“书店不结账，我们就欠账……，这个模式我们不做，也不屑做，”

  白满川坚定的表明态度。

  看两位老干部，脸上不以为意的神情，他顿一下问。

  “我们不是国企，如果出现问题，在座的各位，谁敢保证，能要回欠款，谁能承担欠钱不还的责任。”

  两人见他严肃的样子，也坐直身体，认真起来。

  “而且，这也是一个机会，如果把握的好，我们以后就有机会，能跳出拖款的恶性循环。”

  “你有什么想法，要怎么做，直接说吧，我们坚决执行。”王石鼓严肃的保证。

  “不急……，”白满川摆摆手，听见这话，几人有些失望。

  “我提出来这个问题，是希望大家一起想办法，集思广益，总会有新办法的。”

  “难啊，和书店已经说好了，我们想提前结账，谁都不会愿意的……。”李发新边说边摇头。

  “不急，我们一步步的分析。”

  白满川不愿意回应消极言论，因为那样做，容易陷入对抗。

  他舒缓下神情，才对几人说：“我们先把问题明确下来，再逐步分析。”

  “问题不就是没钱，想要及时回款吗？”王石鼓不明白他的意思。

  “遇到很难解决的问题，先要将问题明确、具体的细化出来。

  再找出能影响这些问题的因素，然后对这些因素，分别加以解析、分析、研究；

  通过对这些因素的剖析，就能从多方面考虑，寻找解决问题的办法。”

  他有意培养王石鼓，借着这个机会，就把系统思维的方法，给他仔细解释一番。

  “任何一个难题，都是由多个因素，相互牵连、组合而形成的；

  分析这些因素，就可能抓住机会，找到破局点。

  目前，我们的难题从表面上看，是因为结款期长，拖欠资金，让我们的资金周转变的紧张。”

  “如果深入细致的分析，就要尽量具体的搞清楚，

  结款期是由谁、哪个机构、由什么规则决定的；什么情况下，结款期可以缩短，能有多短，这些决定性的因素，又有哪些因素能影响、改变它们……。”

  三人看着他把‘借款期改变’写在中间，周围写下各种问题，又请大家补充。

  三人各自低头，仔细思忖。

  过了一会儿，这方面的经验，还是李发新比较丰富，他慢慢开口说。

  “提前结款，其实也有过，

  如果出版社有事，急需用钱的时候，

  和书店沟通一下，大家都是长期合作的关系，通融一下也会有的。

  不过……，我思量着，以白总的意思，

  不光是这次提前结款，应该是以后都想能及时结款……。”

  说着，他看向白满川，眼中带着询问。

  “是啊，这就需要大家共同讨论，尽量找出个最好的办法。”

  “我不了解书店的款项流程，老李能不能先给大家介绍一下。”

  秦支边性格沉稳，想先多了解些情况。

  李发新点头道：“前面不说了，只说结款部分，

  一般情况下，书店每天都会有销售统计，然后在月底汇总。

  每月汇总后，再按谈好的账期来结账，书店的账期时间，一般是一到三个月。”

  “账期时间，是依据什么定的。”

  “不一定，按说是依据销售情况，卖的好账期就短一些……，不过也不一定，总的来说，还是双方谈下来的。”

  “那就是说，这个结款时间，其实是没有规定的，”

  秦支边皱着眉头追问。

  “也可以这么说，实际你当天卖当天结也合理。

  不过……，没有人给你这么做，从营业员到财务都不会理你，都嫌太麻烦了。”

  李发新呵呵的摇头，好像这是个滑稽的问题。

  “那是不是说，其实都能谈，不过按惯例没人会同意。”

  “对，就是这么个意思。”李发新点头认可。

  “如果给领导送些礼，有没有机会？”王石鼓问。

  呵呵，两个老干部相对而笑。

  “送礼肯定有用，不过用处不大……，光领导同意没用，下面的人不愿意干啊。

  其实，就是因为这样做，会给他们增加工作量，谁也不愿意。”

  “那给下面的职工发些加班费……，”

  这段时候，王石鼓全面管理公司，体会过发钱的快乐。

  他发现不用多说，只要能及时发钱，员工的积极性比他都高。

  “唉……，哪有那么简单，

  以前，大家挣得都差不多，现在，你这个柜组发加班费，别的柜组怎么想？

  轻的在背后说闲话，闹得店里鸡犬不宁；

  如果遇到个心歹的，8分钱写封举报信，呵呵，各级领导谁都不好过。”

  说到这里，两个老人脸色黯然，神情沉重。

  “我有个想法，”一直在边上听着，半天没说话的白满川。

  这时突然开口，引得大家都看向他。

  “我有个想法，现在的问题是‘不能提前结账’，对吗？”

  “这样说也没问题。”几人点头。

  “‘不能提前结账’的问题，是因为这样做‘结账比较麻烦’，上下都不愿意做。”

  白满川眼神闪烁，手指在桌上无意识的点击。

  “那么，如果卖书的账款，不进这个流程，是不是‘结账比较麻烦’就不存在了。”

  ……，三人面面相觑，王石鼓忍不住问：

  “什么意思？不在书店卖了……。”

  白满川没急着回答，想了片刻，整理好思路。

  拿笔写下两个字‘代卖’，写好后马上划掉，再写‘派出、租借柜台’；

  写完后，抬头见大家盯着他，全都是一脸疑惑。

  他微笑着解释：“能不能和书店商量下，我们派出售货员，专门卖我们的书；

  每天营业结束后，用售书小票和收款处对帐，一周一结账。”

  “这样的话，有几个好处；

  首先，能减少了售书的工作环节；

  另外，这部分货款，实际可以不进入书店的结算流程，

  这相当于我们借书店的柜台，卖自己的产品，

  货款是我们自己的，只因为书店统一收款，暂时由他们保管。”

  “你说的意思我明白了，可书店是不会同意。”

  李发新出言，直接否定这个方法。

  见白满川并不反驳，还示意继续，他就接着说：

  “书店不可能出租柜台，让外来的售货员在里面卖货，出了问题谁负责；

  最关键的是，你这个办法，售货员是省事了，可还是给财务增加了工作。”

  白满川看看另外两人，见他们没提出新的意见。

  就解释说：“这里面有一点关键，就是这样做卖，书的利润……，这部分利润，不会进入结款流程。”

  ……，两个经理有些吃惊，刚才，他们就隐隐的，觉察到有问题。

  现在，没想到，他直接就点破了。

  两人都有几十年的工作经验，自然知道，不管是在哪个单位，凡是牵扯到资金问题，都要小心。

  何况听这个意思，是要直接在这方面做文章。

  “不行，我不同意，这样做会犯错误的。”

  秦支边神色严肃沉声表态。

  随着他的表态，李发新也一脸严肃，点点头表示赞同。

  王石鼓一时间，还没明白是怎么回事，只能不住的观察几人。


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