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第164章 结款问题


“书店不结账,我们就欠账……,这个模式我们不做,也不屑做,”

  白满川坚定的表明态度。

  看两位老干部,脸上不以为意的神情,他顿一下问。

  “我们不是国企,如果出现问题,在座的各位,谁敢保证,能要回欠款,谁能承担欠钱不还的责任。”

  两人见他严肃的样子,也坐直身体,认真起来。

  “而且,这也是一个机会,如果把握的好,我们以后就有机会,能跳出拖款的恶性循环。”

  “你有什么想法,要怎么做,直接说吧,我们坚决执行。”王石鼓严肃的保证。

  “不急……,”白满川摆摆手,听见这话,几人有些失望。

  “我提出来这个问题,是希望大家一起想办法,集思广益,总会有新办法的。”

  “难啊,和书店已经说好了,我们想提前结账,谁都不会愿意的……。”李发新边说边摇头。

  “不急,我们一步步的分析。”

  白满川不愿意回应消极言论,因为那样做,容易陷入对抗。

  他舒缓下神情,才对几人说:“我们先把问题明确下来,再逐步分析。”

  “问题不就是没钱,想要及时回款吗?”王石鼓不明白他的意思。

  “遇到很难解决的问题,先要将问题明确、具体的细化出来。

  再找出能影响这些问题的因素,然后对这些因素,分别加以解析、分析、研究;

  通过对这些因素的剖析,就能从多方面考虑,寻找解决问题的办法。”

  他有意培养王石鼓,借着这个机会,就把系统思维的方法,给他仔细解释一番。

  “任何一个难题,都是由多个因素,相互牵连、组合而形成的;

  分析这些因素,就可能抓住机会,找到破局点。

  目前,我们的难题从表面上看,是因为结款期长,拖欠资金,让我们的资金周转变的紧张。”

  “如果深入细致的分析,就要尽量具体的搞清楚,

  结款期是由谁、哪个机构、由什么规则决定的;什么情况下,结款期可以缩短,能有多短,这些决定性的因素,又有哪些因素能影响、改变它们……。”

  三人看着他把‘借款期改变’写在中间,周围写下各种问题,又请大家补充。

  三人各自低头,仔细思忖。

  过了一会儿,这方面的经验,还是李发新比较丰富,他慢慢开口说。

  “提前结款,其实也有过,

  如果出版社有事,急需用钱的时候,

  和书店沟通一下,大家都是长期合作的关系,通融一下也会有的。

  不过……,我思量着,以白总的意思,

  不光是这次提前结款,应该是以后都想能及时结款……。”

  说着,他看向白满川,眼中带着询问。

  “是啊,这就需要大家共同讨论,尽量找出个最好的办法。”

  “我不了解书店的款项流程,老李能不能先给大家介绍一下。”

  秦支边性格沉稳,想先多了解些情况。

  李发新点头道:“前面不说了,只说结款部分,

  一般情况下,书店每天都会有销售统计,然后在月底汇总。

  每月汇总后,再按谈好的账期来结账,书店的账期时间,一般是一到三个月。”

  “账期时间,是依据什么定的。”

  “不一定,按说是依据销售情况,卖的好账期就短一些……,不过也不一定,总的来说,还是双方谈下来的。”

  “那就是说,这个结款时间,其实是没有规定的,”

  秦支边皱着眉头追问。

  “也可以这么说,实际你当天卖当天结也合理。

  不过……,没有人给你这么做,从营业员到财务都不会理你,都嫌太麻烦了。”

  李发新呵呵的摇头,好像这是个滑稽的问题。

  “那是不是说,其实都能谈,不过按惯例没人会同意。”

  “对,就是这么个意思。”李发新点头认可。

  “如果给领导送些礼,有没有机会?”王石鼓问。

  呵呵,两个老干部相对而笑。

  “送礼肯定有用,不过用处不大……,光领导同意没用,下面的人不愿意干啊。

  其实,就是因为这样做,会给他们增加工作量,谁也不愿意。”

  “那给下面的职工发些加班费……,”

  这段时候,王石鼓全面管理公司,体会过发钱的快乐。

  他发现不用多说,只要能及时发钱,员工的积极性比他都高。

  “唉……,哪有那么简单,

  以前,大家挣得都差不多,现在,你这个柜组发加班费,别的柜组怎么想?

  轻的在背后说闲话,闹得店里鸡犬不宁;

  如果遇到个心歹的,8分钱写封举报信,呵呵,各级领导谁都不好过。”

  说到这里,两个老人脸色黯然,神情沉重。

  “我有个想法,”一直在边上听着,半天没说话的白满川。

  这时突然开口,引得大家都看向他。

  “我有个想法,现在的问题是‘不能提前结账’,对吗?”

  “这样说也没问题。”几人点头。

  “‘不能提前结账’的问题,是因为这样做‘结账比较麻烦’,上下都不愿意做。”

  白满川眼神闪烁,手指在桌上无意识的点击。

  “那么,如果卖书的账款,不进这个流程,是不是‘结账比较麻烦’就不存在了。”

  ……,三人面面相觑,王石鼓忍不住问:

  “什么意思?不在书店卖了……。”

  白满川没急着回答,想了片刻,整理好思路。

  拿笔写下两个字‘代卖’,写好后马上划掉,再写‘派出、租借柜台’;

  写完后,抬头见大家盯着他,全都是一脸疑惑。

  他微笑着解释:“能不能和书店商量下,我们派出售货员,专门卖我们的书;

  每天营业结束后,用售书小票和收款处对帐,一周一结账。”

  “这样的话,有几个好处;

  首先,能减少了售书的工作环节;

  另外,这部分货款,实际可以不进入书店的结算流程,

  这相当于我们借书店的柜台,卖自己的产品,

  货款是我们自己的,只因为书店统一收款,暂时由他们保管。”

  “你说的意思我明白了,可书店是不会同意。”

  李发新出言,直接否定这个方法。

  见白满川并不反驳,还示意继续,他就接着说:

  “书店不可能出租柜台,让外来的售货员在里面卖货,出了问题谁负责;

  最关键的是,你这个办法,售货员是省事了,可还是给财务增加了工作。”

  白满川看看另外两人,见他们没提出新的意见。

  就解释说:“这里面有一点关键,就是这样做卖,书的利润……,这部分利润,不会进入结款流程。”

  ……,两个经理有些吃惊,刚才,他们就隐隐的,觉察到有问题。

  现在,没想到,他直接就点破了。

  两人都有几十年的工作经验,自然知道,不管是在哪个单位,凡是牵扯到资金问题,都要小心。

  何况听这个意思,是要直接在这方面做文章。

  “不行,我不同意,这样做会犯错误的。”

  秦支边神色严肃沉声表态。

  随着他的表态,李发新也一脸严肃,点点头表示赞同。

  王石鼓一时间,还没明白是怎么回事,只能不住的观察几人。


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