“最关键的是，目前嘀嘀的运营规则，是按照单量给予司机奖励金，而不是乘客与司机发生直接交易，这个漏洞就钻的很大了。”

程伟听完之后睁大了眼睛：“也就是说，如果我们也参照嘀嘀的奖励金模式，也可以做私家车运营？！”

被哔哔请来的专家点了点头：“可以，只要当地的交通委允许。”

“那我马上去1趟交通委！”

得到这个答案之后，程伟迅速离开了公司，带着满心的疑问和新希望找到了专管道路运营的陈主任。

陈主任年前刚吃过程伟的饭，见他来访也不好意思不见：“程总，您找我有什么事？”

“是这样的陈主任，我发现嘀嘀好像雇佣私家车进行载客运营，我们哔哔可以吗？”

“不好意思啊程总，这个不行。”

“为什么？”

陈主任抿了下嘴：“嘀嘀上个月拿到了批准，但你们没有。”

程伟皱了皱眉：“批不批准，还不是您1句话的事吗主任？”

“可是我有什么理由批准你们，道路运营的规定可不是我订的，我没这个权利啊。”

“那您为什么给批准了嘀嘀的运营？”

陈主任咂咂嘴：“程总，嘀嘀不是在做道路运营，他是在做公益活动。”

程伟听完之后人都麻了，心说你就骗我吧靠，打车大战都他妈打了1年了，谁都知道他们在市场上死磕，到嘀嘀这里就变公益活动了？

“陈主任，我读书少，不太明白，这个嘀嘀为什么是公益活动？”

“你知道么，国际舆论现在不断指责我们国家碳排放过高，多次抨击中国为求发展不择手段，欧美1些国家正在游街抗议，联合国那边也多次表示，中国需要减少碳排放，这很有损我们的国际形象啊。”

陈主任叹了口气：“今年，节能减排的绿色指标又出来了，比去年高了1倍，市领导都很头疼，怎么才能在节能减排上做出成绩。”

程伟张了张嘴：“所以嘀嘀就节能减排了？”

“嘀嘀出了1个拼车功能你知道吗？大概就是我上班路上可以稍4个人，这样1来，有4个人就不用开车了，这就是节能减排啊！”

“那我们哔哔也可以啊，我回去立马就做，我们也说我们节能减排！”

陈主任摆了摆手：“光说可不行，大家又不是傻子。”

程伟1脸问号：“嘀嘀说自己节能减排就是节能减排，我们说就不行？”

“程总，你的饭我也吃了不少，有些东西不该给你看的，但你既然这么问，我也只能给你看看了，嘀嘀节能减排不是他们自己说的。”

“？”

陈主任拉开自己的抽屉，拿出了1份羊皮文件袋。

这个文件袋程伟上次来的时候就见过，印的是泉城市政府的标志。

陈主任伸手从文件袋里拿出了1张纸，摆在了程伟的面前，这是1份证书复印件。

嘀嘀在今年的2月底，荣获了2013年节能减排科技创新奖，颁发单位是中国环境报和生态环保部，推荐单位是临川市政府。

看到这里，程伟忽然就明白了。

平台雇佣私家车载客运营是1个灰色产业，但是可以大大提高城市就业率，甚至缓解城市交通的压力，减轻交通部门的负担。

各地交通委对于平台雇佣私家车的态度，其实1直都很暧昧。

这玩意很好啊，促进经济发展，对人均收入也有帮助，可问题在于，之前有文件规定了，私家车不能载客，这怎么办？

我很想睁1只眼闭1只眼，可我也总得有个理由和名义。

而顾明的这份奖章证书，直接把名义送到了他们的手里，大家，都是为了环保。

“嘀嘀发给司机的，不是接单分成，而是低碳奖励金。”

陈主任又补充了1句：“你可以理解成，嘀嘀是个大型公益组织，召集了1大帮环保爱好者，为减少车辆使用做出了卓越贡献。”

“怎么……怎么会有这种逻辑？”

“你也可以参选，这样吧，我和市领导沟通1下，推荐你参选，明年3月你就可以拿奖了。”

程伟张了张嘴：“明年3月，市场就被嘀嘀全部拿下了啊！”

陈主任愣了1下，眼神里闪过1丝茫然：“你说什么市场？我们在聊环保啊。”

......

私家车的数量庞大，且增速极快，整个市场都像是多米诺骨牌，瞬间倒向了嘀嘀。

而此时的顾明，则正在泉城，和市里的几个领导吃饭。

“刘局，我陪您1杯，感谢您的帮助。”

“工业总客气，5年了，我们泉城与拼团携手走过了风风雨雨，希望未来可以1如既往。”

“那是当然，不管未来拼团去了哪里，泉城永远是拼团的家。”

顾明1口闷掉杯子里的酒，表情里充满了真挚的谢意。

嘀嘀参选“节能减排科技创新奖”的评定是很早之前就做好的，婚礼开始之前他们就已经在推荐名单里了。

但问题在于，节能减排的奖项是需要数据支持的。

这个东西不是说你可以节能减排，人家就会给你个奖，而嘀嘀面临的问题就是在哪里起步，在哪里做出参选需要的数据。

东海不行，北京不行，能有勇气帮顾明开先河的，只有泉城。

因为有着的5年团结合作，只有泉城肯信他。

说起来这件事还挺有意思的，尽管顾明是乌河人，但无论是面对公众，还是tv给他打的表现，都是泉城青年企业家。

于是在婚宴之后1段时间里，整個泉城的报纸和电视都在帮忙造势，疯狂地宣传着节能减排，在最短的时间内掀起了1股以“环保”为主题的绿色旋风，各种绿色经济的海报贴边了大街小巷。

从民众角度来看，泉城迈上了环保大时代，而嘀嘀不过是其中的1个方面。

泉城是个重工业城市，又是矿产资源城市，在转型的浪潮之下，大力推动环保工作并不显得突兀。

它借助绿色改革顶住压力，为嘀嘀开了私家车运营的先河，做出了数据，拿到了奖项。

这，是1份泼天的人情，但对泉城来说也是1场泼天的富贵。

未来，当有人再回看这件事，嘀嘀也只是顺应了城市发展需要，联合私家车主，推动了绿色出行。

南山有个必胜客，泉城有个领路人。

实验高中的俞泰是第1批加入滴滴运营的私家车主，他之前看报纸的时候就曾抱怨过，说政府没正事了，天天就知道喊环保口号，还不如少印几份报纸。

但他大概还没明白，泉城推行节能减排和自己通过嘀嘀兼职为父亲交了住院费的关系。

有些东西是在顺应时代，同时又是在开创时代。

话说回来，顾明的创业似乎1直都伴随着各种各样的名头……

抖音对外校推广的时候高举的是勤工助学的名义，后来拼团在泉城市进行推广，用的是财大学习之星的大学背书。

而现在，为了让交通委同意私家车运营，他选择节能减排，低碳环保。

有时候名义不重要，你懂我要什么，我懂你要什么，那只要名义上说的过去，这件事就可以做。

国家随后肯定会针对打车行业的迅猛发展，出台更加详细的补充规定，但规定对照发展，永远存在严重的滞后性。

嘀嘀在这段规定未出台的时间里，足够吃掉市场了。

而当市场统1之后，国家再出令整顿行业，那就是他们嘀嘀自家的事情了。

与此同时，程伟从交通委了总部的办公室，眼神1直在发直，而他的手机里已经收到了1大堆的消息。

“嘀嘀现在全都是私家车在做运营你知道吗？”

“老程，我在嘀嘀打到了私家车！”

“嘀嘀这么做符合规定吗？”

“程总，你们打车市场，好像要被嘀嘀重新洗牌了。”

人与人之间最大的不公平就是信息的不对称，就好像普通人还在感叹着社会的发展进步，但同1个商圈的人已经经过各种渠道，了解了1个大概的始末。

关于嘀嘀以节能减排的公益名头让交通委默许了他雇佣私家车的事，在短短几天的时间里已经被圈子里知道的明明白白。

这他妈的，真狗啊！

什么他妈的打车大战后半段？

顾明1下场，重新洗牌了整个赛道，现在比赛又从头开始了，而他则占据了绝对的优势，惊不惊喜，意不意外？

市场被你们占了，那就换个市场！

如果换个角度想，不是顾明为了给顾太太1个婚礼而迟到，而是整个赛道都等着他办完婚礼重新开启……

而程伟和陈传兴，则保持着沉默。

他们在知道嘀嘀暗自在泉城偷摸发展的时候，曾以为自己料到了顾明的手段，猜测他是要农村包围城市。

说白了就是在东海和北京各种搅扰视线，掩盖他在2线城市的发展，随后包围过来。

在他们的判断当中，顾明的这1步走的很差，因为以uber的速度来看，根本不会给他留下足够的时间。

但直到此刻他们才明白，顾明是在泉城市政府试验了私家车运营，参选了的节能减排科技创新的评选，然后把他当做1个理由，说服了交通委默许他的运营。

他们之前也琢磨过私家车运营模式，但1直没想到办法说服有关部门开个口子，但此刻才明白什么叫带着头衔好办事……

那么从年前的11月份，到现在的3月份，嘀嘀在东海和北京1直疯狂打广告的行为，1瞬间有了意义。

因为，这两个地方的消费者，已经对嘀嘀这个品牌耳熟能详。

于是在嘀嘀借助私家车，直接撕开市场的时候，所有前期累积的、压制的，此刻全部爆发了。

o2o领域的皇帝，回来了。

随后的两天时间里，那篇《我在嘀嘀兼职做司机，月入过万》的头条新闻已经有了十万+的阅读热度。

这新闻……很眼熟。

当初外卖大战的时候，他们好像也是这么说的。

诶诶诶，你看，有个本该写嘀嘀的地方写成了拼团外卖，这他妈就是上次那个软文洗稿重发的吧操！

但就这样1片软文，在全平台流量的加持下，引了很多的私家车主蜂拥而至。

网上打车赛道被冲破。

网约车赛道，正式开启。

因为涉及到无法界定的灰色产业，嘀嘀无法使用常规的宣传手段。

比如来嘀嘀做兼职司机吧，或者嘀嘀诚邀您成为司机，这种事是不行的。

就好像04年的支付宝，也是在没有牌照的情况下不断地发育，可却不能堂而皇之地做广告。

但头条文章不属于广告，它是新闻，而在某些特定的时候，新闻远比广告更具备宣传价值。

嘀嘀的注册量飞升，就好像张开了血盆大口，对uber展现出了压倒式的姿态。

“外国的互联公司在中国生存不下去，这是个真理，谁也不会例外。”

“优步？真难听啊，会不会取名字？”

“那个美国人叫什么？特斯拉是吧？长得跟没睡醒1样，怎么跟彦祖比？”

“哦，叫特拉维斯啊？啧啧啧，听名字跟雪橇犬似的。”

“啥？不让我嘲讽友商，有损国际形象？不是，他算个鸟毛的友商，他就是个玩具！”

嘀嘀全速攻占东海和北京之后，1段未通过审核的采访片段流出，打出了1波极致的嘲讽。

特拉维斯还没来得及气急败坏，就收到了1封来自于拼团的文件。

“尊敬的特拉维斯先生，我不会收购伱百分之6十的股权，让你套现离场，我会和你相亲相爱到最后。”

“……”

大概是因为市场的火热，春季的时光走的飞速。

哔哔和快的即使没有所谓的背书，也还是以腾讯和阿里的名义，在深城和杭城开启了私家车兼职的运营模式，主打的就是1个节能减排，你不承认我节能减排我也还是节能减排。

他们或许会有被整顿的风险，但此时如果犹豫，那么整个市场的都要没了。

于是，以合作的出租车公司进行挂靠私家车主的运营模式，逐渐开始兴起。

但uber的运气，却没有哔哔和快的那么好。

他们也在迅速扩充人手，招募私家车进入运营，但很快就收到了当地交通委的警告信，指责他们在进行非法运营活动，要求立刻整改，否则将严肃处理。

uber在国内市场的起步是合法的，他雇佣的车队、签约的车行都有审核手续。

之前1家独大，但明面上无法制裁，可现在进入灰色阶段，想制裁他的办法可就太多了。

特拉维斯坐在国贸饭店的天台，看着4面8方涌来的黑夜，忽然明白，顾明是拉他进入到了1个完全不公平的市场竞争当中。

作为本土的打车品牌，哔哔和快的好像还有追上去的可能，但uber似乎是被来自东方的神秘力量勒住了咽喉。

“哔哔和快的现在以深城和杭城为目标市场，后续肯定会卷土重来。”

“商战就是这样，永远都在你来我往。”

“至于uber，他们现在发展受限，短时间内折腾不出什么来，所以我们2线市场还要继续做，将领先优势保持下去。”

周3，小雨，东海1片水汽氤氲，拼团的总部大楼伫立于园区之中，平添了几分神秘感。

顾明从泉城回来之后，叶子卿、徐凯旋和姚盛东就赶回了总部，4个人坐在1起，针对现在的市场局面做了后面的部署。

程伟和陈传兴曾认为他想要农村包围城市，但基于之前的市场判断，他们认为嘀嘀的时间不够。

uber已经占据优势，不会让人在眼皮子底下搞小动作。

可现在好了，时间够了，决赛又变初赛了。

嘀嘀现在优势占尽，就不希望给友商和那只进口玩具留下喘息之机。

“后续，嘀嘀的工作重点在于安全监管和服务优化。”

“市场太新了，肯定会暴露出各种问题，所以各方面都要小心，不但要避免意外，也要防住友商，别怕流程麻烦，但问题绝对不能先从我们平台暴出来。”

“记住，做好市场，遵守规定，以最优雅的姿态让对手知道什么叫绝望。”

“像拼团这种企业，走到今天这1步应该更加谨慎，1定不要飘。”

“另外，乌河的客服中心投入使用了，我们把嘀嘀客服工作转移过去，做服务品质最好的打车软件。”

听到这句话，叶子卿、徐凯旋和姚盛东3人点了点头：“明白。”

顾明看向窗外嘀嘀出行的广告牌：“服务做好之后，我们51期间搞个活动，送新用户1百元打车券，我们要让过来的用户再也离不开。”

正在此时，杨阳推门走进了会议室：“老板你看，我们给uber写了1篇脏水……啊呸，说错了，是写了1篇文章，您上眼。”

“？”

顾明瞅了两眼，眉心稍稍1皱：“不至于吧。”

杨阳愣了1下：“不太脏，入不了您的法眼吗？”

“杨阳，我要当爸爸了。”

顾明1脸正气地靠在了椅背上：“我打算给我闺女做个好榜样。”

杨阳眨了眨眼：“那就……不发了？”

“你可以执意要发，在我毅然决然地拒绝之下还是让这篇文章出现在了公众的视野之中，爸我当，德你缺。”

见到这1幕，叶子卿不禁卷起袖管，轻轻转了下手脖子上的佛珠。

然后杨阳就站起身，拍了拍他的肩膀，晃着脑袋走出会议室。

顾爱夭现在已经7个月了，预产期大概在7月左右，1想到要当爸爸，顾明连做梦都会笑醒。

李明鹤现在都不敢和他聊，因为不管聊什么话题，最后都能莫名其妙地拐到他要当爸爸这件事上。


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