”

  张悦：“想当初只有我们5个人，这才2个来月，就20来人了。”

  王硕：“以后规模还会扩大的，将来我们员工数会突破上百，乃至上千，上万也大有可能。”

  衡妹继续算着，“按照我们味途现在的单量来计算，一周差不多有4万5千来单，按照我们网站1.5元的毛抽成，差不多有6万7千毛利润，一月也有26万毛利润了，9万支出也还行，我们还能净盈利不到17万。”

  张悦：“哇，一月能净盈利17万，这也太多了吧。”

  衡妹：“具体还要等财务那边具体核算一月的净利润，前期3个月推广期，应技大和华理的一些商家抽成都少些，还有给两所学校学生会主席每单1毛的抽成。”

  王硕：“衡妹算的很准确，我们味途只要还是盈利的状态，就能走很远。马上11月了，我们技术这边会在11月中旬开发出第一款app，下周一决定推出砍一刀功能。”

  二人对11月中旬就能退出手机端很是震惊。

  但对砍一刀又比较疑惑。

  衡妹：“何为砍一刀？”

  张悦：“没听过砍一刀，你们搞的这是什么功能。”

  王硕：“砍一刀营销功能是专门为你们去松江大学城推广研发的新功能。具体为新用户在味途注册后，可以将推广链接通过qq分享给其他同学，其它同学点击链接后会跳出一个注册登录页面，新用户注册后就会帮对方砍一刀（砍价的意思，砍得价格比较多），意思就是比如原来10元的外卖，经过砍一刀后，变成5元，在来一人砍一刀，就会变成2元。三人砍一刀后就会免费吃一顿。但老用户的话砍一刀就是随机金额，每次大概优惠几毛钱。”

  衡妹：“这不是邀请更多的人注册嘛？”

  张悦：“这样下去会大力调动起同学们对我们网站的热情。”

  后面二人又详细的了解了下砍一刀功能，王硕更是拿出了测试版砍一刀功能给二人体验了下。

  二人对这个营销模式非常的吃惊，可以说这个砍一刀营销模式将会成为二人在松江大学城推广的杀手锏。

  这时衡妹的手机震动了下，衡妹拿出了手机。

  短信上写着东华大学和华东政法大学，学生会主席联系方式。

  衡妹一下子就开心起来，“收到了两所学校学生会主席联系方式，我现在就联系他们。”

  王硕：“那真是太好了，真是天助我们啊。”

  衡妹与张悦分别拨打了对方的电话，东华大学学生会主席是一个女生，华东政法大学则一个男生，两人目前都是大三，和衡妹他们一样。

  “喂，你好，是东华大学王金玲同学吗？”

  “请问你是？”

  “我是味途网上订餐平台推广负责人衡雨默，今天来电话是想和你一起商谈合作的事情。”

  “合作？”

  ......

  “听着你们这个味途网站还不错，明天中午我们有时间  ，要么约12点在松江美食城吃饭？”

  “好啊，那明天不见不散。”

  张悦那边也确定了对方明天中午有时间。

  王硕：“你们两个办事就是效率，还有这营销力，佩服、佩服。”

  衡妹：“好了，明天我们早上10点半出发吧，早到一些。”

  王硕：“行，明天我开车带着你们过去。”

  衡妹：“那我和张悦先回去了，得催促下小伙伴赶紧修改完明天的海报和传单，今晚能搞定的话，就能印几张带过去给两所大学学生会主席看。”

  王硕：“衡妹想的很周到，你们去忙吧，我也要继续和翔哥他们研发项目了，争取下周一推出砍一刀营销功能。”

  王硕回到座位上准备开始研发。

  王硕：“砍一刀功能现在进展怎么样。”

  杨洋：“项目基本完成了，还在测试阶段，明天晚上可以部署到服务器，正式对外提供服务。”

  王硕：“很好，有了砍一刀功能，我们味途在松江的推广将会如鱼得水。”

  王硕：“明天你们两个上午去买3台笔记本电脑吧，下周一有三名技术同学自己没有电脑，需要我们准备下。”

  沈翔：“交给我们吧。”

  王硕转给杨洋2万，准备买4000元左右价格的笔记本，还需要再买几台显示器，鼠标键盘等配件。

  王硕下午和晚上写了数千行代码，此时已经是晚上10点多了。

  此时的杨洋与沈翔，还在埋头写代码。

  王硕：“走了，明天再来写代码。明天上午我不来了，我和衡妹、张悦他们去下松江大学城，见一下两所学校学生会主席。”

  杨洋：“明天就去啊。”

  王硕：“对，今天下午衡妹和那边确认了见面时间。接下来的研发计划我都已经写在了文档，你们两个到时看看。下月中旬我们味途会出一版app端，到时后端与app端对接就交给你们了。”

  杨洋：“交给我和翔哥吧，放心，有什么问题也会及时和你确认的。”

  王硕：“没问题，下周有几天我应该会在松江大学城那边，技术团队这边下周入职6人，到时你们安排下。”

  杨洋：“放心好了，交给我和翔哥。”

  ......

  周日这一天，天空很蓝，是一个晴天。

  王硕开着车带着衡妹与张悦来到了松江大学城。

  松江大学城位于上海松江新城区的西北角，是一个规模宏大的高等教育园区。

  松江大学城北通佘山，南临松江新城，西北衔广富林村，地理位于上海西南。

  佘山是一个旅游景点，是师生休闲娱乐的好去处，松江还有一个欢乐谷。

  整体来说松江大学城这里地理位置有些偏僻，交通不是很便利，目前地铁还没有修到这边。


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