“欢迎光临本店！祝您们新年快乐！马年马到成功！财源广进！”三菱  4S  店的导购销售员小李朝余翼卿和刘慧英鞠躬喊道。她的声音清脆悦耳，充满了热情和活力，让人感觉仿佛春天的阳光洒在了身上。

  余翼卿保持着微笑，彬彬有礼地回应道：“大家同乐！今天我们来买车，有什么优惠啊？大过年的，我可不想跟你们讨价还价，这不就是图吉利嘛！”他的语气轻松愉快，让人感觉他是一个随和而又风趣的人。

  小李一听，立刻开心起来。她知道这两位不是来随便逛一逛的，而是真的有购买能力的客户。因为她们这些销售员都经过专业的心理学培训，能够在一定程度上分辨出哪些人是真的想买车，哪些人只是来看看而已。

  小李压抑着内心的喜悦，脸上的笑容更加灿烂了。她热情地开口说道：“老板，请您放心，我们这里今天开始，有一系列的优惠活动，一定能让您满意。麻烦您先到贵宾室请坐，我会慢慢地给您介绍三菱吉普车的各项配置和优惠活动。”她的声音温柔动听，仿佛春风拂过脸颊，让人感觉格外舒适。

  余翼卿和刘慧英跟着小李来到了贵宾室。小李为他们倒上了一杯热茶，然后开始介绍起来。她详细地介绍了三菱吉普车的各项配置，从发动机到变速器，从安全系统到娱乐系统。

  小李一边说着，一边打开了电视，播放了一段三菱吉普车的宣传视频。

  “这款车不仅性能卓越，而且还配备了最先进的智能驾驶系统，可以让您的驾驶更加轻松和安全。”

  余翼卿点了点头，对车子的性能表示满意。

  “而且，我们还为您准备了特别的优惠套餐。如果您今天下单，我们将赠送您一年的免费保养和维修服务，还有高额的现金折扣。”

  刘慧英心动了，她看向余翼卿，眼中闪烁着期待的光芒。

  余翼卿考虑了一下，然后笑着对小李说：“好吧，我们决定买这辆车了。不过，能不能再给我们一些额外的优惠呢？”

  小李笑了笑，“当然可以，我会尽力为您争取更多的优惠。您稍等一下。”

  她走出贵宾室，与经理商量了一会儿后，回来高兴地说：“老板，我们经理同意再给您增加一些装饰礼包和保险优惠。您觉得怎么样？”

  余翼卿笑着回应道：“李经理，你的优惠大礼包不实在啊！呵呵！根据我所了解，今年是华夏加入WTO第二年，关税优惠政策开始落到实处，特别是进口车，而且还是从日本进口的。优惠力度很大啊！你们现金优惠力度确实小了点，才五千块！”

  李经理听到刘慧英的话，脸上的笑容更深了，他不紧不慢地回答道：“老板，您可真是会开玩笑。这辆三菱吉普车可是我们店里的顶配车型，售价四十几万，您要是真心想买，我可以再给您优惠几千块钱，就当是交个朋友。大过年的，您和您女朋友来我们店里看车，也是我们的荣幸。我们也想促成这笔生意，大家都开开心心的。”

  刘慧英听到李经理的话，心里更加不舒服了。她觉得这个李经理太过分了，居然用这样的语气和自己的男朋友说话。


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