八十年代的大学生疯狂学习。

  九十年代的大学生疯狂的想下海。

  离开企业独自闯荡的那几年，曾经多次招聘学生做各种兼职。

  有次招来几名财院的女学生，能干、能吃苦，懂事、会来事。

  这几人是所有用过的学生中最满意的，合作几次后，在学校听到她们的故事。

  几个姑娘是一个宿舍的，家庭条件普通，非常想赚钱。

  她们合伙贩袜子、卖茶叶蛋、发传单、做促销等等，你能想到的她们几乎都干过。

  结果呢，每个人都有不少欠账。

  像书里写的一样巧合。

  十年以后，在一家评估公司，他又遇见了其中的一位。

  聊过后才知道，还留在秦都的，只有她一个人；这还是因为，她嫁给了这家公司的老板。

  其他几人，早都去外地发展，境况各不相同，相同的是，都没了创业的想法……。

  想到做不到，这样的例子太多了。

  如果说，是因为能力不够，这个说不通，因为比他差，可成功的例子并不少见。

  只能说在创业过程中，一个不起眼的因素，都可能导致失败。

  创业成功者，都是需要有些气运加持的。

  白满川一路无聊，只能的瞎琢磨，时间过得很快，这趟没有转机，两小时后，就在秦都落地了。

  当他走进教育宾馆，前台惊讶的喊：“呀，白经理，你回来了，走了好久了。”

  “没有没有，只不过3周时间。”

  白满川回应着，拿出几袋在机场买的高级糖果。

  前台服务员乐呵的围了过来，聊过几句，他就听到个重要消息，本以为是闲话，可马上就觉得不对。

  随便应付几句，就向办公室走去。

  还没到办公室，就听里面电话声不断，节奏很快，一个人打完，马上有另一个声音接着打。

  每个人和对方沟通的语速也很快，语气非常坚定，听不到恳求的语调。

  白满川听的不住点头，这就对了，坚定的语气、自带强烈的暗示，不仅能强化信任，又能凸显紧迫感。

  何况在高考前夕，就是要抢时间，对一家三番五次的恳求，不如多联系几家。

  办公室门突然打开，一人胸前抱着书包，匆匆的快步出来，猛抬头看见门前有人，差点撞个满怀。

  来人退后一看，大声招呼：“白经理，你回来了，哦，我要去送卷子，下午回来聊……。”

  嘴上说着，一扭身绕过他，快步向外走去。

  留在打开的门前，白满川有些尴尬，还在想刚才那人的名字。

  办公室有四个人，林家姐妹、邹建国、张志宇。

  林佳芳在打电话，他和其余三人，招手点头的打过招呼，他向旁边歪头，示意自己先去另一边看看。

  王石鼓和高大明面对面坐着，两人像是在算账。

  听见有人进来，抬头见到是他，高大明忙站起来招呼：

  “白经理，回来了，来来，你坐。”说着搬过把椅子。

  “高老板，听说你最近生意很红火，赚了不少吧。”白满川笑着问他。

  “那里、那里，都是公司给机会。”高大明笑的合不上嘴。

  这几天王石鼓和他通电话，几次都提到过这小俩口，说他们几乎天天都有收获。

  “哈哈，你看他笑的样子就知道，这不是今天刚定出去200多套……。”王石鼓也配合着夸几句。

  “啊，这么厉害…，”白满川神色夸张。

  “我记得培训的时候，你听到100多的提成，还不相信呢。呵呵，现在相信不……？”

  三人闲聊几句，高大明乐呵呵的离开。

  白满川马上问：“电话是怎么回事，我刚才听前台说，宾馆对电话费有意见？”

  “呵呵……，”王石鼓有些不好意思。

  “前几天宾馆经理来过，说前几天去电信局结账，一看我们这个电话，半个月的电话费就100多，比人家几部电话的话费都多。”

  “你说这有什么办法，”

  他指着隔壁：“这几人真有干劲，每天上午九点半到下午五点，除了午饭时间，电话根本不会停。”

  “那天他过来，我也不知道该怎么办，只好说等你回来商量。你说，我有什么办法。”王石鼓也有些无奈。

  “呵呵，说到底还是你太要脸。”白满川笑话道。

  “你什么意思。”王石鼓有些不高兴。

  “嘿嘿，你别不高兴，你记得开始的电话费，是怎么定的？”白满川问。

  “我知道，开始定的是他们包电话费，可是……，确实打得多啊。这不是让人为难吗。”王石鼓实在的说。

  “呐，他们说话不算数，找过来你就不好意思了，就算是话费多，那大家再商量就行，

  你为什么会不好意思，还不是你觉得话费用多了，给他们添麻烦了。”王石鼓点头承认。

  白满川问他：“那你怎么不想想，他比你做生意有经验，既然前面说好的事情，现在直接过来找后账。

  出尔反尔说话不算数，他怎么没有不好意思？”

  “不是，确实是我们用的话费多……。”王石鼓这会儿还是个老实孩子。

  “唉……，你的关注点不对，话费多、超过预期，能不能调整，要我说：可以调整，但是要有条件。

  不能随便把说过的话、定好的事情，说推翻就推翻。如果那样，我怎么相信你现在说的话，明天会不会再变。”

  “再说了，这两间房子是通过张主任定的，他为什么不去找张主任，如果我们不理他，他敢怎么样？”

  “你想想看，还不是觉得你好说话。

  我说你太要脸不是骂你，也不是说你坏话，就是提醒你，既然在生意场上，想当好好先生，是要被人欺负的。”

  “……，”王石鼓沉默半晌，低声说，“虽然我听着不高兴，可是我感觉有道理。”

  “行了，没什么了不起，他不是觉得话费高吗？

  我看这样，让他再拉过来一部电话，两部电话的电话费，和他谈一个包月总数，每个月200元，再高我们不管。”

  白满川说出自己的主意。

  “哎，你这个办法他肯定不愿意。”王石鼓一听就摇头。

  见白满川示意他继续，就说，“上个月半月话费100，现在你要2部电话一个月200元，他怎么会同意？”

  “半个月100元是该他掏的，一个月400也是该他掏的，对不对？”白满川不急不忙。

  “现在还是那几个人打电话，一个月话费应该还是那么多，就是增加，也不会增加多少；

  现在我承担了200元，是不是帮助他分担了……？”


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