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第120章 谈判与谋算


凌冬阳火速赶到王海波的别墅里,只见万晶惬意地坐在宽敞的客厅中,他的身姿挺拔,眼神中透露出不容置疑的坚定,仿佛他才是这里主人一般。他的声音铿锵有力,每一个字都像是经过深思熟虑,不容反驳:“王总,我的要求很明确。游轮项目的整体运营必须由我来负责。我不仅要负责船体的整改工作,还要全面接手船上的运营和旅游业务。”

  王海波面对万晶的强势要求,感到了前所未有的压力。他知道,万晶不仅有着强大的经济实力,庞大的家族势力,背后还有着错综复杂的后台支持,是自己没法抗衡的。如果一句话不对,就有可能会激起对方的敌意,给游轮项目带来不可预知的风险。

  王海波的眉头紧锁,他试图寻找一个折中的方案:“万大少,你的要求我明白,但这个项目涉及的方面太多,这么短时间内,我一个人也难以做出决定。我们需要更多的时间来考虑。”

  万晶却不为所动,他冷冷地看着王海波,语气中带着不容置疑的决断:“王总,时间不等人。我希望你能明白,如果不按照我的要求来,你知道后果的!我一个电话,你的游轮将永远无法下水。”

  王海波心中一沉,他明白,万晶的威胁并非空穴来风,虚张声势。但他还保持着一丝侥幸,说道:“上次您和冬阳不是已经谈好,我们之前的协议是建立在合作共赢的基础上。今天您的态度转变,确实让我感到意外。”

  万晶冷笑一声,不悦之情溢于言表:“王风奎擅自做主,想要瓜分游轮项目,可有考虑过我的感受?若非我及时得知消息,我的脸面何存?”

  万晶审视着王海波,仿佛看出王海波眼神中的不安,又似乎在判断他的话中真假:“那你昨天答应给我一个满意的答复,你准备怎么做呢?”

  王海波深吸了一口气,努力保持着镇定:“万大少,我明白你的立场。我愿意出让20%的项目股份给你,作为项目整体的合伙人,并由你来组织船上的各项运营权招标。你看怎么样?”

  万晶听到这里,转头看向凌冬阳,说道:“凌总觉得呢?”

  凌冬阳一直在旁边静静观察着谈判的进展,见到万晶没有直接回答王海波,而是问自己,心中明白万晶心里对王海波的提议很不满,同时又试探自己的立场,自己必须开口圆场,于是从容回应:“万大少的气度非凡、实力宏厚,自然不会仅仅看重股份,更重要的是面子。王总的提议,已是他所能做出的最大让步。毕竟项目还需考虑到其他合作伙伴的利益。毕竟这个项目是HCA启动的,他们占有49%的股份,飞鸿这边还需要股权激励下属,您看,王总还承诺了我3%。所以,这20%已经是全部诚意了!”

  万晶听到这里点了点头,示意明白了凌冬阳的意思,转过头看了王海波一眼,对王海波说道:“上次我和凌总沟通过,看在林动的面子上,我答应了凌总考虑合作的形式。但那是对你们飞鸿集团,没有计算外来的HCA。”

  王海波一时间未能领会万晶的言外之意,眉头紧锁,没有说话。

  凌冬阳见状,连忙缓和气氛:“万大少宽宏大量,是我未能清晰传达情况,是我的失职。HCA那边的态度我们难以预测,估计不会轻易放弃,我们确实处于两难之中。”

  万晶站起身,气势逼人,居高临下的说道:“这样吧,王总,你们和HCA那边之前是怎么合作的我不管。从今天起,我宝安集团入主游轮项目,船体整改和货运那边依旧由飞鸿集团负责,每月给我看看账就就行,但游轮的运营和旅游产业的拓展必须由我说了算,股份上,我需要占据主导地位。HCA若有异议,让他们来找我!”

  王海波沉默不语,心中权衡着利弊,没有看万晶,仔细盘算自己的利益。

  凌冬阳内心却是波涛汹涌,万晶已经下定决心要控制游轮,并且打算与HCA正面对抗了,自己的目的已经达到。下面要思考的,就是如何利用这个机会为自己争取更多的空间。

  房间内陷入了短暂的沉默,只有三人的呼吸声此起彼伏。

  王海波抬起头,看着万晶压迫的眼神,缓缓站起身来,说道:“万大少果真气吞山河,一句话就要把我经营几年的成果收走。”

  万晶哈哈大笑,伸手拍了拍王海波的肩膀,说道:“王总,你难道不觉得这是我在给你机会,游轮只是我们合作的开始。全国市场正在为你今天的确定而打开!”

  王海波一怔,没想到万晶会这么直白地说出自己打算。

  万晶继续说道:“在你看来,游轮项目有很大的利益,但也担着很大的风险。飞鸿集团一个地方企业是掌控不住的,一有风浪,你就得倾家荡产。HCA是有实力,但它是个外来投资商,一有事不落井下石就不错了,而且溜得比兔子还快。”

  凌冬阳看着万晶侃侃而谈,不由得发现这个世家公子的话的确很有道理。

  万晶缓缓坐下,继续给王海波说道:“像游轮项目这样规模的生意,我在全国还有很多,我看重的是旅游发展的契机和游轮项目在全国的影响力。这次合作愉快的话,在未来,只要你王海波吃得下,我多得是项目让你吃个够!”

  王海波听到万晶这么说,脸上慢慢扬起笑意,一拍桌子说道:“万大少如此直率,我也就不再隐瞒。宝安集团出资3个亿,换取项目35%的股份,飞鸿集团占股17%,HCA占股16%,剩下的32%,你、我加孙波三人各占5%,冬阳3%,技术方面2%,货运那边2%,旅游拓展8%,服务管理板块2%。”

  万晶听到王海波的提议,想了一下,微笑着说道:“看来王总早就做好准备,刚刚是在试探我,一直在给我打马虎眼啊!”

  王海波没有理会万晶的调侃,直接问道:“万大少,这样的分配,你可满意?”


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