没几天，龙教授的电话就打了过来，就一句话：

  “明天去学校，当面谈。”

  放下话筒，白满川想了下，看公司暂时没事，就给王石鼓打个招呼。

  上楼回到自己屋里，开始考虑，明天见面要谈的内容。

  哦，师大的房子，到他去岛国前都没消息，他也懒得打听原因，干脆就不再过问。

  这几天，他正在和王石鼓商量，

  想把糖坊街附近的房子改造下，那儿离这里挺近，

  等修整好，就搬过去住，自己的房子，住着也安稳些。

  学校出面的负责人，学者气质非常浓厚，

  想到今天的洽谈内容，让白满川有种诧异的感觉，

  也许他没收敛好脸上的表情，姜国章主任，就是学校方面的负责人，笑呵呵的打趣。

  “小白，”这个称呼，是白满川坚持要求的，“我看你见到我非常惊诧，能说说是为什么吗？”

  “呵呵，”白满川觉察到自己的失礼，但也没什么好隐瞒的，就坦诚道，

  “对不起啊，姜老师，是我失礼了，刚才我看见您，实在感觉您的形象，和准备谈判的商人形象相去甚远。”

  “哈哈……，”姜老师的笑容，也给人一种儒雅的感觉。

  龙教授也在一旁笑着摇头。

  “那我们不如放下商人的身份，先相互交流一下，

  看看在目前，你认为建立一家企业，对学校能起到什么作用。”

  不知不觉的，姜老师顺势定下，今天洽谈的方向。

  “学以致用、以科技成果转化反哺教学；

  在实践中发现问题，解决问题，提高学生解决实际问题的能力；

  把握科研技术的实际应用情况，研判技术发展方向，领先投入科研力量；

  引导生产技术领先发展，实现真正的教学研一体化。”

  白满川脱口而出，把自己的想法，毫不隐瞒的全说出来。

  80年代，国内外科研领域差距甚大。

  国内各大高校，从以前全面学习大熊教材，开始大范围的转向西方教材，各种崇洋媚外的滋生。

  因为有各种原因的推动，大家都盲目崇拜和引进西方的各种技术和设备，研究机构和高校的研究能力，简直被无视。

  90年代开始，有部分企业，开始愿意投资自主研发一些实用技术，

  有些科研机构和高校的研究成果，也有了些转为实用的机会，给科研成果的转化带来了一线曙光；

  前面说过，作者亲身经历，帮西农的教授，做过技术成果转让的工作，

  前后6、7年，陆续接触了十多例类似的案例，技术成果的实用效果，只能说一言难尽。

  在很多时候，学校老师拿项目，就是为了争取经费，

  企业立项，也是为了申请资金，甚至出现了许多，专业为此服务的公司。

  所以，今天他不假思索的，就说出来自己的愿望。

  姜国章主任，听他的这些话，忍不住看他半天，没有开口说话。

  前几天，听龙教授的推荐，又经过一些调查，了解到他确实和鹏城有合作；

  并且，合作的公司只用了短短几个月，外贸销售额已经达到数千万。

  因此，学校内部商量，不妨和他合作试试大，家也都希望，能多一条对外的渠道。

  并且，他推荐生产的传呼机和汉卡，大家私下测评，也感觉是不错的产品。

  谁知道，今天听他这一番话，简直是既有远见又有高度，完全不像一个随意间，就能赠送计算机的小财主。

  “好啊，小白先生，目光长远、理想远大，实在是让人感慨。”

  姜国章抚掌赞叹，把白满川夸的有些手足无措，不住的摆手拒绝。

  “小白，既然你有这样的认识，别的也不用多说，可以初步达成合作，

  在工作中相互配合、逐步了解，期望能有广阔的未来。”

  姜国章的话音不高，语气中却透着坚定，明白表达了他对合作的态度。

  “啊……，这么随意吗？”

  两世为人都几十岁了，自然不会有什么‘知遇之恩、士为知己者死’的弱智想法，

  既然对方愿意合作，不管怎么说，最终还是要谈投入和股份。

  “不知道，学校愿意投资多少呢？”白满川问的直截了当。

  “哈哈，学校没有钱投资，如果把现有的技术，作为投入，不知你觉得能占多少股份……。”

  姜国章回答的很轻巧，丝毫不觉得有什么不好意思，只是笑眯眯的眼眸里，分明藏着几分狡黠。

  “唉……，早知道会是这样。”

  昨天，白满川就想到过这种情况。

  当第一次把计算机送过去，看老师们高兴的笑容，就知道现在学校的资金，是多么紧张了。

  不过既然是合作，有些事还是要说到台面上。

  “既然学校资金紧张，那也没关系，

  目前，有两项科研成果，可以投入作为公司资产；

  一项是汉卡技术，既然要作为校方的合作资产，我就不另外提供研发经费了，就由学校全面负责研发。

  不过，需要在公司成立时，拿出完整的技术成果。”

  “小白，你预想公司的成立时间，是什么时候？”龙教授忍不住发问。

  “教授，这就要看研发进度了，研发成功后，马上进行公司注册，

  在鹏城租赁厂房，安装设备、招收员工等过程，大概要两到三个月。

  如果一切顺利，很快就可以开始生产了。”

  参考港岛老王的建厂过程，他已经把时间估算的比较长了，毕竟这里没有建厂的环节，可以省下大量的时间。

  “汉卡技术按你的估算，价值几何？预计投资预算是多少？”姜国章的问题很关键。

  “汉卡的作用，就是为了汉字的输入；

  在输入法上，我建议采用汉语拼音输入，还有王永民先生的‘五笔字型输入法’；

  我计划用十万元，作为王码的授权使用费。

  同样，我给汉卡技术的估值也是十万元，不知学校能不能接受？”

  “嗯……，还有别的吗？”姜国章不置可否，示意他继续。

  “传呼机技术的研发，虽然是我支付的经费，现在已经到了收尾阶段，

  可如果，将这项技术作为我的投入，学校股份就失去了意义……，呵呵。”

  白满川说到这里，瞥见姜国章和龙教授，掩饰不住的有几分尴尬，实在是一分钱难倒英雄汉。

  “这样吧，这部分就别算的那么清了，以前说好的项目拥有权不变，这次还以十万元的估值，作为学校的投资；

  最后一块，学校的知名度，作为无形资产投入，估值五十万元；

  我投入现金100万，在合作公司中，校方占股百分之四十，我方占股百分之六十；您看如何。”


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