何立文这几天一直忙着广播教学相关的一些事情，喇叭或者说广播其实技术含量不高，但是涉及到因此带来的改变的事情比较多，所以需要安排和协调的事情不少而已。

  何立文终于理顺了这些事情回家的时候，郑丽婉三女正好在露台上休息，平时一般在书房学习，主要是郑丽婉教两女一些家里生意的打理，账目基本上已经移交给两女负责了，拿主意的事情暂时还是郑丽婉在负责。

  “相公忙完了吗，今天回来这么早。”郑丽婉温婉地给何立文沏上茶水。

  “忙差不多了。”何立文也是难得放松下来，苏小婉两人则是给何立文按摩，何立文不由得感叹了一句：“这样感觉像神仙了啊，不过你们也不用这么辛苦，你们相公身体好着哪，这点事情累不到。”

  三女也是嘻嘻一笑，不过也没有停下，郑丽婉却说道：“相公，那个自行车已经生产出来有几百辆了，要开始销售了吗？”

  “销售吧，这东西早点给百姓用上也早点产生价值，在长安开个店就好了。”何立文想都没想便回复道。

  “那价格呢，我们现在是试产，一天生产的两轮自行车在一百辆左右，三轮的暂时只安排了十辆左右，还不清楚情况，成本按现在的产能计算两轮的大概六十多文，三轮的九十多文。”郑丽婉对于这些大件的产品还是习惯征求何立文意见。

  “那就暂定二轮的一百文，三轮的一百八十文吧，现在钢铁的价格还相对有些高，以后还会降下来一些，而且这个主要是卖给百姓的，不需要多少利润，如果是走经销商的话让他们的价格也不要超过这个，一百文，现在我们工坊如果是两夫妻同时上工基本上一个多月的工钱就可以买一台了，店面就开两个好了，一个在长安，一个就在灞下，毕竟灞下挺多百姓是附近的，如果有了自行车他们上下班方便一些，另外给灞下和和平坊上工的人发个优惠卷或者直接凭工作证打个八折吧，让大家小些压力。”何立文之所以这样定基本上还是参照购买力来大致计算的，按照现在对粮食的购买力，一百文的自行车至少相当于后世的四五百块了，按工资来算就更没办法算，基本工资何立文这里算高的也只是三十文，何立文穿越前那可是三千的起步，自行车也就便宜的两三百，不过按照这个时代的工资的购买力算大致和后世的八十年代末差不多，三十文大致相当于那个时期两百左右的工资，算不错了。

  当然现在钢铁产量以及自行车产量都有限，哪怕尽量降低售价，也不可能快速搞定。“另外就是让田叔安排橡胶轮胎这一块尽量多安排一些人去广州，在那边直接建立轮胎厂，先生产自行车胎，然后车胎运往长安组装就好了，橡胶原料不太好运输。”

  “这个没问题，不过相公这个价格估计我们的自行车不够卖的。”郑丽婉几女对于市场供需理论自然是很熟悉了。

  “不够就不够吧，这次回来了十多吨橡胶，可以生产不少了，第一军第三军也快回师了，到时候至少还有十吨橡胶回来，够用一段时间了，广州这边加快一些，尽快生产车胎，有多少就做多少出来，让百姓方便就好了，我们也不指着这个赚钱。”何立文自然不太在意赚钱的事情，而且这自行车便宜些卖，对大唐的交通效率改进是贡献非常大的，只有这个普及开来这才有可能提高交通效率甚至劳动效率，百姓也就不再是活动范围就是十公里左右了，太远了比较难，有了自行车通勤二十公里也就是一个小时不到的事情这就好多了。

  何立文这边的工坊现在还没有实行八小时工作制，基本上是十个小时左右，这个是没办法的事情，并不是何立文要压榨，而是这个时代劳动力资源本身就少，一天工作十小时，通勤两个小时，这基本上是百姓能接受的了的。

  “明白了，前面听相公说过这个事关百姓，所以我确认一下价格。”郑丽婉也是温婉一笑再次给何立文续上茶水。

  “以后大概就按这个利润率来算，如果钢铁价格下降了就再降低一些价格，我们给经销商大概八折的价格，自己就留个两成左右的利润就可以了，自行车这个量是很大的，人人需要，以后大唐发展好了甚至一家有几台，也就是最后可以销售几千万辆甚至更多，我们一台赚个十几文就是一个很大的数量了，如果两千万辆，15文一辆的利润就是30万贯，这个还不算贸易的，贸易的价格我们可以放高一些，这个产品我们少赚一些  ，都是普通百姓买，以后电动车和电动汽车我们多赚一点就好了。”何立文大概解释了一下。

  “相公的意思我们明白的，放心了，我们不会觉得赚少了不舒服的，毕竟我们家不缺赚钱的生意，这钱太多了就和相公说的只是一个数字了，我们其实需要花的钱也不多。”郑丽婉自然明白何立文是担心利润放太低了几人心里不舒服。

  接下来的事情就简单了，无非是长安买或者租个院子或者直接在唐贺书社那里出售都可以，至于灞下，都是何立文自己的产业，只需要安排一个点安排几个人就行。

  自行车就这样开始正式对外销售了，不过何立文确实定价很低，何立文的成本是按照自己采购钢材的来计算的，而李世民是有给何立文折扣的，毕竟这高炉本身就是何立文弄起来的，只是比成本高出个两三成而已，但是市场价格现在其实还是有一倍左右的利润的，所以百姓看到这个价格也是感觉非常值，严格来算百姓买这堆铁可能还不止这个价格了，所以自行车一上市就出现哄抢断货的现象，特别是灞下这边很多百姓是周边的，有自行车自然方便许多，而且按照灞下这边的百姓收入就算一个人也只是三个月多点的工钱，这自行车能通勤还能载货，在这个时代自然是物超所值的，唯一的问题是最近可能会多一些鼻青脸肿的工人了，毕竟这车还是容易摔跤的。


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