12月24日，平安夜，各大团购网站的营销活动都搞的沸沸扬扬。

尤其是上海这种1线城市，文化与经济的开放程度是济南所不能比的，所以圣诞氛围更加热闹。

而在顾明的安排之下，孙志趁着这个时机离开了上海，带人抵达了深圳，与深圳大学城分站的人见了面，并针对市场开始了第2轮的布局。

没错，这是他们的第2个目标。

不是北京，而是深圳。

深圳和上海的局势是差不多的，这本来也是随心团的市场，后来被拉手网挖走了团队，就像婚礼前夜老婆跟人跑了1样，毛都没见着。

而糯米网后来捡了个便宜，吃掉了1半，形成了两方对峙的局面。

所以顾明在上海玩的那1套连招，在深圳的市场环境下是可复制的。

《大学城的蛰伏》

《地推铁军》

《美食节连锁品牌》

《先手半年的深度合作协议》

就像是罗宾说的那样，拼团用来卡喉咙的这4个方略，对于当前没有资金供应的拉手团队来讲，没有1个环节是可以被攻破的。

与此同时，顾明对深圳的后续工作也制定了1个大致的方向，那就是按照计划和和先前定好的路线，逐步蚕食拉手网的市场。

但这1次，他们刻意避开了糯米，展示出1副秋毫无犯的友好感。

“上海市场虽然大，但是太拥挤了，没必要竖两个敌人。”

“尤其是在我们势头正劲的时候，所有的动作在对手的眼中都会被无限放大。”

“我们尽量保持友好姿态，就像1个清澈而愚蠢的大学生，嘴里喊着玛卡巴卡就好了。”

拼团分站里的人都不知道玛卡巴卡是什么意思，但老板都在用的句子，通常都会在短时间内掀起1波内部流行。

渐渐的，玛卡巴卡就成为了团队内部打招呼的专用语句。

老王，玛卡巴卡。

早上好，玛卡巴卡。

吃了吗？玛卡巴卡。

顾明看着这1群玛卡巴卡，乐的脸都疼了，心说我他妈到底养出了1支什么团队，真的是越看越傻。

他决定下次试试乌拉，看看会不会好1点。

此时的叶子卿正巧走进办公室，听到了顾明对于接下来的安排。

她发现顾明和他们不1样的是，他们在做随心团的时候，很多的情绪都是真的，而顾明很多的情绪都是演出来的。

比如他说，上海这块市场我吃定了！但转头就会说，咱们和糯米网友好相待就行，结果两个网站相安无事，拉手网的经营区再度缩水。

再看自己，当初把深圳资源卖给糯米网，来了1次断臂求生，转眼就3十年河东3十年河西，莫欺少年穷了……

尤其是在重返深圳市场的时候，周振豪双手插兜，用深邃的目光看向窗外，嘴角带着邪魅的微笑，说这次我将亲自带头冲锋。

在当时的氛围之下，那种感觉还挺热血的，现在想来，脚趾头总忍不住抠抠抠。

叶学姐想着想着，忽然间就明白了1件事。

像顾明这种1眼看上去就不稳重，甚至有些吊儿郎当的人，原来才是整个市场中最为稳重的，最为清醒的。

而像崔依婷、周振豪和自己这种，已经3十岁了，说话慢速、微笑浅浅的稳重，其实都是刻意假装出来的，甚至骗过了自己。

他们当初刚丢了深圳市场，只是因为断臂求生就敢喊还有谁了。

可拼团如今打了1场漂亮的突围赛，把其他团购网站都吓傻了，内部却根本没掀起1点波澜。

叶子卿深吸1口气，踩着高跟鞋走了过去：“顾总，达者创投，君临资本的经理打了电话过来，想和您见1面。”

顾明看她1眼：“和回复其他几家风投机构1样，就说我很感谢他们，但是老板身娇体弱，得了风寒，正在养病。”

“哦哦……”

“学姐，状态不要这么紧绷，我们是1个氛围轻松的团队，你的精神可以适当放松1下。”

叶子卿点了点头：“好的。”

“要不要和大家1起打牌？很好玩的。”

叶子卿屏住了呼吸，心说我都不要你工资，这样你还要回收我自己的钱吗？

与此同时，徐凯旋、张锦东等1众牌王已经开始悄无声息的往外撤，走的时候却不小心踢中了垃圾桶，瞬间引起了顾明的注意。

“去哪儿啊，凯旋，别走，1起打牌啊！”

徐凯旋脸都绿了：“老板，自从和伱打牌之后，我1次都没凯旋过！”

顾明眉心1皱：“我也1次都没赢过啊，你在狗叫什么？”

“可你定的规矩是谁输了谁通吃啊！”

“……”

站在角落里的马玉宝和杨帅嗤嗤地笑着，顿时引起了顾明的注意。

“笑什么？过来打牌！”

1瞬间，两员出身208的大将失去了笑容。

转眼之间，时间来到了晚上，叶子卿回到酒店，打算好好睡会儿，却忽然看到了崔依婷和周振豪在群里聊天。

她犹豫了半晌，最后选择默默窥屏。

其实这种做法是十分不道德的，她也不想这样做，但是顾明却告诉他，工作是工作，生活是生活，不要因为工作的问题，影响了你们私人之间的交情，这样他的良心会感到不安。

甚至，顾明还想加入他们的群聊，和他们成为好朋友，最后被叶子卿劝住了。

不合适不合适，这个群里就3个人，多1个真的很明显……

“黑暗即将过去，黎明属于我们。”

“什么意思？拿到融资了吗？”

“据我的小道消息，融资工作已经在准备了，而且这次给我们注资，可不是1般企业，而是1家互联网巨头。”

“你们说，顾明的拼团在上海搞出了这么多的风雨，会不会也能融到资金？”

崔依婷说到拼团的时候，群里忽然沉默了1下。

尤其是是周振豪，这1个月以来1直在喊不可能，可直到现在却被连扇了几巴掌，而且力度刚刚好，懵逼不伤脑。

顾明就好像手把手地给他们展现了1次教科书式的团购战，硝烟散去，只留下他1个风轻云淡的身影，和他们的满脸震惊。

“以拼团这大半个月以来的战绩，他肯定是能求到投资的，但是它体量太小了，到现在都没1个完整的市场，能融到的钱肯定也不多。”

“但是以他的那种以小博大的打法，只要融到1点，对我们来说可能就会很头疼。”

“不会了依婷，互联网巨头都下场了，资金都是亿级的，大网站还有得打，对小网站来说，几乎是灭顶之灾了。”

“……”

看着群里的聊天记录，叶子卿沉默不语。

求投资？不好意思，没求过，倒是有几家风投机构天天打电话过来想投资。

可是顾明1概不见，仿佛根本不需要融资1样，清高的都有点文人风骨的意思了。

但叶子卿已经不敢有任何的拙见了，顾明玩的，她甚至连幻想都幻想不到。

不过她也1直在思考，各大网站融资之后，拼团到底要怎么破局？在真金白银的狂轰滥炸之下，他现在依仗的那4步走还能有多少效果？

12月25日，圣诞节，所有的团购网站都在搞促销活动，顺便为元旦预热。

而此时，拼团严选正式上线，主营业务区定在上海。

这是顾明通过北方商帮的渠道，首次做直营，被列入严选的商品，销量1路猛增。

同时，董文豪那边也召集了人手，为他们严选的商品、服务及门店撰写了详细的介绍贴，然后配合了1波拼团史上最大力度的优惠补贴，打出了1波市场高峰。

为什么忽然要做严选？

其实也不是为了赚钱，而是为了趁这个时机把品牌形象立住。

2010年的假货市场是非常猖獗，淘宝网前段时间曝出了假货风波，涉及品牌甚至有劳力士、lv等高价奢侈品，就连外网新闻都在报道这件事。

而鱼龙混杂的团购市场，更是成为了假货的集中倾销地。

如果在这个阶段，他们通过严选的方式让消费者在潜意识当中认同拼团等于高质量正品，那么这个品牌价值，是花多少钱都买不来的。

而这1波，真的是把顾明所有家底子都打空了，就连抖音的广告金他都没放过，全都投了进去。

大战1触即发，顾明又变成了穷鬼，但是拼团和严选这个词汇，逐渐绑定在了1起。

这，就是有实体供货渠道的好处。

想买正品还是上拼团吧，最起码质量有保证，像这样的说法，通过某些有心人的传播，逐渐开始深入人心。

清晨时分，济南的气温已经降到了0下，连望月湖都结了冰。

耿雷抱着个快递箱子，从快递站走了出来，约了喻双双他们1宿舍出来吃饭。

自从顾明出差之后，他心里的酸味明显少了很多，人也没那么神经了，似乎又回到了暖男的状态，所以和喻双双她们宿舍关系有所缓和。

“你买了什么？”

“iphone4，全世界最先进的智能机，前后机身都是玻璃的，5百万像素，机身只有7.6毫米，售价5千，我只花了4千3就拿下了。”

耿雷1边说1边掏出了口袋里的小刀：“这手机都已经卖断货了，好多黄牛都在炒，假货多的是，能原价拿到正版很困难，不过我表哥有渠道，你们买手机也可以找我。”

贺红看了1眼自己的诺基亚：“我想换个手机，最好不要超过1千，能便宜多少？”

“最起码也得1百左右吧。”

“真的假的？”

“真的啊，要不是因为你认识双双，我都不会告诉你，现在想从正规渠道拿货太困难了，我能帮你拿到的，绝对是全网最低价，而且不用担心买到假的。”

耿雷说着话，用美工刀剌开了快递盒，然后就看到了1抹明媚的黄，那是第2层盒子。

他放下刀子，把盒子取出来，忽然发现对面的女孩全都愣了。

还没拆呢，这就惊艳到了你们吗？没有这么夸张吧。

不过下1秒，耿雷的表情忽然也僵住了，原因无他，只是因为他发现盒子上面写了1行字。

买正品行货，到拼团严选。

贺红睁大了眼睛：“顾明是你表哥？！”

听到这句话，喻双双、谢小英和吕慧敏全都笑了，吹了十几分钟的牛逼，又是渠道又是表哥，结果竟然是男神的拼团。

“不可能，重名了吧？我……我这是从上海代购来的啊。”

正说话的功夫，食堂里的电视机忽然开了，出现在画面当中的是他们财大新闻系的1位学姐，目前是校园广教节目的主持人。

学姐甜美1笑，娓娓动听的声音在食堂内逐渐传开。

“他，是1位平平无奇的大学生，他，是拼团与抖音的创办者，他叫顾明。”

“12月份，拼团正式入驻上海，进入全国团购行业的浪潮，拿下了突出的成绩……”

“……”

“经学校领导研究，财大金融学院顾明，被授予杰出校友称号，这也是财大办学历史上最年轻的杰出校友，也是能拿到这个荣誉的第1位本科在校生。”


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